敖厂长单条视频广告60万，恰饭年入超300万

编者按：本文来自微信公众号“竞核”（ID:Coreesports），作者：朱涛伟、李逸飞，36氪经授权发布。

“傻白甜”敖厂长

“不靠谱，严重缩水。”一位资深游戏MCN机构负责人如是吐槽道。

竞核独家获悉，2020年Q3敖厂长B站视频单条刊例价59.78万元；B站动态刊例价14.98万元；B站动态转发刊例价11.2万；出席活动报价10万左右。这些刊例价几乎没有折扣。

上述信源进一步透露，近几年很多游戏厂商找敖厂长合作，尽管B站管得很严，他也是尽可能悄咪咪恰。

除却敖厂长，竞核还独家获得一份B站TOP 5游戏UP主报价表：TOP 1 老番茄—粉丝数1189.4万-—报价 74.2万元；TOP 3 某幻君—粉丝数558万—报价25万元（2019年）；渗透之C君—粉丝数510.9万—报价52.78万元；逍遥散人—粉丝数427.6万—报价30.8万元。

事实上，过去几年敖厂长恰饭不可谓不多。竞核梳理了2018年敖厂长在B站发布的43条视频，初步估算恰饭视频有5条，占比近12%。

涉及的厂商包括腾讯、完美世界。当时有不少网友吐槽，敖厂长吃相有些难看。如果按照最新的报价表，2018年全年，敖厂长广告收入接近300万。

这跟B站提供的300万商业广告保底，大差不差。

一位资深游戏公关从业者告诉竞核，现在不能直接找敖厂长，都要通过B站商务。目前，尚不清楚B站平台跟UP之间，采用何种分成比例。

她补充说道，一般B站上5-6W的腰部UP主，B站官方的报价，要比UP主价格贵一倍。

B站成为中间商，赚取差价，明面上是为了维持视频内容质量，保持社区调性。但实际上，确是增加了厂商的投放成本。与此同时，也间接减少了UP主恰饭的机会。俗话说得好，价少量多，一直恰一直香。

2017年6月27日，B站强推绿洲计划收UP主广告费，把手伸进了UP主口袋。尽管B站美其名曰，绿洲计划是帮助UP主在创作与商业间寻找和谐而推出的方案。

但这掩盖不了B站争抢利益的事实。当时有UP主爆料，B站要求不加入的UP主禁止投放二维码跟淘宝类型的广告。如果放的话，一期就得上缴十万广告费。

该UP主质问，B站如此断人财路是要嘛。其实想想也很容易理解，在平台上赚钱，当然得缴过路费。

频繁跳槽为哪般？

客观上来讲，B站收紧UP主商业化权限，有助于平衡厂商跟UP的关系，维护UP主权益。

这两年，B站进一步强化了这一趋势。就在今天（7月8日），B 站正式开放花火UP主商业合作平台，其目的是为各方提供安全、规范的商业合作环境和高效、透明的商业交易链路。

我们认为，这是B站想要打造一个“支付宝”，充当UP主跟广告客户唯一的中间商，禁止其他第三方插足的表现。

这不禁让人联想到陈睿提到的B站三个使命：构建属于用户的社区；搭建一个让创作者施展才华的舞台；让中国的原创游戏、动画受到全世界的欢迎。

不可否认，B站此举有利于UP主。但这也正在逐步蚕食UP主的主观能动性，沦为平台的附庸，变成彻底的工具人。

大家想想，游戏顶流UP敖厂长怎么会甘心沦为工具人。于是，出逃不可避免。

2019年6月“敖厂长”结束与B站的独家协议后，重启西瓜视频账号，并于同年7月上线了一档新的系列节目——《厂长来了》。和他在B站的主要栏目《囧的呼唤》不同，《厂长来了》时长只有3分多钟，内容以产品吐槽+行业思考组成。

