李志刚：在中国创业复制美国模式行不通了

编者按：本文来自微信公众号“新经济100人”（ID:qiyejiagc），作者：李志刚，36氪经授权发布。

过去，中国互联网长期被百度、阿里巴巴和腾讯三大巨头把持。如今，以美团、今日头条、拼多多为代表的三股新兴力量日益崛起。

这些新巨头都没有全盘复制美国的模式，而是结合中国特有的商业环境成长起来的。而我近期与一些CEO交流的时候，发现他们还有着这样的误区：想着如何复制美国模式到中国。

每当CEO问起这样的问题，我都会当即告诉他们：复制美国模式在中国行不通。不过CEO之所以会有这样的困惑，这其中有着历史原因：互联网在美国诞生。

20年前，中国的三大门户网站新浪、搜狐、网易基本上是copy雅虎的。Facebook于2004年诞生，随后2005、2006年期间中国诞生了几百家社交网站。所以说中国的创业公司复制美国模式是有历史渊源的。

10年前，中国创业者一创业就形成这么一个规律：我要山寨美国，或者说我对标的美国公司是什么。而投资人问CEO的第一句话就是「你这个模式美国有没有对标？」如果创业者回答「没有」，那么资本便失去了兴趣。

因此，从创业者到资本都形成这么一个惯例，美国有的中国一定要有。延展到后面，很多中国公司的估值都是对标美国的估值来算的。

2015年是我认为的一个分水岭。2015年前后，新巨头美团、拼多多、今日头条崛起了。2016年，我写了一篇趋势文章，标题就叫《趋势｜为什么山寨美国在中国行不通了？》。

从大背景来说，中美创业的格局在2015年之后是一个分水岭，这背后反映的其实是中美国情以及商业环境的根本不同。

1 中美的差异性

中国与美国完全不同，历史不同，体制也完全不同。从商业背景来讲，美国的现代商业启蒙元年是1886年，洛克菲勒、美国铁路公司、卡耐基等等都诞生于1886年前后。而对于中国商业史来说，1992年是一个重要的年份，从90年代到现在也才30年的时间。一个130多年，一个30多年，从时间角度来说的话，历史差距很大。

由于商业历史的差异性，中国社会与美国也有着巨大的差异性。有的模式在中国行得通，但在美国却不行。美国专门做电商的平台，有名的只有亚马逊和ebay，而中国，有阿里、京东、拼多多以及一堆新诞生的社区团购等线上线下结合的公司。美国的商业史已经有100多年，传统零售业非常发达，所以创新的机会有限。中国的商业史才二三十年，未来还会诞生新的公司。

此外，中国与美国的国情，例如人口情况，也存在巨大不同。中国的人口高度集中，而美国比较分散，许多城市人口只有几十万。而中国千万级人口的城市有15个之多。

商业要和人结合，特别是线下的实体商业要与人口聚集地结合。由于中美人口聚集情况不一样，未来可能会看到越来越多的中国模式与美国基本没什么关系。美国有的中国可能会有，美国没有的中国也会有。美团、拼多多、今日头条的崛起就是典型案例。

2 新巨头的崛起

美团早期是Copy Groupon的，但是后来跟Groupon完全不一样了，并且团购本身在2010年、2011年左右王兴就已经做了很大的改革。

Groupon 是典型的高举高打，高额的初创费、办公费用、管理费用导致了它对商家的提成佣金非常高，结果这个公司慢慢地消失了。美团2012年的时候，王兴提出团购「三高三低」的理论，他对团购的理解更加独立，甚至和Groupon背道而驰。

美团定位于：为消费者提供高品质、低价格的服务；为此，公司做到高效率、低成本；高科技、低毛利的定位。

后来王兴在团购的基础上开始拓展更多业务，与Groupon进一步分道扬镳。他拆分出一个T型战略，T型战略就是一个垂直的战略，把一个公司拆分出来。猫眼电影是第一个，后来这个公司也市值百亿港币左右。再后来酒店旅游也被拆分出来。

2013、2014年美团又切入外卖、出行，现在进入了吃喝玩乐的所有领域，这与当年的Groupon是完全不同的。如果完全山寨就是死路一条，美团结合了中国本土化特色，走出了中国独有的这么一条路。

