元气森林唐彬森：创业者的7大误区

编者按：本文来自微信公众号“浪潮新消费”（ID:lcxinxiaofei），作者：唐彬森，36氪经授权发布。

当前，消费品创业投资格外火热，但囿于资金、资源和行业认知等问题，走出来的新品牌其实不多。

元气森林其中跑得最快的黑马之一，从0到最近140亿元估值，铺满大中城市商超、便利店等渠道，它用了仅仅四年时间。

元气森林创始人唐彬森并非消费品的老司机，而是从游戏行业进入到食品饮料行业的跨界玩家，这点和拼多多创始人黄峥的经历有些相似。

那他是如何思考一些底层问题？关于创业者的七大误区，与更多进入新消费行业的创业者共享。

1 误区一：创业者做事情容易不客观

创业者容易⾼估自己创业的成功率，⽐如说问一个创业者自己创业成功率有多少，可能会说50%，实际上能有5%就不错了。

创业者容易觉得自己公司增⻓不错。如果你的公司增长率都超过不了阿里巴巴这样公司的增长率（CAGR 40%+），那谈不上有高增长。

只是流量但是没有成交，意味着非核⼼指标不涨，也容易给⾃自己幻觉，收入等体现核心业务的硬指标才是客观的。

不要盯着⼀小撮喜欢自己的死忠用户看，因为再烂的产品都有死忠用户。

老板一旦不客观，下⾯的人会更加不客观。

什么是客观的指标？用户是否爱你，最明确的指标是否愿意花钱。不能赚钱的公司就不是好公司。⽑利是不是能很长时间内高于同行，如果竞争不能把你的毛利利打下来，说明你有壁垒，有护城河。

如何衡量自己是不是在真的风口上？极低成本获取大量具有忠诚度的用户。

口碑衡量：NPS

客观其实是反人性的，因为人都是主观的，愿意只相信自己看到的世界，客观需要跳出来，有宏观的统计学的观念。

2 误区二：忽略了世界的连续性

有的商业模式看似革命性，实际上是无人沙漠。有的商业模式看似竞争激烈，实际上是充满生机的热带雨林。

创业者容易盲目去找一个都没人做的蓝海，但往往找到的是沙漠。

创业不是创新，并不是要做一个别人完全没做过的东西。

诞生一个全新东西是很难的，诞生新的商业模式也是很难的，新的模式和新的产品都是在已有的东西上逐渐演化出来的。

商业模型不能太理想化，不要过多地去“设计”。新模式的出现也是有聚集性的。如果你看到自⼰在做⼀个事情，没有别的人做，那就你自己找到独特商业模式的可能会小很多。

贝叶斯定律 - 世界是连续的。一般情况下，过去可以预测未来，大前提大环境变化了除外。

SAAS为何一直是元年？印度为何一直起不来？为何有的行业一直抱团取暖？如果要打牌，首先要去人傻钱多的牌桌，要不然去人强钱多的，再不济去钱少人傻的，不要去⼀个又穷高手又多的牌桌打牌。

找到不连续性的机会就非常牛逼。那怎么衡量？如果市场一年涨了5倍10倍，那就是真的不连续性，用数据说话。

出海和一堆中国人打，算是出海吗？元气森林在中国的竞争对⼿（饮料）都是外国企业，这才是出海。

3 误区三：被噪音干扰，忽视了对基本规律的认识

把成功的手段当做成功的原因，去做和本质无关的事情。崇拜手段，崇拜名词。

举例：创业者盲目学乔布斯，注重不必要的细节，对下属粗鲁；共享一切、无⼈一切、O2O一切的情况，tokenization。

少谈主义、多谈问题。少谈概念，多谈用户需求。警惕只谈主义、概念为生的⼈。

看某个模式好不好？能提高定价、毛利才是最重要的。如果不提高这些，就要警惕。

懂人性 = 相信人性是可预测的，找到人基因中不变的东西。

哪些信号是有价值的？凡是听上去立马就见效的东西，都没用。要做难长时间但是正确的事情。那些很多有钱人说了很多遍，但就是很难执行的事情，往往真是牛逼的。

4 误区四：低估了运气的成分

获得成功的人往往高估⾃己的alpha，低估了运气和beta。在牛市的时候很爽，在退潮的时候是残酷的。

首先要觉得自己渺小，才能保持谦卑。要保持对时代和运气的感恩。

唯一飞起来的可能，是在风口上。所以真正厉害的创业者，要寻求时代的大趋势，而不是指望自己的牛逼。创业的时候要多想想时代。

实力和运气是可以互相转换的。如果真的觉得自己实力强，就多试几次。这样抵消运气带来的波动性，提高胜率。如果觉得自己是运气强，又成功了，那赶紧别做了！

有韧劲+实力的人，就是要不断尝试，实力就会有和运气叠加的可能。

远离两种人：创业10年还是没做成的人，大概率他运气的因素已经抵消了，是实力真的不行；

还有一种是一上来运气特别好，但是实力特别差的人，因为接下来大概率要均值回归了。

要么是一些事情上持续证明过自己的人，或者是还没有好运气的优秀年轻⼈人。在平凡的岗位上找不平凡的人。

不要把运气当做实力，不要把暂时运气不不好的人当做实力不好。

5 误区五：忽视了世界分布的不平均性（极端不平均性）

28定律。一个人80%的财富是20%的时候创造的，那80%的时间就是在创造20%的财富。

推论 -> 那我们也许要经常⾃自省一下，现在我们是在80%的时间⾥里，还是在20%的时间?

推论：宁可做好行业的最后⼀名，不要做烂行业的第一名。游戏行业的top20都比SAAS的第一名赚得多。

行业选择很重要。一群创业者，不问他们做什么，问哪个行业的，就大概知道谁做得比较好。因为好行业里面的烂公司也比烂行业的好公司好得多。

在纽约地铁上看到一个⼈读书，大概率他还是个穷人，因为纽约地铁上穷人多。

摆地摊 vs 抢银行：摆地摊看似简单，但是一大堆穷人互相竞争，而且不scalable；抢银行因为难，反而竞争少，可以scalable（抢100万和抢1000万难度差不多的）

好的产品是很简单的，好的业务是很纯粹的。

6 误区六：忽视长期复利的力量

对未来有信心，对眼下有耐心。前提是要相信未来，相信世界的长期性，相信投资指数。

相信长期，就少打广告，搞好产品。如果不相信长期，那就拼命投广告砸起来。

战略是有时间复利的决策，战术不是。

推论->有长期主义的人应该关注战略，有长期效应的事情，少关注具体战术执行。

7 误区七：忽视组织建设

好的公司对组织很关注，把组织当做产品来建设。

关注组织，就是多想想如何通过人的角度，来解决事情的问题。

如果是要培养人的话，那就会更加注重人本身的素质，比如说要找一个跑步好的，一个没学过跑步的非洲人，一个学过一年跑步的中国人，找谁？找非洲⼈，找底⼦好的。

公司是在找一个具体职位？还是在找人去培养？招人的一夜情思想：招人只看重这个人是不是能解决一个问题。

其实老板只是在利用一个员工的时候，员工也会觉得自己在被利用，反过来会伤害团队的忠诚度。

*本文系唐彬森原创。

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