创业83天，从开始到失败，我总结了3个教训

编者按：本文来自微信公众号“Ray先森”（ID:RayZhang1993），作者：Ray先森，36氪经授权发布。

熟悉我的朋友都知道，因为疫情的原因，在年后我加入到一个职场教育类的项目，自己也是以创业者的心态去做事，尽管在开头真的很难，最开始，我看了下这个项目：

没流量、没资源、没IP、没资金、没调研，什么基础都没有打牢的情况下就开始启动，本身就隐藏了很多不确定性因素。

在我加入的第83天，也就是昨天，我解散了之前的用户讨论群。

最后我在整个项目复盘文档里，总结了3个创业失败的教训，同时在这里和你分享一二。

1、没流量没转化没复购，创业真的不能靠热情

刚刚加入新团队的时候，自己也是莫名自信，总以为只要自己内容写得好，后面不怕没有阅读量，再用阅读量换取流量，用时间换空间总能收获到自己的粉丝。

但在后来，现实不止一遍在教我重新做人。

后来才发现问题的关键，因为本身收集流量的切入点就很小，只是在微信公号平台产出内容，而且也不能保证每篇都是10w+。

即便每天有几个职场大号来转载，也不过是蜻蜓点水，很难在公号平台中荡起波浪，通过转载文章来实现给自己的公号导流也很难产出巨大效应。

没有流量只是第1个问题，最难的是没有流量也就意味着很难有成熟的转化和成交。

所以，在后期即便推出了在我们看来确实是非常好的产品和服务，但是也就关注公号和进入用户社群的人才知道，别的人压根不了解。

这几天一直在复盘项目失败的根本原因，后来我发现：

有时候，创业根本不能靠热情，而是需要综合考虑手上能有多少资源和条件，要考虑用户是否真的想要你的服务，要考虑服务最后的转化和成交数据。

除此之外，还有“没流量、没转化、没复购”最关键的3座大山难以撼动，而这些都被自己的盲目乐观挡住了。

没流量，也就意味着你的产品没有用户关注。

没转化，也就意味着你的产品没有用户购买。

没复购，也就意味着你的产品没有用户记起。

一个产品，没有用户关注，自然不会有人购买，最后没有人记起也就是再常见不过的结局了。

而时至今日，我才发现这3个问题，光是靠盲目的乐观是解决不了其中任何一项。

2、没有信任背书和成交环境，却总想快速变现

除了上面的3个问题之外，我想我们在产品选品上也出现了一个致命的错误。

之所以选择职场服务这个赛道，是因为团队之前的项目是专注于SCI论文润色方向，也就是面对的多是硕博学生群体以及高校导师，当时也是基于在这个基础之上，认为生源和用户都是非常好用的。

结果，产品上线后才发现，我们提供的职场服务，例如“简历服务”“面试辅导”“面试规划”都不是刚需品，更不是高频消耗品，也就是说：

我只有在毕业的时候，才会想到要去面试和做职业规划。

但比这个更残酷的是，在武汉这样的新一线城市中大部分职场人很少有做职业规划的意识，想到这里，也就是我们的消费环境也还没有成熟起来。

而基于私域流量的卖课付费形式，最考验的就是否有没有信任背书，很简单，你说你的产品这么好，但我凭什么相信你？

就像今天，如果吴晓波老师给我推荐一本他的书，我可能毫不犹豫就掏钱买单了，但是我们没有这个强有力的成熟IP和隐藏在背后的信任背书，没有这一层关系，产品再好也没有可以成交的环境。

