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VC看上教育科技创业公司，到底是因为什么？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年08月12日 15:18

编者按：新冠爆发之后，我们看到互联网在教育中扮演的角色越来越重要。VC也对教育科技市场很感兴趣，因为这个市场正在膨胀发展。本文原标题“What do VCs Look for in an Edtech Solution?”。

“学习管理软件Illumnus从天使投资人那里融资10万美元。”

“阿姆斯特丹Tribe公司的产品可以提升数字技能，它刚刚融资300万欧元。”

“印度教育科技创业公司BYJU’s和Unacademy分别融资4亿美元和1亿美元，由Facebook领投。”

当我们频频听到这样的新闻时，脑海中忍不住问同样的问题：

“为什么VC突然对教育科技公司感兴趣？”

“这是不是意味着我们必须投资教育科技市场？”

今天我们深入研究一下美国教育科技市场，回答一些问题。

首先，让我们先来盘点一下教育科技融资的现状。

教育科技市场的融资状况：

1、根据EdSurge的报告，风投家2019年向教育科技市场投资17亿美元，完成交易105宗，大多属于大宗C轮融资。当中有16宗C轮融资融了9.19亿美元，2015年时有13宗交易总计融资7.88亿美元，你可以比较一下。

2、不只C轮融资交易宗数增加，A轮、B轮、天使和种子融资的交易宗数也增加了。

3、2019年的交易宗数比2018年少，但总规模比2018年高16%。

4、除了VC投资，还有许多PE基金涌入教育市场。美国有29家企业属于“教育科技”上市公司，它们的总市值约为710亿美元。

5、看看这张表，上面列出2019年美国规模最大的教育科技融资交易，排第一的是Guild Education，融资1.57亿美元，上榜企业的融资总额占2019年美国教育科技总融资的39%。

6、2019年美国有四宗教育科技融资交易规模超过1亿美元，2018年2宗，2017年3宗，2016年只有1宗。

现在你对美国教育科技市场应该有了一个初步了解，接下来我们回到核心问题：为什么投资人开始关注这个行业？

1、未挖掘的机会

即使是今天，仍有许多地区、社区未能与教育资源连通，它们无法获得基本的学习体验。比如，有些人想学习新东西，或者磨炼技艺，这些东西无法在传统教育生态系统内获得。所有这些都证明在这个领域有无穷的机会，它向VC们证明：投资教育创业公司有利可图。

2、更广泛的接受度

有些人想学习，有些人提供服务，将他们拉向相同的地方，教育科技平台扮演了桥梁角色。有了这样的平台，学习者可以学习任何东西，任何时间任何地点都能学。另外，平台用到了最先进的技术，比如AI和物联网技术。出于这两大原因，教育科技理念不仅被消费者接受，也吸引了投资人。

3、需要终生学习体验

在当今的世界，积累不断增长，当一个人学会一项技能，准备申请工作时，另一项技能又粉墨登场。如此一来，大家必然会形成终生都要学习的理念。受到鼓励，投资人、开发者将会投入时间和金钱，为教育产业开发移动应用。

4、更温和的竞争

为什么投资人支持教育移动应用还有一个原因，即使是今天，有些子领域被一个或者两个品牌掌控，换言之，这些子领域竞争更加温和，但市场很广阔，所以投资有着丰厚的回报。

5、更高的投资回报率

教育科技市场正在快速膨胀，它提供的解决方案被大家广泛接受，竞争却并没有那么激烈。所有这些因素证明投资有利，在线上教育子领域，ROI很高，如果投资人忽视它，未来可能会后悔。

审视教育科技产业的未来，我们不难发现，线上教育市场将会出现爆发式增长。将有许多创业公司进入市场，它们得到知名教育App服务提供商的支持，这些提供商将学生、老师、管理者联系起来，任何时间任何地点都能联系，可以跨设备联系。在2016年拿下一块小市场，值2.47亿美元，到了2021年年底之前将会变成19.6亿美元。

