电商第四极，微信静悄悄

编者按：本文来自微信公众号“亿欧网”（ID:i-yiou），作者 小北，编辑 杨旭然。36氪经授权发布。

1.腾讯电商屡试屡败，微信小商店是腾讯电商梦的再一次复燃；

2.微信的流量优势在新时期凸显出来，微信已成隐性的电商第四极，未来终遇淘宝； 

3.本质上，微信小商店是腾讯打造微信生态闭环，向超级APP更近一步。

7月14日，腾讯宣布微信小商店正式上线，开放内测申请通道。

“免开发、零成本、一键生成卖货小程序”的超低门槛，除了具备商品管理、商品交易、订单物流、客服售后等基础能力，还内嵌了直播功能。

微信小商店，被看做是腾讯电商梦的再一次复燃。

腾讯并没有选择进行大规模宣传，但其在电商领域知难而进的企图心，却体现得异常清晰。如今电商基础设施相比当年已不可同日而语，这一次，腾讯能梦想成真吗？

腾讯再战电商

“感觉就像是在微信里摆地摊儿”，在接到微信小商店的内测通知后，木木表示，“只需要填写一张申请表就可以了”。在这之前，他也曾想通过在网上开个店挣点额外收入，但开店门槛高成为了阻碍。

“免开发、零成本、一键生成卖货”的傻瓜式操作，是此次微信小商店的主打。也就是说，只需要提供相关身份及资质证明，就可以把店开到月活12亿的微信生态里。

在开通条件上，微信小商店支持企业、个体工商户、个人三类主体开店。在常规能力之外，小商店目前不向商家收取服务费或佣金，商家也暂时无需缴纳保证金。

微信表示，小商店目前是给了一些商家以最低门槛进入小程序生态的路径，他们在未来还将开放更多基础功能和营销能力。

小商店的推出，是腾讯在电商领域的又一次尝试。

事实上，“无电商基因”的腾讯对电商的探索起步并不晚。

2005年起，腾讯就开始全面布局电商。相继建立起由C2C拍拍网、B2C的QQ商城、QQ网购构成的三位一体的电商体系。2012年还收购了电商平台易迅网。

但无论是“亲身”还是“收养”，腾讯电商终究敌不过阿里。2014年，腾讯将电商业务整体打包卖给了京东。

“亲儿子”不成器，腾讯开始用钱扶持“干儿子”。

2014年，腾讯以2.15亿美元入股京东，拿到京东15%的股权以及上市认购5%的股权。2016年7月，腾讯投资了拼多多。今年4月，腾讯增持拼多多，将其持有的股份占比增至29.2%，成为拼多多第二大股东。

投资扶持之外，腾讯也继续自建尝试。

2014年，由于微信的崛起，微信公众平台推出“微信小店”。但由于开店门槛高，用户体验差等原因，六年来微信小店一直不温不火。

今年5月，微信上线主打拼单团购的小鹅拼拼小程序，近日又新上线了“群小店”功能，主打“分享”和“推广”的新购物方式。

但相比之前的种种尝试，微信小商店似乎更有希望。原因是，电商所处的环境变了。

1999年5月，“中国电子商务之父”王峻涛曾提出电子商务“三座大山”：一是当时中国网民只有400万人，决定了电子商务商业机会有限；二是配送难题；三是最大的困难，即网上支付难题和远距离购买的信任危机。

此后电商的发展，就是这三座大山一步步消融的历史。纵观淘宝的崛起，也是一个不断抓住以上机会的历程。

如今，物流、支付等后端基础设施已经完善，前端流量却开始变得稀缺。在这样的情况下，腾讯的流量优势，就尤为凸显。

拼多多在几年之内崛起成为市值千亿的电商巨头，微信的引流功不可没，至今微信都是拼多多的流量池。

那么当微信将12亿月活用于培育自己的电商时，会实现腾讯的电商梦吗?

微信终遇淘宝

鲜为人知的是，如今在微信生态内完成的电商GMV，已经近万亿。

腾讯Q1财报显示，微信小程序日活用户4亿，累计创造8000亿元交易额。这意味着其GMV已经接近拼多多的万亿水平。

静悄悄地，微信已经成为电商第四极。

不显性的原因是，“微信的GMV构成，除了来自于类似阿里、京东等电商平台的主力商品类别，还有不少是因为微信生态而衍生的比较长尾、分散的增量业务。”亿欧公司副总裁、亿欧智库院长由天宇认为。

据中国经济信息社与京东大数据研究院联合发布的《2019社交电商发展趋势报告》，京东2017-2019三年双十一大促期间，微信购物用户数占比提升较多的品类为生鲜、食品饮料、家具、玩具乐器和酒类。

2019年双十一，微信渠道占比排名前五的品类是箱包皮具、家庭清洁/纸品、珠宝首饰、厨具和家居日用。

另外一个原因是，即使微信的GMV是来自于对主流电商平台存量用户的侵占，用户的行为也会是多平台布局，而非完全迁移。

而此次微信小商店的超低门槛、直播带货功能，以及微信小程序可以支持朋友圈分享。微信相继祭出的这些杀手锏，表明微信开始更为主动地通过供给侧的创新和优化，扩大电商规模。

12亿月活的电商转化率，也势必将随之提升。

“实际的结果将是存量争夺和增量开发的综合结果。也许在现阶段，对其他平台GMV增速的影响是非显性的，但随着微信对电商生态的持续深化，最终会和淘宝、拼多多等电商平台在份额竞争上进入显性阶段。”由天宇认为。

换言之，微信终遇淘宝。

超级APP

除了搅动电商局，微信小商店中，也蕴含着腾讯的超级APP之梦。

掌握某一流量入口，并借此无边界扩张——近年来，字节跳动、美团、支付宝、腾讯等向超级APP演化的趋势愈来愈清晰。

但同样的逻辑是，存量竞争下，超级APP的梦想池也很拥挤。在各家业务重合度越来越高的情况下，美团的进一步，就意味着支付宝的退一步，字节跳动的进一步，可能抢走的就是腾讯、百度的份额。

从腾讯自身的角度，加码电商最本质上还是进一步打造闭环，持续深化微信生态，实现从连接“人与人”到连接“人与物”，最终到“连接一切”的超级APP梦。

在这场更高层面的竞争中，腾讯或许更有优势。

通过高频次的社交、通讯需求黏住用户，占用用户大量时间。再推出支付、购物、生活服务等场景，形成闭环，最终用户依然在微信中完成低频次的消费，对单纯的低频应用形成打击——高频打低频，这一点上，没有谁比12亿月活的微信更高频。

当你打开微信的频次，越来越多于支付宝、美团的时候，当你开始在微信的九宫格中，订酒店、买机票的时候，当你开始在微信小程序中购物的时候，微信就不再是原来那个用来社交、通讯的单纯APP了。

甚至，你可以在小程序中找到一切APP使用的所需。腾讯正在成为一个不需要跳出的“超级APP“

结语

曾经，“腾讯没有电商基因”、“阿里没有社交基因”的“基因论”用来解释很多商业现象，然而当商业环境发生变化的时候，这一万金油理论好像失效了。

阿里有了社交软件钉钉，微信的电商也悄悄地有了起色，字节跳动正在四处征战，美团也正在蔓延成为生活服务的超级APP。

时代在变革，最先打破的就是传统的逻辑框架。当一件件看似反常的事情不断发生，我们也该问问自己，是否还要沿用那些旧眼光。

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