史上身价最高的主播：坐拥2000亿，白天敲锣上市，晚上直播卖货

编者按：本文来自微信公众号“刺猬公社”（ID:ciweigongshe），36氪经授权发布。

作者 | 思想漪

编辑 | 沈丹阳

第一代互联网大佬中，张朝阳、丁磊下场都直播了，马云也去了薇娅和李佳琦的直播间，雷军、周鸿祎跃跃欲试，马化腾还远吗？

6月11日，或许这一天叫做“丁磊日”更合适一些。

昨天上午9点30分，49岁的丁磊和8位“热爱(网易)者”在杭州“云敲锣”，网易（09999-HK）成为2020年第一个赴港二次上市的中概股，首日高开8.13%，市值超4500亿港元。

晚上8时，丁磊快手直播带货首秀，联合主持人华少、主播“蛋蛋小盆友”在快手为网易严选带货。

开播1个半小时，销售额即破3200万。而最终的销售额，根据第三方数据平台“小葫芦”统计，约为4300万元。

丁磊搭档主持人华少、主播“蛋蛋小盆友”快手直播带货首秀

在昨晚的直播中，推荐一款按摩椅时，华少不忘提醒：这是快手上最有财富的主播，今天他的财富大幅增加。

数字在翻滚，财富在增加。对于这个说过“金钱带来的幸福感5%都不到”、也当过中国首富的理科男来说，憨厚的笑容与强大的专注才是他最大的符号。

20年前的7月1日，网易登陆纳斯达克的首日，股价经历了短暂上扬之后，随即跌破发行价，风云变幻，曾经的佼佼者或消失，或被收购，或止步。而网易和丁磊“老爹”，执拗而倔强地走着自己的步伐。

秘诀何在？我们或许可以从丁磊直播首秀中寻找到一些蛛丝马迹。

丁磊一笑，卖出3000万

丁磊的直播带货似有前兆，在其网易云音乐账号“网易UFO丁磊”下，其曾在4月1日发表动态，“瞧给你们皮的”，并转发网易严选参加罗永浩抖音直播带货首秀的相关消息。4月1日晚，网易严选品牌“人体工学椅”入选老罗抖音直播卖货首秀选品。

言语中，一股溺爱之情。

丁磊始终是网易产品矩阵最忠实的代言者。网易新游戏宣发，他可以和柳岩一起打游戏；接受媒体采访，他可以一身都穿着“网易严选”的衣服，自豪地亮给记者看；他也可以因为网易云音乐某个用户抱怨歌词、年份写错了，让客服“人肉改”，“改掉一个（错）就少一个”。

丁磊代言离“生活最近的网易严选”的方式，最终到了直播带货的风口上。

不知是有意还是无意，丁磊此次直播主题是“感谢热爱者，不赚钱，图个乐”，与老罗的直播主题“基本不赚钱，交个朋友”相得益彰。

6月11日晚的直播首秀，一开始，丁磊插不上话， 他眯着眼，咧着嘴笑，挤着已经有赘肉的脸庞。

丁磊的快手直播间

笑是丁磊的标志。吴晓波说，他曾见过中国三分之二的富豪，都不快乐，除了丁磊。这个结论，你也可以从丁磊的笑声中得到——那种带着某种憨厚、富有感染力与魔性的笑声。

左手边是快手辛选家族的主播蛋蛋，4月1日，蛋蛋隔空与在抖音直播首秀的罗永浩PK，带货4.8亿元，丝毫不逊老罗的1.1亿创纪录的销售额；右手边是主持人华少，据说一秒能说10个字，还有吉尼斯世界记录在案，6月初，在快手直播带货首秀1.7亿元。

尽管丁磊在说话或者弯腰的一瞬间，来自港交所、纽交所或者纳斯达克的股价上涨收入就可以轻松超越身边两位引以为豪的带货成绩，但他还是保持着某种谦逊的态度，就像蛋蛋口中东北老家“邻家大叔”。

“为什么要领优惠券才能买呢？”丁磊有点疑虑，对镜头外的工作人员说道。

第一款商品原价125元的小龙虾，领完26元的优惠券之后是99元。但华少和蛋蛋一开始没有提醒网友领取优惠券，以至于有的网友以原价购买。“直接退款”。丁磊说。

开播半小时，三个人才卖完两件商品——小龙虾和味央黑猪肉，这为后期节奏的混乱埋下了阴影。

“中国人一年要吃掉6亿头猪，我花了两年时间去找黑猪肉，从海南到西藏再到江苏，最终发现了优质的黑猪肉，其他猪只养5个月，我们这个要10个月，300天才能出产”。丁磊说。

