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你不知道的“抖加淘客团”与抖音上的算法博弈

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年07月24日 08:26

编者按：本文来自微信公众号“剁椒娱投”（ID:ylwanjia），作者蓝莲花，36氪经授权发布。

Dou+，是抖音的一款流量采买工具，让人意外的是，它曾经缔造了多个千万富翁。但如今，通过这款工具暴富的时间窗口早已关闭。

跟算法博弈，成为每个抖音玩家的必修课。

一边是对抖音算法的不断归纳与总结；另一边是平台对算法的不断升级与调整。

摸准算法规律，找到批量获得流量的套路，无疑是抖音玩家梦寐以求的目标，只可惜，魔高一尺，道高一丈。

对于那些流量玩家而言，抖音的商业生态正在频繁变化。

从今年3月开始，在抖音上卖五金产品的商家卢忠就发现，流量越来越不好买了，不仅转化率变低了，就连投到DOU+账户里的钱，也根本烧不完，都退回来了。

DOU+是抖音2018年开发的一款流量基础性购买工具，最初主要作用是给短视频加热，可以给账号涨粉，也可以增加视频内容转评赞的互动性。

“去年在DOU+想烧多少就烧多少，做好视频盯数据就行。但今年年，投放DOU+的视频经常审核不通过，有时候，一个视频投2万块钱DOU+，24小之后，还有1万5没烧完。”

在跟行圈内买DOU+的同行交流过之后，卢忠得出一个结论，抖音付费流量出现不足。毕竟，4亿日活的庞大基数之后，想增长不容易，而此时涌入大量流量买家，很可能会面临僧多粥少的局面。

但事实上并非如此，至少付费流量不足，并不是卢忠买不到流量的主要原因，更直接的原因来自于抖音提高了DOU+的审核标准。

在多方打听与分析对比之后，娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID:ylwanjia）发现，目前频繁出现无法购买DOU+，以及DOU+投放之后金额被退回的现象多集中于“过度营销”的账号，而单纯加热内容的小额投放几乎不受影响。

要知道，抖音上的营销号在2019年，通过粗暴的DOU+投放，实现高转化带货，成全了抖音上那些逐流量而居的淘客团，甚至掀起了一场隐形造富潮。在半年左右的黄金期内，他们野蛮生长，通过操纵数以千计的抖音营销号，狠狠发了一笔。

不过，跟去年相比，今年DOU+的投放环境已经发生了巨变。

经过2019年的字节跳动发起的“啄木鸟”计划之后，营销号在抖音上的生存空间进一步缩小，今年，抖音再次从DOU+上下手，几乎断绝了通过DOU+获取暴利的可能，就像抖音堵住了自己的bug一个样。

“毕竟抖音上真正赚钱的是信息流广告，如果做视频广告的话，那就通过星图下单，如果想直接带货的话，那就去做抖音电商。DOU+对于抖音来说，收益太小了，对平台安全性也有威胁。”一位抖音淘客表示。

不知道下一次，快速赚钱的机会会落在抖音哪个流量产品上……

DOU+审核标准趋严，背后是头条堵住流量分发bug

在抖音上，像卢忠这样投DOU+投不出去的人还有很多，他们遇到的情况大都类似，要么是投放之后在规定的时间内钱没有花完，又退回到账户，要么是投放DOU+的视频直接没有审核通过。

一般而言，不是所有的视频都能投放DOU+。根据巨量引擎的培训资料显示，以下几种情况的视频无法投放DOU+。

1、视频质量差的，无内容，视频模糊，产品bug，视频拉伸的；

2、被定为搬运视频，标签为搬运号

3、录屏视频，或者视频中出现其他平台水印的视频

4、内容不健康，有低俗色情的视频；

5、视频内容中有隐形风险，比如出现广告，欺诈类内容，烟酒，虐童；

6、出现有明显的营销广告，品牌字幕，品牌水印等，以及销售电话等；

但由于带有明显营销内容的视频能带来更高的转化，不少玩儿DOU+的玩家都是顶风作案。

一位玩家在分享中透露，他玩抖音3年多时间，拥有500多部设备，一共开设了几千个账号，一天内发布上千个混剪视频，用这种方式出货。

“最开始的时候，抖音账号的玩家少，用户也没有被洗过，带货效果很好，这种多账号粗暴运营方式让我尝到了甜头，现金流充裕。当时我们带黑五类产品中的减肥药，一天单品能卖500多万GMV。”

