付费自习室迎来洗牌大考？

编者按：本文来自微信公众号“新零售商业评论”（ID:xinlingshou1001），作者 从浅，36氪经授权发布。

结束一天的忙碌工作后，邱晨从上海陆家嘴某金融大厦走出来，手提一份沙拉餐食，步行5分钟来到位于浦东八佰伴的一家付费自习室，开始为下半年的CPA考试做准备。

作为在浩浩荡荡的上海百万金融大军中打拼的一员，邱晨时刻提醒自己必须精进知识、丰富各项金融证书，提升职场竞争力，因此，准备各类金融证书考试成了他的生活日常。

然而选择一个良好的学习环境曾一度让邱晨困扰。他试图在家学习，也去过咖啡店、书店、图书馆……但始终对学习环境不满意。

“在家稍微学一会儿就想拿个水果零食吃吃，其他地方人群太复杂，学习氛围不足，太松散，也不够安静。我还下载过番茄App，虽然能保障学习效率，但环境不适合，就无法保证自己能全身心专注学习。考前准备特别重要，还是需要有一个严肃的环境逼自己静下心来学习。”邱晨说。

后来，邱晨通过某点评App搜到了八佰伴周边的3家付费自习室，体验了其中2家后，他最终选择了现在这家。在他看来，每个月花费1000块钱就能拥有一个舒适、省心、便捷的学习环境，“很值当”。

去年夏天，付费自习室受到媒体热炒，越来越多的年轻人（尤其是高知青年）成为了付费自习室的用户，2019年也由此被称为“中国付费自习室元年”。

然而，刚火了大半年，一场疫情使得一些付费自习室陷入经营困境，关于这个行业正进入洗牌期的新闻不断涌现，事实真的是这样吗？

近日，零售君走访了多家沪上付费自习室，它们虽然不同程度受到疫情影响，但仍然恢复了经营，并且正在通过不同方法，尝试走出自己的差异化服务特色。

从整个付费自习室在中国的发展历程来看，成熟的商业模式还有待验证，所谓的行业洗牌根本无从谈起。

源于日韩的舶来品 

付费自习室并不是个新物种，早在上世纪末，日韩地区就已经开始萌芽发展。

据媒体报道，上世纪80年代日本即出现付费自习室，2005年时付费自习室遍布全日本。2011年，日本仅东京地区就有400家自习室登记在册，加上没有登记的，估计有500家左右。如今，日本自习室的数量依旧在“疯长”。

目前日本付费自习室的客户群中，职场人士超过学生人数的3倍。考虑到交通和客源两大因素，大部分付费自习室选址在地铁站以及学校、教育机构的周围。

韩国付费自习室约与日本同期诞生，略有不同的是，它们的主要客群是学生。

据英国广播公司报道称，韩国每年约有数十万人参加高考，其中只有2%的人能获得进入首尔国立大学、高丽大学和延世大学等顶级高校的机会。且韩国大多数家庭都是非独生子女共处一室，家庭学习环境差，付费自习室便成了韩国学生的不二之选。

根据《教育服务统计年鉴》报告，2012年至2016年间，韩国高档自习室的市场规模不断扩大，从4000亿韩元跃升至7560亿韩元。

上世纪90年代，付费自习室流传到中国台湾地区，被称作自修室、K书吧。当时台湾地区的经济正处于转型期，就业竞争加剧，一波考证大潮推动了付费自习室的诞生。

2014年11月，汤乃斌前往台湾K书中心考察，回来后在广州东山口成立了“去K书”，为中考、高考、出国留学、考研、考证等各类考生提供安静舒适的复习场所，同时还提供升学留学规划、职业生涯顾问等增值服务。

“去K书”于2014年11月25日获得300万元天使轮融资，算是国内起步较早的付费自习室。

去K书

从无人问津到遍地开花 

“最近有做一间私人自习室的想法。我做了调查，在台湾地区叫‘K书馆’，意为kill the book。K书馆主打安静、舒适、干净的学习环境，以单人座为主，空调、Wi-Fi、茶水免费供应，24小时营业，会员制，每小时3~5元，适合社会各界人士来此学习看书。”

这是2016年知乎上某英国留学归国用户发布的一则帖子。她在留学期间了解到英国付费自习室，并调研了日韩地区的情况，想要在重庆开一家自习室，但对国内市场不够了解、信心不足，便发帖征询知乎用户的想法。

该帖自2018年开始陆续受到关注，2019年更是引发热评，一众用户向其讨教经验，这恰恰是国内付费自习室发展的时间线。

2019年底，“一条”发布了短视频《2019，中国付费自习室的元年》，通过拍摄上海区域连锁付费自习室品牌“众学”，自此这个新兴行业受到众多媒体的争相报道。

去年夏天，老王留学回国短暂工作后，和3个小伙伴在上海八佰伴合伙开了一家付费自习室“StudyWithMe”。

“刚回到上海后，我自己有学习的需求，当时市面上的付费自习室可选择品牌少，装修差强人意，价格偏高，调研后发现金融圈小伙伴考证学习意愿尤其强烈，于是我就辞职做了付费自习室。”

