首页科技快讯校园零售：现在的大学生是怎样购物的？

校园零售：现在的大学生是怎样购物的？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年04月03日 11:04

对于各大商家来说，学生群体似乎一直是一个可有可无的边缘角色。

论经济实力，他们还没有自己的经济来源，难以承担大额消费；论购物时长，他们用在校园活动上的时间占据了远超想象的大比例；论消费偏好，他们时刻紧跟潮流，爱好多变，让众多商家摸不着头脑。

但不能否认的一点是，学生群体是一个非常稳定存在的群体，校园也是一个非常稳定存在的消费地点。学生作为潜在消费者，其巨大基数背后的商机是诱人的。目前已经有零售商开始将目光转向学生群体，特别是大学生们，而高校的校园零售仍然是一个等待进一步发掘的消费场景。

要想顺利进入校园零售场景，首先需要了解大学生常见的消费心态。由于财力有限，学生们往往更喜欢高性价比的产品，各种促销活动也会吸引学生们的注意力；由于校园活动众多，学业事务繁忙，学生们需要更加快捷便利的消费体验，消费地点要近，消费时间要短；再加上年轻、多元化的心态，学生群体总会更容易接受新鲜的事物，无论是全新落地的应用，还是创新、鲜有的商业模式。

校园零售仍有较大的发展空间。Kr8结合对大学校园的一些观察，尝试提出校园零售发展方向的几种切入点，在这里与各位读者探讨。

精选品类：把握刚需，把握心智

“再没钱，日子总是要过的。”这句话不合时宜地契合当下的高校学生群体：即使消费水平不高，但是该花的钱总得花，该享受的地方总得享受。在这个基础上，学生们自然会选择性价比更高的商品，但这个基础本身仍然很重要。

一个例子是水果。以较低的价格提供水果，往往能在学生群体中广受欢迎；有些水果商贩还会和学生组织合作，提供线上水果团购，依靠稳定、大量的消费者来源来盈利。

另一个例子是奶茶。年轻人对奶茶的喜爱目前还看不到尽头，如果在校内学生们上下课的必经之路处开设奶茶店，生意一定不会差。

需要注意的是，外卖行业的蓬勃发展在一定程度上影响了这些商品的选址。将选址设置在校内，往往能够获得学生们更高的忠诚度支持，亲自挑选水果的体验也是让消费者放心的重要方式，这些都是外卖无法提供的；而在校外开店，店家会面对更广阔的市场和受众，同时竞争压力也会更大一些。值得一提的是，即使开在校内，也有店家开通了送货上门的服务，为了更好地服务学生消费者，各式各样的“定制”服务总能牢牢把握消费者心智。

天猫超市：智能新零售，校园新渠道

近日，天猫超市线下实体店入驻清华大学，首次在北京的高校中开设了新零售业态的超市。这一尝试将一些新的思路带进了校园零售中。

天猫超市线下实体店的一大特点是自助刷脸支付设备。

在任何超市中，结账排队可能都是一个糟糕的体验，浪费时间不说，“超市=费时”这一印象一旦形成，将会降低消费者走进超市购物的意愿和频次。而自助刷脸支付使得结账的时间大大缩短，支付时也不需要拿出钱包、手机或学生卡，购物步骤更简化了。单单这一点足以提升学生们进入超市的意愿，也允许超市有更多空间进行陈列或体验布置。