就比如你苦练屠龙之术，练成之日却发现这世上根本没有人相信有龙的存在。

我也是在后期才发现，我们的路已经越走越不对劲了，在用户还没有产生信任感和粘性的时候，就急着上线，而推出的产品和服务又是没有任何成交概率可言，

看着别人的成功案例就觉得赚钱可以复制，这样的想法放到任何一个时代都会被无情吊打，而事实也确实如此，用户对我们的产品毫无感觉无动于衷。

前段时间，我在自己的文章里也写过：

很少能有人愿意坚持聚焦在一小块业务里，几十年如一日甘坐冷板凳。

“笨人”之所以能够成功，很多时候是因为他们没得选，只有一条路可以走，所以非常珍惜。

聪明人可以选择的机会太多，所以必然会比较浮，坐不住，喜欢跳槽，爱追风口，甚至喜欢转行，每换一次都得重新开始，缺乏积淀。

要知道在以往的时代，你只有在一个行业里锲而不舍十年，才能算是半个专家。三天打鱼两天晒网，再好的渔网也是捕不到鱼的。

我坚信，笨人们的坚持和自律，在未来的商业竞争中依然具有重大意义，死磕自己，成就未来。

这个世界不爱干实事的聪明人太多，所以全让低头干活的老实人捡走了掉下来的硕果。

3、有目标而无目标感，能急着上线也能急着下线

在复盘的过程中，除了上面说的各项主客观原因之外，顺着项目的发展节奏我也想了下自己的问题：

最大的问题，就在于有目标，而无目标感。

我的目标就是做好这个项目，但是没有目标感，也就是不能细化到每日每夜每时每刻，都能让自己知道自己要做什么。

所以，有很长一段时间，我只是为了一个目标在做事，而这个目标怎么细化拆分？需要动用哪些资源？执行后怎么去核对结果？

这些都是没有下文，自然也就离目标越来越远。

前几天看了何川在讲自己创业故事的时候，他是怎么解释自己理解“节奏”这个词的：

我专门问了一些创业者和投资人，到底什么是节奏？

但都说得不算清楚，我听着也晕晕的。直到2016年6月，我在真格基金一场闭门沙龙上，听了红杉资本全球执行合伙人沈南鹏先生的分享，才开了窍。

沈南鹏先生用了一个很简单的解释：

节奏，其实就是阶段目标。就是每个阶段，都要有清晰的目标和里程碑。

这下我终于懂了。

后来，我在阅读任正非先生的内部讲话时，看到了相似的解读，再次加深了对「节奏」的认知。任正非先生说：战略就是方向+节奏，方向很好理解，节奏就是阶段目标。

其实，就是沿着一个明确的方向，比如从北京到深圳，每个阶段走多远，走到哪，不仅清楚，还能按时做到，这就叫节奏。

现在朋友圈动辄上百成千的招生成功案例，有多少真假我不好说，但回想自己团队的表现，许多漏洞齐齐浮现在眼前。

选品不合理，未能考虑教育服务的低频次消费调性

没有成熟IP，用户无法在短时间内产生足够信任感

没有流量，有产品而无法进行转化更无人主动关注

没有预算，产品好但是无法进行推广宣传对外推销

项目周期长，而本身选择快速变现无异是杀鸡取卵

变现模式错误，用户对“社群+卖货”形式免疫

为了上线而上线，没有做好充足准备，来去匆匆

最重要的是，一旦在目标感上完全失去分寸，目标自然也就模糊起来，而执行和实施目标的节奏感也会被打乱，结果自然也就不会理想。

复盘上述种种没有解决的问题，综合成一句话不过就是：

不知道自己的目标是什么，更没有想尽办法去实现自己的目标。

所有的项目推进，都是围绕目标来开展的，如果不解决团队的工作目标问题，即便热情再高涨也终将会被现实无情磨灭。

4、创业是条不归路，却总有人走在通往终点的路上

今天的中国是全球创业企业最多的国家，每天一万家新创企业诞生。

同时，也是失败企业最多的国家，每年两百多万家倒下，97%的企业会在18个月里面宣告死亡。

当你横向对比不同国家企业生存的时间：

日本是23个月，美国是14个月，中国只有7个月。

你就会知道，在时间的意义上，成功是件特别不靠谱的事。

就算是中国最优秀的企业家，每天也都忧心忡忡，因为他们知道死亡迟早一天会到来。

在这一次简短的创业陪跑经历中，也让我对创业有了更深刻的意识和认知，在这里也给想创业的和正在创业的你提几个小建议：

1.行业选择至关重要

男怕入错行，女怕嫁错郎。

好的行业中的好的位置自然有无数创业者为之心动，而你必须要在有吸引力的行业中寻找有效位置。

入对行，进入高速成长的行业是所有创业成功至关重要的事情。

同时，如果已经是创业者，你必须要在你的行业中寻找具有吸引力的增长点。

2.要警惕转折点的出现

在高成长中随时警惕转折点的出现，转折点什么时候出现？

当这条赛道中有野蛮人出现的时候，转折点出现了；

当行业出现很多新专利的时候，转折点出现了；

当行业出现大规模并购的时候，转折点出现了；

当行业中开始有人玩不动的时候，转折点出现了。

所以，在任何行业出现转折点的时候，形成自己企业的可再生能力，是一个企业永续发展、一个企业家核心能力发展的重要一环。

3.保持组织的灵活性

财经作家吴晓波在写《腾讯传》提到过8个字：

小步快跑，快速迭代。

同时，一个创业团队内必须有容错的机制，必须鼓励局部创新，通过局部的创新引发全局转型，从而在组织上、人才结构上、资本上能够形成能力。

但很遗憾，我见过很多初创型公司都是老板一言堂，生生把一个创业公司搞成了家族企业。

4.步伐可以快，但不要失控

我在这个项目中，听到最多的几句话就是：

“别人2个月社群就可以变现了，凭什么我们不可以？”

“不要走低价路线，用户又不是没钱。”

“公司是要赚钱的。”

当然，我很能理解“公司是要赚钱的”这句话，但可能公司也没想明白用什么方法，也没想明白赚到多少算赚钱？所以，最后很多事情慢慢就开始想当然。

创业者大多数总是迷恋速度。

但他们不知道，速和度之间的内含辩证：

有速无度会失控，有度无速会失势。

速度将掩盖或弱化管理上的粗放和急功近利的弊端，但无法掩盖战略方向的错误。

所以到最后，该出问题还是躲不开，只不过是时间问题而已。

写在最后：

吴晓波曾经总结过去的创业模式：

一靠勇气，对原来商业模式进行破坏，把线下搬到线上，比如美团大众。

二靠大规模的流量，比如新东方、好未来，用规模优势占领市场。

三靠大规模的烧钱，比如Uber、滴滴，用补贴占领用户心智。

只要具备以上3点，你就能完成一次非常完美的模式创新。

但在如今，这样的模式正在渐渐被颠覆，因为没有人敢拍着胸脯说：

你给我钱，我帮你再做个滴滴、美团。

而这大概也是创业和商业之美，永远充满不确定性，永远不知道在何处收获，永不知道成功和意外哪个先来。

陆游曾有一诗：

能追无尽景，始是不凡人。

谨以此文，献给每一位正在创业路上的摸爬滚打的创业者们。

Ray先森（Rayzhang1993）：

是Ray分享职场工作及感悟的地方，主要内容涉及：职场认知、个人成长、职业技能等方面内容。

本人拥有5多年的互联网行业经验，先后供职于中国上市公司并担任新媒体运营主管，同时为36氪专栏作家，富书“职场写作变现营”主讲人。

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