简言之，“敖厂长”是想通过开拓新的领地，藉此扩大受众影响力。如果能另起炉灶，在西瓜视频再造一个敖厂长，岂不美哉。

脚踏两只船的想法固然美好，但协同不利，翻船亦是不可避免。

签约西瓜视频期间，敖厂长共计发布185条视频。竞核发现个奇怪的现象，视频播放最低只有1.4万，最高播放达到706.3万。吊轨的是，播放量最高的几个皆为恰饭视频。

我们曾在《西瓜视频拿什么跟B站斗？》一文中指出，西瓜视频背靠字节跳动，拥有更强的推荐算法，同时能享受头条系的流量扶持；B站的优势在于来源自社区氛围的粉丝黏性。

西瓜视频某新人UP主就曾表示，参与平台活动后，即使得到了奖，也没有持续的曝光和人气，只有能联系到小编的作者才有机会获得资源和曝光。

这也从侧面也映出，西瓜视频还处在大规模收拢资源的阶段，平台的创作氛围、创作者的长线发展路径仍然未清晰。反观对B站，优质的社区氛围与创作生态，构成了它在这场争夺中的核心竞争力。高社区粘性带来的是高转化。

B站短板也很明显，商业化变现手段跟能力弱。

抱团取暖，真香

我们认为，B站牵手敖厂长是一场各取所需的团战。B需要头部UP主，维持用户粘性，并借此吸引更多草根UP投身B站。

而敖厂长需要B站提供的平台，社区氛围。800万给了敖厂长台阶，让他得以用相对体面的方式，回归。

坦白说，敖厂长人设并非坚如磐石，视频质量也有蒙上过抄袭的影子。

与当年红极一时的“叫兽”、“老湿”一样，敖厂长的起点同样是中国互联网早期的群英荟萃之地——百度贴吧。

2008年，国内短视频圈子尚未成熟，贴吧是“灌水”的重要地点，敖厂长的第一期《囧的呼唤》悄然落地于“命令与征服”吧视频区。

说实话，敖厂长处女作的质量十分粗糙，无论是节奏的把控还是素材的剪辑，都相当稚嫩。

但配合上其“标准川普”和“标准川英”，视频效果提升了好几个层次，随着《囧的呼唤》系列持续更新，越来越多的人记住了这个爱爆粗口的吐槽老哥。

如今《囧的呼唤》已然出到275期，成为了敖厂长最闪耀的身份标签，很多就算很少涉及游戏圈的人，也或多或少听过这个名字。

粉丝们为敖厂长永不枯竭的灵感源泉和独具一格的辛辣吐槽（尤其针对垃圾游戏）而倾倒，但很少有人知道，这种风格并非原创。

《喷神james》是Cinemassacre出品的一款游戏评论节目，2004年开播，以其“只针对垃圾游戏吐槽”的节目形态广受好评。

实际上，敖厂长的风格，即是借鉴了《喷神james》。无论是语气、节奏、针对点、吐槽力度，都能看出太多相似的影子。

但这本身不是什么黑点，更算不得抄袭。敖厂长本身也多次对喷神james表达过敬意，包括称其为“前辈”、“偶像”。

问题出在一期“恰饭”视频上。

在2013年一期名为《反击外国喷神》的视频中，敖厂长大肆攻击一位嘲讽本国游戏的外国人，言之粗鄙，远超从前。

很多人留言提醒，这种蹭《喷神james》热度的标题，会带来很不好的风评影响时，敖厂长直接表示“不认识喷神”。

这种见利忘义的行为招来了强烈的舆论谴责，以虎扑diss浪潮最为凶猛。敖厂长只得停更避避风头，后续由于《喷神james》较为小众，逐渐不了了之。

但以小见大，很多潜藏的劣根，于此已可见端倪。

后续，敖厂长接连与知名游戏圈UP主“老E”正面battle，恰《大圣归来》烂钱。最终导致敖厂长苦心经营的“犀利吐槽大神”、“游戏正义捍卫者”等接地气的人设开始崩塌。

从“不恰钱”到“真香”再到“恰烂钱”，敖厂长用实际行动演示了如何在维持白莲花人设的同时，还能赚得盆满钵满。

可以预见，敖厂长在B站上会继续走红。但还是希望，他能理性恰饭，不要恰烂钱，拒绝傻白甜。

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