整个2019年，大量玩家携资金入局DOU+带货。通过投放巨额资金的DOU+，在短时间内为账号积累大量粉丝，实现短视频带货初期的高转化率，ROI（DOU+投入费用与产品销量比例）最大的可以达到1:7，甚至1比十几。

对于一直想要发展电商的抖音来说，DOU+能带动GMV，似乎是一件应该支持的好事，但如今却提高了DOU+审核标准，这背后有哪些权衡呢？

首先，抖音的主要收入来源于广告，包括开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛、创意互动广告等，这部分营收占抖音总营收80%左右，其余的20%收入则包括平台抽成，比如直播打赏，电商导流等，以及其他，比如游戏，知识付费，企业蓝V，DOU+流量推广。

也就是说，DOU+收入在整体抖音营收中占比很小。DOU+本身的投放门槛也比较低，100元起投，可获得5000个播放量，单次投放最高不超过50万，既可以投放自己发布的视频，也支持投放他人发布的视频。

如果账号都通过投放都加这种低成本方式获得暴利，那谁还愿意通过星图投放高价的信息流广告呢？

要知道，在抖音上信息流曝光的成本根据行业而不同，APP下载成本低，其他行业成本高，而且，信息流需要专业的优化师去投放，一般起投在1万元，不设上限。

DOU+带货影响抖音和KA广告机构的合作，也会影响抖音的营收。回归本质上来说，DOU+这款工具的定位就不是用来营销的，头条系内有明确定位为广告工具的产品，比如巨量鲁班，比如信息流广告。

“不同的的工具，对产品宣传的容忍尺度不同，比如在鲁班和信息流广告中，会有明显的广告字样提醒消费者，这是广告，但在DOU+里没有，投放DOU+的视频跟普通视频一样。如果DOU+被用作为营销工具，商家会为了追求高转化率而进行虚假宣传，甚至还会带一些黑五类（减肥、养生、保健药品、丰胸、增高等）产品。”

而DOU+在头条系内的定位，就是一款单纯的视频加热工具。

在DOU+购买群体中，除了淘客团，还有一批专心做好内容的人。他们的商业模式主要是通过内容流量吸引广告主走星图投放。这批人投放DOU+的金额一般比较少，两三百或者三五百，主要是用户内容测试。

抖音上的内容算法逻辑是这样的：账号每发布一个新视频，抖音平台会给这个作品一个冷启动的流量，根据业内人士测算，一般是300的播放量，如果这个作品在第一个流量池内，点赞，评论，以及完播率几个指标都达到了平台要求，那么就会被推进更大的流量池，呈螺旋上升。

DOU+的工作原理也是这样的。投放了DOU+的视频，可以迅速获得一定的冷启动流量。

在抖音上90%以上的双胞胎百发百中视频账号都是一家MCN孵化的，那就是沉浸文化。为了给新号获得更大的基础流量，沉浸文化到现在，所有刚注册完的账号所发的第一条视频，都会投DOU+。

“如果没有DOU+的助推，就没有机会进入更大的流量池，也就没有上热门的机会，最后可能一个新关注都没有。如果我买了100块钱或者200块钱，播放量还是没有超出预期，那我绝对不会买第二个100块钱，因为我认为5000个新用户是足够用来测试内容，非常省钱。”沉浸文化创始人王玉珏认为。

DOU+后台有不同的产品搭配组合选项。比如，在投放人群方面，系统提供三个选择，一个是系统智能投放，就是根据视频内容投放给相应用户；但经过有人测试后发现，选择智能投放，抖音似乎是会直接把视频推荐给看啥都点赞的那波人；

二是自定义定向投放，可以定义用户的性别，年龄段，地域和兴趣等标签，比如，制定18-23岁，发达地区女性用户；第三是，达人相似粉丝投放。是指可以选择投放给某达人的粉丝或者这个达人相似的粉丝群体。比如，你是看漫画的，那就可以选择抖音上的漫画达人。