不只如此，大家都认为教育市场将会转型，以前用的是传统方法，现在引入许多先进技术，比如AI、AR、区块链等技术。

现在，你应该对教育科技市场、投资者策略有了一些了解，你肯定想进入这一行业。但是，进入很容易吗？当我们向VC展示创意时，容易拿到投资吗？答案当然是：不。

当投资人决定是否完成教育投资交易时，他会考虑一些不同的因素。

1、核心问题和影响

目前有许多不同的创业公司想进入教育市场，只是它们关注的问题要么太小，要么已经解决。正因如此，关注教育科技的VC公司面对投资项目时已经变得很谨慎。他们开始向企业家提出一系列问题，看看要解决的问题是“必须解决”还是“容易解决”。只有一些项目能得到VC的青睐，它们有如下特点：满足市场需求和消费者需求；能吸引并留住人才；能将小型创意团队变成大企业；在极端情况下达成目标，等等。

2、强劲的现金流

在教育科技行业有许多创业公司，它们虽然在特定时间段获得大量收入，但是突然之间却濒临死亡。投资者投资教育创业点子时也会关注亏损问题。

3、竞争格局

当VC投资教育创业创意时，还有一点是它们关注的，那就是竞争格局。他们会仔细审查创业公司，看看它们是否正在逐步解决要解决的问题，是否有能力击败对手。通过这种方法，VC预测创业公司的未来是否光明，然后决定是否投资。

4、扩展性

当VC向创业公司投资时，经常会关注企业的扩展性。这也就是说在未来2-3年里，创业公司会增长，引人注目，并确保财务稳健。

5、业务模式

在这段时间里，消费需求也会跟着变化。所以投资人希望创业公司拥有独特、创新的业务模式，这样才能确保有很好的回报。所以说，如果你希望自己的教育创意点子得到投资人的关注，必须重视业务模式。

6、与VC的使命一致

融资时，投资人不仅对带来利润的教育创业公司感兴趣，还会为它们创造机会。这也是VC对教育创业公司十分挑剔的原因之一。

7、经验

有些VC喜欢有丰富教育经验的创始人，他们了解教育科技面临的挑战，可以用自己的知识和经验打磨创意，让它变得更好。

接下来，我们谈谈改变教育版图的教育科技App创意。

1、K12教育App

有一种教育科技应用十分重要，它就是K12教育App。网站、移动解决方案为学校孩子和在家里学习的孩子提供高质量视频，主要针对学术课程设计。BYJU、PlanetSpark和Blackboard Radio正是此类公司的代表。

2、测试准备平台

这类平台帮助学习应对考试，比如LANT、USPC、Mensa, IELTS, Gaokao和CFA。有了这样的软件和移动应用，学生可以了解最新信息，查看自己是否进步，获得信心，根据自己的进度和便利性做好考试准备。这样的创业公司有NeoStencil、Classplus、Examify和Top Rankers。

3、MOOC入口

所谓MOOC入口指的是大规模在线开放课程(Massive Open Online Course，MOOC)，也就是全球顶尖大学提供远程开放课程。学生可以向任何大学注册，完成想学的课程，还可以与其它选择相同课程的人联系。换言之，这样的平台可以让学生掌握更多知识，进入社会时将会变得更“明智”。

4、科技学习解决方案

类似的平台可以让学生在网上学习编程，Coding Labs、Aeon Learning和Edureka是当中的佼佼者。

5、游戏化学习App

有这样的App，学习者可以在游戏时学习或者测验，Moose Math、Masha、Bear、Shifu、Vismory都是好例子。

6、语言学习平台

平台帮助用户学习新语言，或者围绕学到的知识展开实践。以高度游戏化、互动的方式学习。

7、职业发展App

此类平台有点像MOOC平台，但它们服务的目的不同。职业发展App面向毕业生及其它专业人士，让他们深入理解自己梦想的职业，以更快更高效的方式为职业做准备。

8、学习管理系统

Learning Management System (LMS)是另一种线上教育创业理念，它指的是开发软件或者搭建平台，像企业一样运营，管理、跟踪、报告并交付学习资源及其它产品。LMS市场2018年的规模约为92亿美元，2023年时可能会达到224亿美元。