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搜狗改姓“鹅”，腾讯打了什么算盘？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年07月29日 18:41

编者按：本文来自微信公众号“iFeng科技”（ID:ifeng_tech），36氪经授权发布。

作者 | 李婷郑媛顾文喆

编辑 | 于浩

微信编辑 | 杨倩

自从1996年被招入清华大学后，王小川成了“五道口守门人”，毕业后在清华东门的搜狐大厦办公、事业有成后于五道口附近买房安家——20多年来，他的人生似乎都围着一条街在转。

这种不喜欢改变、一条道来回走的性格，也烙在他一手创办的搜狗公司身上——在面临跟谁姓的选择时，搜狗也二话不说还是跟着“老熟人”腾讯混。

7月27日晚间，腾讯对搜狗提出收购要约，拟以9美元/股，出资约21亿美元，对搜狗进行全资收购。这意味着，如果收购完成，搜狗将从美股退市，成为鹅厂的全资控股子公司。

溢价收购对持股员工来说奖励是巨大的，消息很快在员工之间传开，微信群里有人互相道喜。

“9美元的价格算是不错了，毕竟去年一年搜狗的股价最高也才6美元多一点”。不过，一位搜狗的股东张均告诉凤凰网科技（微信搜：iFeng科技），“这次收购保密工作做得很好，只有少数核心高层了解内幕，大多数员工都看了新闻才知道，搜狗就要攀上腾讯的高枝改头换面了”。

王小川还是不改技术直男本色，只在朋友圈淡淡回应：“感谢腾讯对搜狗价值以及技术能力、产品创新能力的认可。接下来会对相关事宜进行认真的讨论和衡量，让搜狗能够持续为用户创造更大的价值。”

王小川朋友圈，图源36氪

言下之意，腾讯的Offer我们收下了，之后的执行工作正在紧锣密鼓地开展，希望搜狗能够乘风破浪迎来第二春。

从7年前的结盟，腾讯入股搜狗成为其最大股东，到如今的合体，搜狗即将成为腾讯的全资子公司，市场更多还是看好两家公司越走越近。一个直观表现是，腾讯和搜狗的股价在接下来的两天内，分别涨了4%和48%。

可为什么腾讯要在此时此刻对搜狗出手？接下来，双方的业务该怎么深度结合？又将给搜索市场带来哪些变量？

搜索难成

早在2013年腾讯注资搜狗4.48亿美元，占股36.5%，成为其第一大股东时，腾讯就有收购搜狗的想法。只不过当时“张朝阳不肯放手，王小川还有搏一搏的心气”，上述股东张均对凤凰网科技表示，腾讯收购搜狗是迟早的事，如今是水到渠成，时间点刚刚好，甚至是利大于弊。

2013年9月16日，在搜狐媒体大厦，马化腾、张朝阳、王小川一起接受媒体采访，宣布腾讯战略入股搜狗的消息。

自从搜狗在2010年从搜狐独立拆分出来，靠着输入法赢得海量用户，来带动浏览器，再用浏览器带动搜索，这种“三级火箭”的打法，让搜狗在2011年就成为国内第二大搜索引擎，两年内的年复合增长率高达20%。

张朝阳看着搜狗未来可期，在2012年将阿里持有搜狗的10%股份回收，但他没想到搜索搜索市场随着360、阿里等的加入，战况逐渐焦灼，百度在国内的市场老大地位也难以撼动。

王小川随后找到了马化腾寻求帮助，腾讯不仅注资，还将旗下的QQ搜索、搜搜与腾讯合并，搜狗也成为腾讯系的首选搜索引擎。搜狗曾透露，其流量主要有三部分来源：自然流量、腾讯各渠道、以及OEM手机厂商，分别占比约26%、37%、37%。

没想到的是，搜狗似乎出道即巅峰，此后的两大业务——互联网广告（搜索、输入法、浏览器等）、智能硬件（AI录音笔等）的增长速度并没有想象中那么快。

营收贡献超90%的互联网广告业务，从2017年至今，增长速度逐年放缓，最高不过11.7亿美元，才不到腾讯系营收的零头，大约只有百度广告营收的10%。

2014年-2019年搜狗的总营收和广告相关收入（单位：亿美元）

根据华经产业研究院的数据，国内PC+移动的搜索引擎市场份额，百度（67.09%）、搜狗（18.75%）、UC神马（6.85%）分别排在前三。十年冲刺，搜狗追平百度有心无力，搜索市场格局再难出现变化。

第二增长曲线难找

而有望成为第二增长曲线的AI输入法、硬件等，也并不理想，为搜狗带来的营收才不到8%。

上市后，王小川就开始布局AI等新技术，每年在研发上的投入金额基本都在总营收的20%左右。“公司的战略跟百度一样，都押注AI，追求创新，在内部还会举行‘黑客马拉松’，优秀的项目可以在内部孵化，或者将功能直接加入已有产品中。”搜狗员工张之敏对凤凰网科技（微信搜：iFeng科技）谈到。

但这些创新业务还是缺少能持续盈利的成果。张之敏认为背后一个重要因素是，“中高层能力不行，技术能力薄弱，没有像BAT那样的工程化、体系化的技术基础和沉淀，也没有把重点布局在自己的技术基础设施上，比较优秀的人才也留不住，技术型的管理者在内部不吃香。简而言之，就是没有技术基础来承载想象力。”

而搜索本质擅长的是互联网和软件，做硬件的优势并不大，投入成本高、竞争又很激烈，单品取得一些成果后，马上竞品就被推出了。

为了盘活输入法坐拥的4.2亿用户量，搜狗也尝试过信息流、金融借贷“一点借钱”和“一点分期”，都相继没有市场声量。

一位曾经参与信息流项目的搜狗员工吴晓告诉凤凰网科技（微信搜：iFeng科技），信息流一开始本来是在桌面与浏览器事业部，从2016年开始做了一年多就有了几十万日活，于是信息流项目就马上被放入营销事业部，开始承担变现，可到了2018年初，又被调回搜索事业部。

“广告没有做起来，信息流产品的团队换血又很频繁，又加上不停切换事业部，有些顶层规划不定，架构混乱的感觉。”吴晓谈到。

今年爆发的疫情和中概股黑天鹅，又进一步加速搜狗投入腾讯怀抱。

疫情爆发带来的流量暴增，看起来是好事，实际上却大大增加了搜狗的运营成本。因为其流量近70%都来自腾讯、手机厂商等渠道，今年第一季度，搜狗的流量获取成本就高达1.813亿美元，同比增长27%，整体的运营成本高达2.17亿美元，同比增长18%。

“增加的流量并没有多少转化成收入。比如疫情期间搜狗也做了AI医疗，AI问答类工具，这些都是公益性质的。”张之敏对凤凰网科技（微信搜：iFeng科技）谈到，日渐紧张的中美也并不利于搜狗在美国上市，尤其是近期中概股频频爆发负面，此时被腾讯收购，借助腾讯的流量、资本、技术等来盘活在搜索、输入法、AI、硬件等，实际上对搜狗更有利。