阿里游戏奇袭腾讯、网易，国区畅销榜TOP5大变天

编者按：本文来自微信公众号“竞核”（ID:Coreesports），作者 李逸飞，36氪经授权发布。

长期以来，IOS畅销榜单已成了大厂们的天下。

鹅厂、网易的手游们长期霸占榜单TOP5，就算偶尔有一两款现象级新作杀出重围，也不过了了几日便消失不见。

可是这一次，或许真的要变天了。

在TOP5畅销手游中，鹅厂只余下两款老牌手游《王者荣耀》与《和平精英》，而与其分庭抗礼的，不是别人，正是阿里游戏旗下的《三国志·战略版》和《三国志幻想大陆》。

《三国志·战略版》想必没有人会对它太过陌生，这款去年九月份上线的手游，因其别具一格的素材投放给公众留下了深刻的印象，不玩手游的朋友也能背上两句高晓松的台词。

同为三国题材手游，《三国志幻想大陆》自本月二十四日正式上线以来成绩远超预期，从内容丰富度到关卡设计都流露着一股“熟手”的气味，让人不由得感叹阿里游戏真的站起来了。

十二年前，杰克马先生还在坚持着“饿死不做游戏”的信念与原则，那时谁也没曾想到，今天的阿里游戏能够以产品与鹅厂打个短暂的平手。

两款现象级产品是否真的能打破现有格局？阿里游戏是如何一步一脚印发展至今？它的崛起对于其他同级别厂商又意味着什么？

今天，竞核本着客观公正的态度，从事实出发，深入剖析这位国内手游市场上的“不速之客”——阿里游戏。

“畅销江湖”里的龙争虎斗

去年年中市场调研机构Newzoo曾做过一次大范围的手游收入统计，覆盖了欧洲、美国和中国三个地区App Store畅销榜近千款游戏的单月收入。

统计结果显示，畅销榜前二十位的游戏，几乎占据了IOS游戏收入的全部。余下的游戏，少数略有盈利，更多的只能勉强养活团队。

作为十年来累计下载量超过1700亿次的霸主级应用商店，App Store的各大榜单无疑将各个产品，乃至产品背后公司的实力赤裸裸地摆在了公众面前。

尤其是在19年年终进行过“大扫地”行动后，不仅优化了畅销榜的算法，更是手起刀落，清榜了近百款批名不副实的手游，让畅销榜单变得愈发真实残酷了起来。

在这种情形下，阿里游戏能够在TOP5中放下两款产品，“肌肉感”已然今时不同往日。

考虑到新游热度红利的影响，我们先放下《三国志幻想大陆》，谈谈上架快要一年的《三国志·战略版》。

本月中，这款游戏的成绩无疑是现象级的存在。聊收入，日平均收入逾160万美元，换算过来就是1131万人民币，虽然有疫情的部分原因影响，但如此水平的营收已非池中之物。

从5月30日至今近一个月的时间里，《三国志·战略版》从未跌出畅销榜单前十，甚至在5月30日当天力压《王者荣耀》和《和平精英》，登上榜首的宝座。

这让笔者不禁想吟唱出经典的那句台词：“大人，时代变了。”

当然，必须强调的一点是，单凭产品的硬品质打天下，只是愣头青的一腔空想。榜单上能够常驻的厂商无一不是道行深厚的老狐狸，攻占买量市场才是他们的正课。

根据六月份App Growing发布的《2020年5月份手游买量市场分析》显示，5月《三国志战略版》在广告投放数方面遥遥领先，比起第二名《天天爱消除》多出一倍还多。

效果也是显著的。“凉州大马狼行天下”、“紧哥，我冲一万能打一群人不？”等魔性广告台词强势洗脑，高晓松老师的“俊脸”也让人无法忘怀。

铺天盖地的投放攻势下，这款热度期早已消退的手游仍爆发出了蓬勃的后劲，五月最高单日下载量近三万，实属不易。

投放量前十中还可以看到《三国志幻想大陆》的身影，虽然此时该作品仍在内测期间，但阿里游戏显然不会放过任何的宣传推广机会。

最后简单提几句游戏内容。

游戏性与平衡方面，玩家普遍反映回收均衡性较好，尤其对比鹅厂的“失败归零系统”，良心了不少。

至于游戏生态，大R玩家们轻易一统三国，普通玩家被打的抱头鼠窜，不加入就只有“流寇”一途，因此弃坑的不占少数。

总体来说《三国志·战略版》相较于该公司其他前作，能够看出阿里游戏在运营策略、用户心理把握和游戏设计层面的进步，畅销榜的持续发力也足以证明其坚挺的实力。

回到最初的问题：阿里是否真的可以和畅销榜霸主腾讯分庭抗礼了？

单从数据角度分析，还是有所欠缺的。

《三国志·战略版》的用户新增数在五月爆发式投放广告前，一直处于持续下降的趋势，足以见得其吸引力并不乐观。

哪怕是近三个月来的日下载量顶点，也不过两万八千次左右，对比最低也有近四万日下载的《王者荣耀》和《和平精英》，略显乏力。

但值得肯定的是，相较于同级别厂商，能够在畅销榜与腾讯一较高下，已是不易，加上新作《三国志幻想大陆》的火热表现，未来的发展尚未可知。

说到这里，或许有人会发现一个问题。

谈了这么久阿里游戏，《三国志·战略版》的发行商一栏赫然写着“广州简悦信息科技有限公司”是个什么意思？

这就涉及到一段阿里“真香”的发展史了。

两个“十亿计划”