这份“听音乐、住公寓、蹲马桶”产出的食物，曾是参加互联网大会的马化腾、曹国伟、张朝阳等人每年定时念想的东西，在某种程度上，也见证了中国互联网的联合与割裂。

伴随着火腿、秘制牛肉、鸡汤、小香菇等等上架，网友在屏幕不断地扣“买龙虾能不能送方天画戟”“送马超”“送刘备””可以用铜币买吗？“这些都是网易开发游戏《率土之滨》的角色。网易更为人知的游戏是《大话西游》《梦幻西游》等，在过去的2019年，游戏收入占据了网易整年收入的近80%。

丁磊在直播间大快朵颐

所以，有网友在屏幕刷出，这是要出一个“食物系统”吗？

“民以食为天，把吃的做好吃一点很重要”。所以，丁磊会端着火腿猪肉罐头，不切片，直接拿着勺子蒯着吃，“我两三分钟就可以吃完一盒”，他得意地对华少和蛋蛋说。

他也会吃着牛肉干，对网友说：“这是我最难忘的零食，居然可以把乳汁牛肉做的那么好吃”。

数据显示，丁磊眯着笑播了1个半小时，销售额即破3200万。

但整个直播间也是“翻车”不断，三个人配合不时呈现断裂状态，比如，蛋蛋和华少介绍完“河田飞鸡原味鸡汤”之后，却忘记提醒团队“上架”；在介绍《阴阳师》玉藻前手办时，两人甚至都不认识手办的形象，只能说“好看，漂亮”之类的话术，让这一款未来绝版的手办在食物、T恤与床用品前黯然失色。而熟悉《阴阳师》的网友则会喊出“大舅”。

或许，这场直播带货留给电商直播的一大创新在于，在卖完现货之后，在直播间果断开启“预售”模式，在短则3天、长则30天的期限内，如果网友可以接受，可以预定下单。

或许，也只有“网易严选”这种ODM（原始设计制造商）的公司才有底气实行。“我一直有一个梦想：怎么能够把世界上我看到的好产品带给中国的消费者。”在20亿美元出售考拉之后，承载丁磊这个梦想的，只剩下“网易严选”了。

5月29日，网易严选更新App版本，新增直播功能，再往前，网易严选发布“星驰计划”，全网招募1000名优质主播、100家MCN机构，共创10万个千万级爆品。

尽管外界并不看好网易严选可以在直播江湖中突出重围。但丁磊向来执拗。这不，他亲身下场示范了。

“我希望自己能够像文科生那样，去做更完美的语言的表述或者表达”。在一次采访中，丁磊说。显然，本来这次直播是实践这次想法的有利时机。

但可惜，丁磊没能坚持到最后，丁磊的直播间持续了4个小时，但他抽身离开了两次，最后10点半离开时，“接个电话”，就没再露面。

根据第三方数据平台“小葫芦”统计，丁磊此次为网易严选直播带货共计约4300万元的销售额。

6月11日晚间，丁磊快手直播间的电商收入达到4300万元

关于未来丁磊会不会长期在快手直播带货，快手内部人士透露，“这个是第一次，以后还不知道怎么样呢？”

张朝阳、丁磊下场了，马化腾还会远吗？

在丁磊之前，6月8日晚，搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐视频CEO张朝阳在搜狐视频直播带货，“直播有带货直播、秀场直播，而我们是价值直播、知识直播，然后顺便带下货。”

6月8日，张朝阳在搜狐视频直播带货

两个中国互联网行业的先行者，相会在了时代大潮上。1998年，搜狐、新浪与网易，三大门户网站开启了中国互联网“门户网站”的时代。张朝阳被称为中国互联网的教父，甚至，搜狐是中国第一家找到盈利模式的互联网企业。

那时，李彦宏还在硅谷，马化腾在广州的一家通讯公司工作。在某段时间内，媒体都会用二者来衬托张朝阳在中国互联网界的位置。

根据公开报道，两个上一次相聚，还是在互联网大会上，张朝阳是丁磊“猪肉饭局”的常客。

不同于丁磊有第三方平台加持，包括资源与达人的协助。张朝阳直播时，颇像一个孤胆剑客，一人独闯，他一个人穿梭在搜狐大厦的会议室、大厅与电梯与户外，展示着“Charles的好物分享”。Charles是张朝阳的英文名。

