首页科技快讯趣头条的分享逻辑，腾讯推出的“群小店”玩的转么？

趣头条的分享逻辑，腾讯推出的“群小店”玩的转么？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年06月15日 17:36

编者按：本文来自微信公众号“晓程序观察”（ID:yinghoo-tech），作者：十三l，36氪经授权发布。原题目《趣头条的生财之道，「小鹅拼拼」推出的“群小店”玩的转么？》

每逢电商佳节，社群里就免不了“盖楼”“抢喵币”一类的分享，今年的618也不例外。

眼看着社群已经成为各大电商平台做社交裂变和分享的“风水宝地”，那腾讯又怎么能错过呢？

早在5月2日，腾讯低调上线了「小鹅拼拼」的拼购小程序，昨天，小鹅拼拼新增“群小店”一级入口，只要将小程序分享到群里，就可以开一个家属于个人的“群小店”，且只要是群成员，都可以在群里开通群小店功能带货。如此一来，对于即便没有小程序的小微商家来说，也能够在群内实现从“群-小程序”的直接转化。

晓程序观察（yinghoo-tech）曾在《腾讯借「小鹅拼拼」杀入社交电商，和拼多多“硬刚”胜算几何？》中曾提出拼购小程序的黄金公式：内容场景＋6大基础能力＋社交化的玩法，彼时的小鹅拼拼只有新人优惠券，社交化玩法明显有待加强。

而群小店的推出，正是对基于群场景社交玩法的补足，社交化玩法玩好了，几乎可以撑起一整个小程序，看看拼多多就知道了，百亿补贴、分享领红包甚至是挖矿小游戏，无一不涉及到“社交”二字。我们不妨以群小店为例，看看社交化玩法究竟该怎么玩。

1、趣头条的分享逻辑，电商小程序适合么？

今早，晓程序观察（yinghoo-tech）核心粉丝群中，不少群友体验了一把群小店功能：

开通步骤：“群小店”的开通入口在“小鹅拼拼”的一级入口，其开通步骤是将开通入口分享到微信群内，然后群内成员点击链接后，即可以成功的开通群小店，需要注意的是，小店店主未必是群主，而是第一个开通的人；

群主权限：虽说每个群友都可以开通群小店，但群主的权限是很大的，可以查看群员通过此程序购物省了多少钱，群友购物返利的同时，店主也可以获得额外奖励；

小店获利方式：此外，每当有群友点击、分享或购买商品，小鹅拼拼会按阶梯式为群成员和群主发红包，红包金额以津贴的形式存入账户，可直接抵扣。同时，群消费满100元即可开通群秒杀功能，获得更低价格的好物，仅限群员购买。群小店内的商品，均由小鹅拼拼提供。

也就是说，开通“群小店”的店主可以通过两种方式获利：

1、趣头条式的点击、分享即可返利：将店铺分享给群友邀请点击获得大额红包返利，经过测试，每到不同的阶段，群主都可以领红包，且同一个账号可在不同的群里开通群小店，也就是说，只要你的群足够多，就能一直“薅”平台的羊毛；

2、消费返佣金：群小店内成员进行实际的消费行为，按比例给店主返佣。

不过，在一顿操作猛如虎的传播之后，晓程序观察（yinghoo-tech）也发现了一个非常大的“bug”，那就是大家只点击、分享“蹭红包”，真正购买转化的却为0。

这一张图片就能反映出来，趣头条靠分享点击量赚取佣金的逻辑是“广告逻辑”，广告商需要曝光量，但对于电商小程序来说，最重要的不是点击而是购买转化。

也有不少朋友认为：“群小店前期是在靠“红包”培养用户的使用习惯”，此言差矣，光浏览是无法培养用户的使用习惯的，很多群友即便领到了60多元的津贴，至今仍未在小鹅拼拼上下过一单。

是何原因？

“太贵了！洗衣液比拼多多贵出3倍多！”

群友的回答或许是这个问题的答案，作为一款拼购小程序，低价永远是核心竞争力，哪怕津贴玩的再好，对比下来还是比别人贵，恐怕一样没戏。

2、没有店的“店主”

另一个无法忽视的bug，在我们体验产品的过程中，也浮出了水面。

经过晓程序观察（yinghoo-tech）的几个小伙伴的轮番测试，我们发现，店主开通群小店之后，无法对小鹅拼拼商城中的商品进行筛选，只能粗略的点选类别。当用户点击店主分享的卡片，点进小店后，进入的并不是店主的小店店面，而是直接进入了小鹅拼拼的首页挑选商品。

这着实让人纳闷：莫非店主无法选品，DIY个性化小店？

从目前的体验看，情况似乎真的就是这样。店主不能挑选商品，也无法自主上传商品，能做的只有分享小程序——获取红包——出售商品后，获得一定分佣。

换言之，所谓的店主并没有店，更不是“店主”，只是小鹅拼拼的一个商品分销员。

有开发者在体验产品后对我们表示：“这个玩法没戏”。

说到底，分销模式下的个人小店，应该以“人”为核心进行过运营，而人即店主。对于这种模式而言，店主运营、推广、维护小店的意愿越大，平台方就会越受益。而店主的意愿驱动力，和小店本身息息相关，小店的选品、装修风格等店主个人属性的体现，才能让店主有真正的归属感和掌控感，不然，店主非店主，不过是平台的“打工者”。

这方面的最正面案例便是连咖啡的「口袋咖啡馆」。