职场人，别把创业当成童话和游戏

编者按：本文来自微信公众号“Ray先森”（ID:RayZhang1993），作者：Ray先森，36氪经授权发布。

最近，一直复盘上一个项目的问题，除了主客观问题之外，我能想到的是，

在一开始，我们就对这个创业想的太乐观了。

记得我的上司在宣布项目结束的时候，云淡风轻地说了一句：

这算什么，我以前创业十几多次都失败了，最后也就做成1个项目。

想到这里，我觉得这个项目出现搁浅基本上是可以被预见的，创业并不是和投资人讲一则童话，更不是拿投资人的钱来玩资本游戏。

武侠小说里头经常有某个人千方百计，克服千难万阻，只为找一本秘籍，找到这本秘籍以后，就能够称雄江湖。

武侠小说是成年人的童话，它是一种童话思维：

以为一个问题解决了，所有的问题就都解决了。

殊不知，创业并不是一锤子买卖，如果把创业当成童话和游戏，一开始注定就要输了。

1、你所谓的成功不过是“克隆式创业”

在项目启动最开始的时候，谁也不知道自己的产品最后做出来是什么样。

于是，我们就开始在市面上围绕一些做的比较好的职业教育产品，去进行模仿和拆解：

你怎么做，我们也怎么做；

你卖这个，我们也卖这个；

你价格贵，那我就降价卖。

后来，我发现实际上没这么简单。

画龙画虎难画骨，很多时候我们只看到了表面，而忽略了更深层次的内在条件和因素。

比如，大公司难以比拟和模仿的流量资源、平台规模、启动资金、品牌效应，这么一对比，我发现我们那点小动作根本起不了任何波澜。

吴伯凡老师曾经就创业提出过一个“克隆式创业”的说法：

比如说有个地方原来是空地，后来有人在那栽了一棵树，这棵树长得很好，结出了很多的果子。然后你就买来同样的树苗，几乎是在同样的地方，紧挨着它，连位置都是克隆它的。

就像有人看拼多多很成功，就按照拼多多的商业模式、经营理念，克隆几乎所有的一切，包括它的名字都很像，叫淘集集。

还有人看今日头条很成功，所以就把它的经营理念、管理理念等等都克隆过来，甚至它的名字几乎也是克隆的，叫趣头条。

那为什么越到后来这个方式就越行不通？

问题恰恰就在于，一个企业成功了，在此之前没有这个企业，但它一旦做了，并成功了以后，它已经悄悄而巨大地改变了市场环境。

也就是说，它具有自己的先发优势和议价权。

有了它在，市场可能就不太需要再有一个这样的公司了，就好比当年腾讯果断放弃腾讯微博一样，因为市面上已经有一个非常好的新浪微博在那里霸占山头了。

你做的一切都是对的，但是，环境并不允许你成长。

你是在这棵大树的旁边来克隆它，大树底下不长草，更别说长树了。所以有些时候一个公司成功以后，后来者纷纷模仿克隆它的时候，但很少有成功的，因为它的出现已经悄悄地改变了市场的环境。