在这些专注做内容的人看来，抖音的聪明之处就在于，能把不同用户打上标签，不同的用户形成不同的流量池，在高价卖流量的同时，又不得罪用户，还能让用户看到自己喜欢的优质内容，继而吸引来更多流量。

事实上，除了视频内容首发阶段的测试加热之外，如果是短视频广告内容的话，很可能会得到MCN机构，广告主，以及主播红人三方购买DOU+进行三重加热的情况。

“如果是短视频广告的话，一定会投放DOU+,预算根据企业主投放的数额而定，一般是预算的10%。”

“薇娅或者李佳琦的直播短视频剪辑，为什么过了一两个月以后还能刷到，就是因为商家在背后持续的买流量。如果他的视频能一直带来成单交易的话，商家就会一直买DOU+，曝光给不同的陌生人。”

抖音与流量玩家的博弈，以淘客大佬的退出而告终

毫无疑问地说，导致DOU+投放规则变严的人群，就是抖音淘客群。他们追逐流量而动，从淘宝到微博到微信到抖音，哪里有大流量导致的暴利，哪里就有他们的身影。

我们来算一笔小账，如果花了100元买DOU+，打算卖一件29块钱的商品。假如商家卖某产品的利润为30%，那么，卖出一件就赚8块钱，卖出12件就赚96块钱，基本就把DOU+的广告费赚回来了。100元的DOU+，曝光5000次，这5000个人中，只要有12个人，买了的产品，那么整个投放就是值得的。

在DOU+投放大军中，由于投放金额巨大，甚至还诞生了厦门帮，福建帮，杭州帮等流派。

这群人，以现金驱动，ROI机制优化，逐浪爆品，DOU+投放上更加工业化特色，闻名于流量圈。类似于抖商和微商的培训，2019年年底，DOU+的培训营，一期的学费就要几万块。

2019年初，DOU+的投放没有现在这么规范，玩家少，流量也富裕，一天投放十几万，几十万都很正常，当然审核也没有现在这么严格。

厦门的张长长，曾经是一家MCN机构的创始人，现在是一家效果运营公司的合伙人。他是2019年七八月间才变身淘客团成员的。在此之前，他是做抖音剧情账号的，比较接近抖音的内容生态，基本的模式就是通过视频内容吸引流量，然后带转化。

当时抖音上大部分人都是通过这种方式实现带货转化的，直到2019年9月30日。张长长记得很清楚，就是国庆节前的一天，杭州有个流量团队的人，确切地说，是一个叫斌斌的大学生，用三张图，配上音乐发在抖音上，再通过评论区引导，通过大量投放DOU+，引爆了卖品，一天内获得了90万佣金。

“这个消息当天在圈里传疯了，太爆炸，太不可思议了。一个人一天赚了90万佣金。国庆期间，大家就都知道这个玩法了，用三张图介绍一个款产品，然后大量投放DOU+，就是这么直接简单粗暴，成本低，部分高阶玩家ROI能达到1比十几，月入千万很easy。”张长长说。

看到赚大钱的机会，张长长的机构迅速跟进，去年整个10月，很多产品就用这种方式在抖音上获得了暴利，有的单品一个月能出200多万单。但抖音的反应也很迅速。

大概疯狂了两周左右，三张图卖产品的方式，投放DOU+的时候，就无法审核通过了。但很多抖音淘客都认为，DOU+投放的审核标准，跟投放DOU+的人群是在斗智斗勇，相互博弈的，所谓道高一尺魔高一丈。

“抖音的风控是跟着玩家的步伐推进的，虽然红利期过了之后，入门门槛越来越高，但是万变不离其宗，之前的思维还是可以借鉴的。”另一位淘客团长表示，在三张图片无法投放DOU+之后，圈内又开始流行，将三张图改为三个简单的小视频，效果几乎没有差别。

到了去年12月份，这样的案例越来越多，入场的玩家也蜂拥而至，特别是美妆领域的短视频，大多都是通过投放DOU+来实现转化的“付费广告”。因此，抖音发起了一系列的啄木鸟等计划清理账号。

资料显示，截止2019年12月25日，字节跳动安全中心在“啄木鸟2019”专项打击行动中，封禁抖音黑产带货账号15992个，拦截黑产刷赞、刷粉类的虚假刷量行为请求超过5.32亿次，拦截黑产刷量注册抖音帐号请求超过8737万次。

