焦点分析丨OPPO 需要刘作虎

作者丨邱晓芬  

编辑丨苏建勋

自今年 4 月原 OPPO 全球营销总裁沈义人卸任，“老将”刘波、刘列执掌OPPO中国区后，有关 OPPO的内部调整还在持续。

36氪了解到，一加CEO刘作虎目前已重回欧加控股，任首席产品官，同时他在一加的职位不会变化。

与其说重回欧加，不如说刘作虎再回 OPPO。欧加（全称为“广东欧加控股有限公司”）是OPPO、一加、realme的母公司，成立于2004年，有多位 OPPO 人士向 36 氪表明，刘作虎已经在管理 OPPO 旗下多条产品线。

刘作虎对 OPPO并不陌生，他曾经就是OPPO的一名虎将，亲手创立了OPPO Find系列。2013年，刘作虎离开OPPO重新创业，由他创立的一加走的是高端+精品机型的路线，在美国、印度等海外高端市场上站稳了脚跟。

对此，OPPO方面回应36氪称，欧加是OPPO、一加、Realme三家的投资方，会负责投资、供应链制造、品牌的拉通；刘作虎接下来会给产品提供更多的反馈。

此番调整与 OPPO 面临的艰难处境有关。

IDC数据显示，OPPO在国内市场的出货量自2018年以来持续下跌，其中2019年在国内的出货量同比下降了20.4%。

而在全球市场来看，OPPO自2019年以来的全球出货量虽然有所回升，但在海外难抵小米攻势，OPPO在全球的份额进入2018年Q4之后也一直在被小米反超。

内外交困，此次调回“虎将”刘作虎，证明 OPPO 是时候将欧加兵合一处了。

2018年以来五大手机厂商全球份额变化 图片来自IDC

OPPO怎么了？

OPPO销量的下滑，几乎是与R系列被砍同时发生。

承担起销量重任的R系列在2019年被砍掉之后，OPPO开启了Reno系列的“下一个十年”。不过，年轻的Reno系列近一年来，一直有着产品卖点不统一、发布节奏急躁的问题。

过去一年，Reno系列密集更新了四代。但回溯所有产品可以看出，Reno系列虽然还是围绕拍摄功能深耕，但产品特性还是略显混乱，比如Reno系列也曾经出现了经典的Reno 10X机型，在拍照功能上有极大提升，但随后又横插一脚推出Reno Ace，卖点倒向了游戏和性能。

“Reno一代二代有了自己的风格，到了三四代又没有了”，OPPO一名负责产品的员工表示，“感觉OPPO的产品总不够硬，找不到消费者的点”。

Reno系列机型价格和发布时间 36氪制图

OPPO显然也意识到了这一问题。在今年第一季度，OPPO让Ace自立门户成为单独的系列，Reno3和Reno4在产品设计上更有了相对统一的风格。此前OPPO中国区总裁刘波在接受36氪等媒体的采访时也表示，接下来Reno的发机频率将恢复到一年两发的节奏。

Reno4承担着OPPO的粮仓的作用，和vivo最新款的搭载微云台的vivo X50都是主打拍照功能，芯片也都是骁龙765，2999元的价格不低，但相比vivoX50还是便宜了几百块，据36氪了解，OPPO Reno 4预售和首销情况还不错。沈阳一家OPPO旗舰店的店员告诉36氪，目前Reno 4日销有30-40台，这家店也是沈阳当地成绩最好的门店。

产品上，Reno系列正在慢慢梳理定位，但在高端和低端产品上还是挤牙膏，相比新机频发的Reno系列，其他系列的发布却显得太迟缓。

今年OPPO重启了一年多没有新产品的Find系列，主打高端用户。不过，OPPO Find X2并没有和隔壁的小米10一样，成为OPPO的爆品，也不是目前门店主推的产品。此外，今年上半年，2000元以下的5G手机也成为小米、荣耀的兵家必争之地，甚至华为也亲自下场，联合联发科推出了畅想系列。

vivo现在也有Y70这款2000元以内5G机型，而OPPO刘波此前表示，OPPO在下半年将会补齐入门级5G机型。这样的新机发售速度在 OPPO 内部看来也不尽如人意：“比华为慢没关系，问题是比vivo还慢。”前述员工表示。

刘作虎能给OPPO带来什么？

刘作虎重回欧加，或许能帮上一点忙。

一加、Realme与OPPO独立发展，各自也形成了自己的市场和受众。对于OPPO来说，虽说印度市场的表现尚可，但海外市场表现一直是OPPO的短板。一加和Realme主要做海外市场、线上渠道，与OPPO有着明显的区隔。

在新机发布上，一加保持着一年两款精品机型的节奏，在屏幕高刷新率上的尝试，也圈粉了一些极客粉丝。据Counterpoint的报告，一加在2019年第三季度的全球高端智能手机市场份额中排名第四，仅次于苹果、三星和华为，海外出货量也达到了一加总出货量的七成左右。

OPPO和一加本来就是一家人，所以合作自然也不是单向输出：怎么做好高端，以及怎么夺回被小米吃下的海外市场份额，都是OPPO接下来可以向刘作虎取经的地方。

而一加的需求是“出圈”，此前刘作虎在微博透露，下半年一年会推出中端的Z系列，这中端路线正是OPPO一直以来的强项。

有OPPO人士告诉36氪，刘作虎此前会给产品提供意见，加入欧加之后也才能更好提供反馈。另有接近OPPO高层的知情人士告诉36氪，“未来刘作虎也可能会负责所有的产品”，“在产品上他的发言权道理上比Tony（陈明永）还高”。

据虎嗅消息，在产品研发层面，一加 OPPO在系统 UI、拍照、充电、工业设计上也会尝试融合各自优势。

除了产品层面的协同，更重要的还在于渠道。

在经历了年初关店潮之后，OPPO目前正在重整线下。36氪了解到，近期，OPPO也将位于一二线城市的shopping mall店从代理商手中收回，转成自营；六月份，OPPO在县乡市场也开始了一系列激励代理商开店的政策。

“鼓励代理商们改头换面，对店面形象材料给予了补贴，鼓励开店，定下了一定的目标值，（开店数）超额完成并且在全国排名靠前的话会有奖励”，前述OPPO员工称。

一名知情人士告诉36氪，下半年Realme和一加都会加强国内市场的线下渠道。目前Realme也已经进入OPPO的部分门店中。

对于一加和Realme来说，加强线下如果采取的是自建渠道的方式，成本太高，目前也没有足够的手机种类可以撑起一个完整的门店，而随着OPPO线下渠道的重整，未来三个品牌在线下渠道、售后上也有更多的整合空间。有了OPPO已经成熟的售后体系、线下渠道加持，一加和Realme才能增加更多用户。

从刘作虎离开OPPO创业，再到近期回归欧加，欧加一个明显的动作就是把原先散出去的筹码聚拢归整。“以前三个品牌（OPPO/Realme/一加）单打独斗很吃亏，现在总体的大方向是三个子品牌协同作战，兵合一处”，前述接近OPPO高层的知情人士称。

对于OPPO甚至是整个欧加集团来说，有刘作虎帮忙把关产品、加快三个子品牌在渠道和产品上的融合是好事。问题是，有了OPPO气息的一加，还能否得到原有受众的认同，以及刘作虎在一加的方法论，能否适用于整个欧加集团，这些都是刘作虎接下来要面临的棘手问题。

（我是36氪作者邱晓芬，关注手机、硬件，爆料、交流欢迎加微信：13750430427）

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