据老王透露，“StudyWithMe”是第一家入驻八佰伴的付费自习室。没想到短短半年时间，八佰伴商圈已经有6家同行，后续还继续有一批入场竞争者。“同行们都认为，要在上海打响付费自习室品牌，必须入驻八佰伴。”

“散人研习社”的第二家分店便选址在了八佰伴，目前正在装修中。项目负责人徐晓宇是土生土长的上海人，玩过互联网运营、做过项目投资、创过业，线上线下运营经验丰富。

吸取第一家店的经验，八佰伴新店更注重选址，对物业、层高、动线布局、甚至窗外环境都提高要求。

她告诉零售君，散人研习社南京西路首店的装修设计，是由《梦想改造家》（东方卫视打造的一档家装改造节目）的设计师操刀，在满足自习室功能性的同时强调美观温暖。

散人研习社

虽然受疫情影响，这家店3月份才正式营业，但一开业便成为了网红打卡地，不到一个月100多个自习座位爆满，徐晓宇只好将活动空间临时改造成自习室，还盘下隔壁店铺增添了20多个自习位。

徐晓宇表示，打造网红店的初衷便是为了吸引用户打卡，破冰市场宣传，再用精细化运营服务进一步提高用户留存率。

自去年夏天开始火热至今，上海地区某点评App上录入的付费自习室已经不下百家。疫情使得一些投机玩家退出了市场，也给了愿意坚守的创业者更大的机会。

零售君了解到，正是因为疫情期间，学校、图书馆不开门，使得付费自习室进一步被市场用户接受，据多家付费自习室创业者表示，疫情后他们的销售额处于持续增长态势。

然而销售额持续增长的背后，付费自习室也面临着严重同质化的困境。

硬件设施方面，各家基本都采用沉浸式小黑屋、阳光房、单人隔间这三类自习位设计；免费茶水、Wi-Fi，甚至甜品等服务也都大同小异。同质化的结果便是价格战，如今，这似乎成了付费自习室获取更多用户的重要手段。

靠窗阳光房

想要避免陷入价格战和同质化的困境，花心思打造自己的差异化特色成了创业者们的主要课题。

不同于多数自习室严谨、封闭的学习氛围，徐晓宇的付费自习室强调放松学习，装修设计上也突显了这一特性；高梦珺从细枝末节上摸索消费心理，她的“黑族自习室”前后花费100多万成本，装修选用环保板材，开发智能选座系统，使用考试倒计时投屏……

这些努力和不断的验证意味着付费自习室并不是一个低门槛的行业，高梦珺表示：“这绝对不是一个高暴利行业，回本周期相对较长。很多人抱着试一试心态，以为门槛很低，摆几张桌位，简单装修就入场，很容易就被市场淘汰了，有的则是苟延残喘地打价格战，非常不利于市场良性竞争。”

探索商业模式 

日韩地区的付费自习室，已经迈入多元化商业模式的探索。

在《环球时报》驻日记者报道中提到，日本单人自习室一小时收费1000日元（约合65.38元人民币），3至5人的会议室为每小时3000日元。如果长期使用，用户还可以购买季卡、半年卡和年卡成为会员，享受更多优惠。

此外，日本还进一步开发出“多功能自习室”。不仅提供单人自习位，还提供小食、饮品，可以放声聊天的迷你吧台，甚至是供人们聚会交流的小型房间，以及供公司用投影仪为客户做演示的房间等。

自习室的免费下午茶

位于韩国江南区的Mayisland咖啡自习室提供可供多人共同学习、开会的小房间，以及储存柜、复印机、打印机和传真机等办公用品；店家还提供付费租借笔记本电脑或投影仪，包括供应炸鸡、三明治、比萨等简餐，打造小型社交空间的概念。

在国内，由于市场处于摸索阶段，玩家都在验证用户习惯、商业模式、财务模型，多数以售卖自习位作为营收的唯一来源。

在互联网职业教育企业“对啊网”创始人栾建莛看来：“付费自习室处于刚起步阶段，可以类比健身房，从开始的风风火火到目前的胶着状态，在盈利和规模化发展方面都有很大的挑战，目前行业刚刚起步，超过100家连锁的公司几乎没有，甚至超过30家连锁的都寥寥无几，谈洗牌尚早，只能说是摸索阶段，盈利模式也需要验证。”

徐晓宇向零售君感叹，自习室的财务模型跑通之后，还是要用更有意思的玩法来玩，如果单单卖自习位，它可能就是小而美的生意，但是如果把付费自习室纳入教育产业链上的一环，它是一定有机会做到大而美的。

在零售君看来，付费自习室的未来有多种可能，涵盖了小型单店、IT技术升级、与教育培训领域结合，与知识付费领域结合……

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