今日头条这个公司也是独特的，我当时评价这个模式「推荐是搜索的迭代」。今日头条的海外扩张已经开始攻城拔寨，前些天有一个朋友说找北美今日头条负责人合作，北美的今日头条在当地也占据了很大的市场份额。还是那句话，这相对是独创的，美国也没有做成的。

拼多多就更特立独行了。

2015年12月，我和黄峥见面，此前三个月，他拿到A轮投资，在融资B轮过程中，他见了数十位投资人，投资人问他第一句话:你这个模式美国有对标吗？黄峥说是全球第一家。投资人不投，融资受挫。拼多多模式确实是全球第一家。任何全球性创新，在创业初期一定不被理解或认可。

黄峥跟我说，当时不仅在中国出现400多家模仿拼多多的公司，在美国也出现了山寨拼多多公司，美国倒过来模仿中国了。不过不久前这个公司已经倒闭。

拼多多的起家植根于中国特殊的国情。中国低收入人群众多，人们都爱便宜。拼多多最早起家的是广大的农产品自销，这跟美国的农产品完全不一样。美国的农产品没有像中国小众化，几亩，十亩这种。它基本上是大规模的机械化生产的农田，包括包装、运输、储藏全是工业化，所以没有拼多多模式诞生的土壤。

新巨头的崛起无一不是结合了中国的本土特色，做到了全球首创。美国没有的模式在中国却可以生根发芽。但同时，美国发展得风生水起的行业到了中国可能会遭遇水土不服，例如SaaS行业。

3 本土化创业

中国商业是一个丛林时代，竞争非常激烈。相对来讲，美国经过100多年的商业规律淘汰、反垄断化等等，美国的公司相对来说比中国公司更为守规矩一点，或者说更区分自己的边界。

比如美国的交易公司，买卖零售的公司会用第三方软件帮助支付。但在中国就完全不同，巨头更愿意自己干，我认为这是中国特有的，比较野蛮的原始丛林式竞争环境。

所以在美国，交易和SaaS可以完全分开，彼此相安无事，但在中国不行，做交易的一定要把SaaS干掉，或者自己干。这是中国特有的竞争环境决定的，巨头无限生长。

中国巨头把交易啃光后，不会任由SaaS公司掌握其数据——卧榻之侧，岂容他人酣睡？

我们长期看好中国。虽然有的行业可能在中国难以发展壮大，但相应的，在其他国家可能不会诞生的行业，却会在这片土地上茁壮成长。

中国未来会出现社区零售公司，但是美国很难，因为他们的人口相对比较分散，都是住别墅，效率太低了。

2018年是社区团购创业的爆发期。根据烯牛数据统计，2018年社区团购赛道共计披露融资事件21起，总计融资金额达20.4亿元，共有超过30家投资机构入场。

中国一个小区3000户，每户5个人，一个小区搞一两万人的生意效率一定很高。这叫中国模式，未来社区零售模式成立，这就是中国特殊的创业机会，在美国不可能发生的。

中国未来还会有很多的行业发展与美国的不同，比如养老。老龄化程度逐步升高，中国的老年人在一两年以后会有3亿，会超过美国全国人口。再过5年，2025年，中国老年人数量会达到4.5亿，这么大的基数与体量，能诞生多少创业机会难以想象。

另外随着城镇化的加剧，未来会诞生超级县城，会出现超过50万人口以上的超级县城。这样的县城可能至少有1500个。一个个县城就相当于是一个个支点，1500个超级县城的背后，也是无数的创业机会等待创业者们去探索。

同时，随着越来越多的农民进城，中国出现的一个特殊的行业机会叫蓝领，这是在中国才可能有的巨大赛道。中国8亿农民进城后，叫新蓝领，新市民，围绕他们的创业机会也会很多。

创业者们要根据中国特殊的国情与商业环境，寻找其中的商机。单纯复制美国模式的时代早已过去，创业者需要把国家、社会、时代、技术与个人命运相结合，才能精准把握未来趋势。

（作者简介：李志刚，新经济100人创始人兼CEO、山海成长营创办人，著有《创京东》和《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》，在美团、拼多多A轮时，今日头条B轮时，发现、判断并帮助他们成长。）

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