这更像是一个私人分享，所以，张朝阳在推荐咖啡豆时，只说了一句“我也在喝”，甚至没有多提产品的营养成分；甚至在厨房切水果时，因没有戴着厨具手套，汁液横飞，场面一度尴尬。

事前预热也是在西安的一家面馆进行的，中午，刚跑完马拉松的张朝阳一边吃面，一边直播。吃面对于张朝阳是一件很奢侈的事情，为了号召网友晚上看直播，他说，”你们决定要不要喝汤，喝完了一定要记得看直播。”

其实，张朝阳一直在直播，大概有3年时间了，他在千帆直播与搜狐视频上教网友学英文，读国际新闻。更多的时间，这种直播倒像是某种自我慰藉。在某期直播中，他办公室的背景板上还印着北京的“中国印”会徽，2008年时，搜狐是北京奥运会互联网内容服务赞助商，搜狐那时还是声名鹊起时。

搜狐视频、狐友、千帆直播等等，就像热闹互联网世界的南北两极，张朝阳逐渐远离了互联网的中心。

张朝阳直播间

张朝阳的那场直播甚少有媒体关注，如果有，也是发一则简讯。甚至连直播带货的销售额都未披露，在那场直播前，他在接受媒体采访时说：“希望更多人可以到搜狐视频做直播带货”。

“每个人都是主持人，每个人又是被拍摄的，这就是人生，每个人都是演员，每个人都在表演，我现在当主播报道自己，同时，我又是主持人来报道别人，我在报道别人的时候又被别人报道。这个真是一个很奇怪的世界。”2017年，张朝阳青岛参加搜狐主办的马拉松比赛时，如此评价直播。

如今，第一代互联网大佬纷纷走进了直播间，张朝阳、丁磊亲自下场，马云也去了薇娅和李佳琦的直播间，雷军、周鸿祎跃跃欲试，接下来，曹国伟、马化腾还会远吗？第二代互联网领军人物，张一鸣、程维、王兴也会下场吗？

抖音强悍，快手All In

丁磊入局快手直播带货只是快手2020年变得更快速、机动的表现之一。

6月初，就在丁磊放出直播带货消息不久，快手和抖音方面都有与之接触。根据36氪报道，快手给了丰富的资源，除了流量和曝光，快手还会给出大额补贴，力度与董明珠在快手直播那场相近，针对直播间的爆款补贴，会达到市面最低。

这显示出抖音和快手竞争白热，甚至贴身肉搏。春节后，快手宣布日活突破3亿；4月初，抖音宣布日活突破4亿，短视频平台对于用户的争夺变得更加激烈了，随着两者用户的重合度变得越高，贴身肉搏就越激烈。

“站外公众人物+站内自有网红”，正在成为快手以快打快的利器。站外人物负责破圈，站内网红负责助力落地与变现。

以“丁磊+蛋蛋+华少”的组合为例，蛋蛋是快手电商第一团队辛巴严选的大主播，华少则是入驻快手的新公众明星，大众明星与快手“土味”网红相结合，正在构建新的网络社区文化语境。二者不是割裂的，而是联合与可沟通的。

蛋蛋的直播话术虽称不上完美，但也能号召账号下的粉丝去关注丁磊的账号，利用其私域流量优势，尤其是在丁磊离开直播间之后，她基本掌握了直播间的节奏与流程，显示出了不俗的基本功。

比如，当直播间的工作人员要求“品牌返场”时，蛋蛋会果断提出，先将所有商品上车挂完，然后在进行品牌返场。

伴随着快手与京东达成合作协议，无需跳转，站内一键购物，这对于提升快手电商生态有重要助益。在完善了电商基础生态之后，进一步完善玩法、激活变现方式就成了快手的当务之急。

在这种情形之下，类似引进明星用户生态等选项就成了抖快两家的共同选择。

比如，就在丁磊直播结束不久，6月12日凌晨，周杰伦在快手发布了新歌《mojito》MV，大半夜刷爆朋友圈。此前，6月1日，周杰伦正式官宣入驻快手，账号：周同学，这是周杰伦唯一的中文社交媒体账号。

如今，周同学累积粉丝超过1700万。

周杰伦在快手发布新歌《mojito》

又比如，6月5日，明星郑爽宣布入职快手，职位为快手实验室合伙人。而在此前，郑爽几乎是快手平台上最活跃的明星之一。

在直播带货这一基本盘上，快手现在完全有了All In的姿态。快抖的竞争，也将激发短视频、直播、电商乃至中国整个互联网生态的剧变。

这场大幕才刚刚开启。

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