想到这里，我才明白，有时候并不是我们做的不对，而是我们只局限在自己的一小块天地了，而忽略了整个环境和生态。

很多人向往的成功，不过是“克隆式创业”，并没有洞察本质问题。

而没有洞察和解决本质问题的创业，又有几分胜算？

2、创业不是编童话，你以为的简单其实暗藏复杂

除了提到的简单模仿之外，我想我们在自我认知上也出现了一个致命的错误。

还记得我在开头说的那句话吗？

在一开始，我们就对这个创业想的太乐观了。

我梳理了下我们的产品上线过程中，我们自己想的是：

公司原有项目本身的群体就比较多，而且我们推出的服务和产品质量也是非常好的，照理来说应该会有不错的反响。

后来我才发现，那些喜欢想当然的创业者都犯了一个错误，吴伯凡老师将之称为“博士综合征”：

就是我拥有非常专业的知识，甚至我有很多专利，我的专利是非常好的技术，我就能够把它变成好的产品，那么它一定能赢得市场。

如果市场不买账，那是市场错了，反正不是我的错，要怪就怪这届客户不行。

你看，这样的创业方式和创业态度，将遭遇什么结果，可想而知。

但实际上，我的团队就非常想当然的这么认为了。

大家都知道，房地产行业有一句经典金句就是：

Location，Location，Location。

简而言之，无非“地段”二字，其实创业同样可以借用这个金句，也就是“时段”：

哪怕所有的都是对的，时间点不对，所有的就都不对了。

说到这里，我也在想，什么叫创业成功？

创业成功是一个结果，这个结果有无数个原因、无数个要素，静态的、动态的、显性的、隐性的，各种因素综合呈现。

这些要素、原因你做对了，不一定能保证创业成功，因为它只是其中之一或者是其中的一部分，但是哪一个点你做不对，就可能满盘皆输。

如果你哪一个点做对了，或者哪几个点，甚至大部分点都做对了，依然不能保证创业成功，这叫成事不足。但是哪一个点做错了，那就立即会导致失败，这叫败事有余。

就像刘润老师说的那样：

打工，是用确定的能力，换取确定的回报；

创业，是用不确定的风险，对赌不确定性的收益。

不确定性，是现实世界里的一个巴掌，时刻告诉我创业不是编童话，它远比我想象的要复杂，

因为在最后，能赢的人不多，但输的人比比皆是。

3、童话很美好，但利润才是一切的起点

关于我们这个项目的最后一个致命问题，我想用刘润老师的一个故事来引出：

在一篇沙滩上，小虎和狗蛋都在卖冰可乐，但是对方谁也不服谁，于是暗地里互相恶意竞争——

今天你卖20块一瓶，那我就卖15块；

你卖15块？那我就降价到10块；

你卖10块？那我就买3块3！

最后两人降无可降，一瓶可乐只卖3.3元一瓶，而中间人柱子也注意到了这场好朋友之间的残酷竞争。

但是，他同时也注意到另一件事，这些游客买了小虎和狗蛋的冰可乐之后，一下子喝不完，怎么办？

只好随手放在滚烫的沙子上面，就下海游泳去了。再上来时，可乐早就烫的没法喝了。

那怎么办？

柱子想，我可以设计一个杯托啊！一头尖尖地插在沙子里，另一头设计成总能保持水平的托盘。没喝完的可乐放在这个托盘上，就不会被沙子加热到烫手了。

在量产之前，柱子还特地申请了一个专利。

很快，柱子的杯托开始在沙滩上卖了。1元成本，卖10元一个，一下子就卖疯了。

小虎和狗蛋看到后，眼睛都红了。

赶快找到柱子，问这个杯托怎么做的，我们也想做了卖。

柱子说：

不行啊，这个杯托是申请了专利的，本沙滩只有我可以卖。你看，那边游泳的是我们这里的专利警察。你们要是也做，会被罚款的。

小虎和狗蛋咬碎了牙往肚子里咽，继续去挣那一瓶可乐0.3元的“工资”，而柱子却可以继续挣他9元钱的“利润”了。

看到这里你也知道我要说什么了，也就是我们自己的产品，看起来很美好，但实际上要么就是靠降价，要么就是靠免费，有时候基本等于白送都没人看得上眼。

而真正能够赚的利润，简直少得可怜。

现在我们可以正面来回答这个问题：利润到底来自于哪里？

利润，来自于没有竞争。

只有在竞争少的地方，才有利润。

竞争越少，利润越高。竞争越多，利润越少。

对比我们自己的产品，内部没有显著优势，而外部也没有特别高深的护城河，加上本身赛道上做成的机构和产品就多，综合起来也就是：

内部未孵化，外部竞争大。

自然而然，很难形成优势，更谈不上竞争和利润。

写在最后：

硅谷顶级投资人本·霍洛维茨在他的书《创业维艰》里说：

“在我担任CEO的8年多时间里，只有3天是顺境，剩下的8年几乎全是举步维艰。”

8年里，只有3天是顺境，对于很多人而言，这本身就是一个巨大的考验。

创业时，你无法收获确定的创业回报，你唯一能确定获得的，就是创业过程本身。

我一直觉得，创业并不该被渲染成一个个看起来诱人且美好的成年版童话，那并不是创业的全貌，而那些暗藏在荣光背后的不确定性和巨大风险，足以让每一个盲目乐观的创业者举步维艰。

而这，才是每一则成年人世界里童话的结局。

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Ray先森（Rayzhang1993）：

是Ray分享职场工作及感悟的地方，主要内容涉及：职场认知、个人成长、职业技能等方面内容。

本人拥有5多年的互联网行业经验，先后供职于中国上市公司并担任新媒体运营主管，同时为36氪专栏作家，富书“职场写作变现营”主讲人。

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