不止一位业内人士表示，去年是DOU+投放的大年，今年不行了，DOU+带货不适用与大部分玩家了，因为抖音已经发现他们了。

群响创始人刘思毅曾经在“在抖音逐浪而居的年轻人”一文中分析到，DOU+淘客团2019年打爆了很多产品，甚至连抖音官方一开始也没想到，DOU+竟然能被这些流量变现团队联合一批性价比高的商家，收割出这么多GMV。

“抖音给了DOU+淘客团至少1年的黄金收割期，不可能没有想过对他们的限制，禁止，或者是收更多的税。”只不过，任何消费者的投诉都会对平台带来巨大负面影响，出于平台安全性考虑，最后的方式还是限制和禁止居多。

对于平台灰黑产的清理，以及营销号的取缔，几乎是所有流量平台都遇到的问题，微博、微信、小红书、淘宝都曾经遇到过，而他们也采取过跟抖音类似的措施。

在厦门帮和杭州帮的人看来，目前，DOU+已经不适合大部分玩家了。

一直到今年2月份，DOU+的审核机制变得越来越完善，包括封号，过审，限流，降权等。“我们最高的时候ROI达到1比5，卖的是黑五类产品，减肥的，后来被封号了。”

有业内人士表示，去年还有很多人在做，但是今年就不行了。“厦门有几十家玩儿DOU+的流量机构，过去我们一家一天就投十几万，全国加起来的话，一天买DOU+的金额有几亿吧。但很多以前玩儿DOU+的大佬，今年都不玩了。”

但原来的玩儿DOU+的人，又开始了新一波追逐。

DOU+升级

抖音流量倾斜政策，抖音小店的推广，已经对这个都加投放圈产生了巨大影响。尤其是，从今年开始，抖音发力电商直播，短视频获得的流量就没有直播间流量大了。

疫情期间，抖音就开始了13场“市长带你看湖北”的直播活动，他们介绍当地的农产品，视频，以及消费品进行销售；从4月开始，抖音跟罗永浩签约，合作直播带货，成为抖音电商直播带货的破冰之举，在当天罗永浩的直播间发现，有大约一半的产品来自于抖音小店，另一半来自于淘宝等机构；此外，抖音精选联盟中力推的运营活动，其产品均来自抖音小店。

抖音为此也倾斜了大量流量到直播间。

这也许就是抖音短视频账号，总感觉自己被官方限流的原因。在4亿DAU的总盘下，如果抖音日活没有大幅增长，平台倾斜更多流量到直播间，就意味着留给短视频的流量更少了。

不仅流量上倾斜，就连DOU+也调整了产品功能，从今年开始增加为“直播内容”加热的方式。在此之前，做直播的商家只能通过投放”视频内容”来加热直播间，而现在可以接通过投放”直播内容”进入到直播间，以付费形式拿到更多的公域流量。

即便是能为直播间加热，DOU+也维持了一贯的低门槛特性，100元起投。有业内人士测算，进入直播间的转化率约为16.42%，进入直播间的成本仅为0.09元。也就意味着，一场直播，想要引入100万粉丝观看，只需要花9万块钱就可以。

而且抖音还以平台的身份给直播间赠送DOU+。在DOU+小助手的抖音账号上可以看到，从7月15日，到7月19日，DOU+发起万元流量包助力直播卖好物，在抖音上直播间的个人中心，或者下单页可以直接领取免费DOU+。

相比巨额坑位费，以及高佣金而言，DOU+的投放成本，对于直播的商家而言，算是非常小的一笔。

除了DOU+之外，目前抖音直播间还有另一款流量工具，叫做Feedslive，已经上线2个月左右，专门用来给直播间买流量。不过，Feed流的门槛比较高，只能粉丝在20万以上的机构才能投。

张长长说：“我们也在转型，现在主要在做直播间的流量运营了。Feed流确实比较难玩，头条内部的人都说这个产品跑的还不稳定。不过，还是能测试出比较好的投入产出比。”

对于抖音淘客而言，产品没有门槛高低一说，所有的流量工具，只不过是花时间测试长短的差异。不知道，他们追逐的下一个流量洼地会在哪里。