阿里对于游戏的态度，在2013年之前，都是“坚决抵制”的。

马云在2008年的电子商务专题汇报中曾经公开表态“饿死不做游戏”，之后更是在一次重要汇报中明确说明：“游戏我们一分钱也不投，人家投，我们鼓掌，但我们不做，这是我们的一个原则。”

虽然后来的态度急转有些喜感，但也正应了《让子弹飞》中的那句台词“挣钱嘛，不寒掺。”

国内游戏市场蓬勃发展让阿里选择性忘记了自己曾经的铿锵诺言，2013年就开始布局起了游戏业务，并于2016年将收购而来的UC九游更名为“阿里游戏”，高调进入游戏市场。

但是国内市场的份额早已被腾讯、网易两大巨头瓜分的所剩无几，阿里要想虎口夺食，拿下自己的地盘，只有一个办法——拿钱砸。

期间自然也不乏挖角拉人等手段，但台面上的大动作还要数两个“十亿计划”。

2017年的战略发布会上，时任阿里游戏总裁的史仓健掷地有声的宣布：阿里游戏正式全面进军游戏发行领域，并将在今年投入十亿资金助力游戏IP生态发展。

这便是第一个“十亿计划”。

其计划重点在于，不仅要将影视剧、小说、动漫等IP打造成新的游戏IP，也要实现纯游戏IP的定制相应跨界内容，延伸用户手中，实现IP从0到N的升级突破。

后来的《武动乾坤》正是阿里的牛刀小试。以影视剧与同名游戏相互促进的方式进行推广。配合上质量极高的美工画质，反响远超预期，也让阿里游戏真正的在国内市场露了脸。

第二个“十亿计划”，便是收购广州简悦信息科技有限公司。

当时的简悦估值便是十亿人民币，至于阿里实际投入了多少，我们无从获知，但可以肯定的是，拥有游戏研发领域丰富经验的简悦，正好可以补足阿里游戏欠缺的最后一环。

简单分析下简悦这家公司。创始团队十分豪华，光是从网易走出来的大佬就有两位：前网易COO詹钟晖和前网易副总裁陈伟安。

某种意义上来说，简悦就是一个浓缩精简版的“小网易”，不仅是管理层，基层员工里网易出身就占了80%。

可以说，阿里收购简悦，不仅能大幅度提升自身游戏研发能力，更能深度了解网易，所谓“知己知彼百战不殆”，这笔买卖可不只是赚一点点的问题。

在2019年，阿里互动娱乐事业部正式成立。

颠簸多年的阿里游戏终于在这1年稳定了下来，并推出了“灵犀互娱”这个阿里互动娱乐事业部下的全新业务品牌，主要代表阿里自研自发的游戏产品。

《三国志·战略版》《三国志幻想大陆》均出归于品牌之下。

但阿里在游戏行业终究是半路出家，想要短短几年就能追超腾讯网易并非易事。

而对于三七互娱、完美世界、盛趣游戏这三家同等级的厂商来说，阿里或许早已不是当初的“吴下阿蒙”。

“二超多强”环境下的厂商比拼

所谓“二超多强”，“二超”不必多说，自然是腾讯网易。而多强则星罗密布：三七互娱、完美世界、盛趣游戏等等。

这些“多强”们或许距离“二超”还有不小的距离，但仍是国内游戏行业的重要支柱。

那么阿里游戏与之相比如何呢？

先看头部产品。如今三七互娱在IOS榜单中只余下《拳皇觉醒》可堪一战，但在畅销榜前50中都未曾见到其身影。

完美世界如今以《新诛仙》与《新笑傲江湖》为主要阵地，两者分别在畅销榜中排名19和37。

而改名为“盛趣游戏”的原盛大游戏，已不再享有多年前传奇盛世的辉煌，其手游领域目前形式不容乐观，没有一款进入畅销榜。

对比之下，两款产品雄踞TOP5的阿里游戏无疑是高出了一个等级。

同时，根据Sensor Tower数据分析，阿里游戏在2020年过去的五个月里，稳定于收入排行榜第五名，仅次于腾讯、网易、莉莉丝和FunPlus。

而完美世界、三七互娱与其差距不小，盛趣游戏更是并未出现在榜单当中。

再看研发团队。

三七互娱于2011年成立，经过六年的励精图治，在2017年彻底爆发，凭借其头部产品《永恒纪元》当时高达26亿元的年流水神话，一举冲入市场占比前三甲，仅次于“二超”。

神话的背后，是名为“江苏极光网络技术”的三七互娱子公司，除了《大天使之剑》和《永恒纪元》外，页游《传奇霸业》《战国之怒》也出自其手笔，被成为页游行业最成功的团队。

完美世界北京的各大项目中心是手游研发的主阵地。例如《新笑傲江湖》就是由北京第七项目中心研发的，7月份即将上线的《新神魔大陆》则是由第五项目中心负责。

盛趣游戏原本的端游团队逐渐被淘汰，更多的新鲜血液开始加入。

例如未来即将上线的手游《庆余年》，根据其制作人孙勇透露，研发团队的很多美工成员，就曾在主机游戏领域有过资深工作经验，产品也是对标主机端游的精品品质。

相比之下，阿里游戏手下的头号大将——简悦主要优势在于手游领域的经验更为充足，这将为阿里游戏短期内迅速在手游市场崛起提供契机。

加上背后阿里雄厚的财力支撑，未必不能打破现有格局。

但上述三家公司也并未坐吃山空，任阿里这位“不速之客”横冲直撞。

《新神魔大陆》《庆余年》《龙之谷2》等精品手游都将在未来陆续上线，一场“多强大战”在所难免。

谁会是最后赢家？国内手游格局会保持“二超多强”还是会趋向多极化？

时间，会给我们答案。

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