抖音里那些隐藏玩家，到底有多赚钱?

编者按：本文来自微信公众号“蛋解创业”（ID:manjiechuangye），作者：蛋蛋主创团，36氪经授权发布。

抖音作为通过吸引用户注意力来盈利的产品，商业化主要有三种形式：品牌广告、信息流广告和为电商平台导流。

这就为生态位中的创作者提供了三种赚钱模式：生产优质内容增加自己的流量价值，提高品牌溢价获取收益；通过优化抖音信息流广告的转化效果，获取收益；通过内容引导观众到指定店铺购买商品赚取佣金，获得收益。

那么在抖音商业生态中的玩家，哪些角色最赚钱？

1 IP玩家

内容IP化是积累粉丝的重要方法，也是获得高品牌溢价的手段。IP玩家在每个平台都是最赚钱的角色。

抖音出名的IP有会说话的虎哥说车、猴哥说车、摆货小天才、钟婷xo、祝晓含、大能等。他们主要的接单方式是星图。以客户身份申请星图账号，可以直接查看IP报价、广告视频数据、粉丝画像等，比公众号投放方便很多。

IP玩家大多来自入驻抖音的MCN机构，类似于洋葱、二咖等。当我们羡慕大IP接单接到手软的时候，其实MCN机构也有自己的焦虑。

一方面是因为抖音是以算法推荐为主，粉丝量在这种模式下并没有订阅时代那么重要，高粉丝账号虽然会获得更高的基础权重，但是实际效果是远远小于粉丝量的，相当于新浪微博。而抖音的推荐流量是受官方导向引导的。

当官方调整了内容导向时，IP是无法控制的。例如官方推荐汽车内容，流量可能就导向了虎哥说车，但如果推荐舞蹈内容，流量可能就导向钟婷xo。

除了常规MCN生产出的IP，还有一类IP是爱DOU榜里的明星，明星本身自带流量入驻抖音，越来越多的明星开通了抖音账号，抖音未来有机会成为明星宣传阵地。

2 信息流广告玩家

这个生态中主要有两类创业者，一是做广告投放的代理商，他们凭借在微信广告通的投放经验帮助客户做投放优化。二是鲁班电商也就是二类电商，靠头条信息流广告盈利。

鲁班电商，可以理解为是信息流里的“硬广”，在短视频左下角或者右下角带有“广告字样”。

它位于信息流中，即看即买，类似于电视购物，过时不候。它的成交量主要依赖于页面信息对用户刺激，产生的用户冲动性消费。鲁班页面的流量全部由平台分发，没有自然流量。

最早让鲁班电商出圈的是“天价烤虾”，单是一个H5界面，用户直接购买，没办法比价。

鲁班采用的是OCPM的推广计价方式，也就是说，是按照成交计价的，成交一单才有一单的广告费，如果不成交，不用付广告费。

信息流广告玩家是以第三方的角色出现在生态链中，他们赚取商家提供的佣金，如果信息流广告投放得当，一年可能产生上千万的流水。

3 短视频带货大军

电商永远是跟着流量走的，哪里有流量哪里就有电商。抖音作为当前流量的大漩涡，没有像微信那样克制。2018年5月内邀上线了一大批橱窗，随后可以在视频中插入商品直接带货。开启了视频带货的新篇章。

如果你听说过淘宝客，了解淘宝客就约等于看到钱了。淘宝客从最早的PC站引流到微淘再辗转到微信社群，虽然过程曲折，但是收益颇高，抖音肯定不会错过。

抖音可以说是淘宝客的第四个黄金时期，那么，是哪些人在通过短视频带货赚钱？

淘宝店主

当然不局限于淘宝店主，这里指所有的网店店主。为什么是“店主”而不是“品牌方”？这里有一个“标品”和“非标品”的逻辑，它是能否在短视频带货大趋势下赚到钱的重要因素。

那么什么是标品？什么是非标品呢？

标品是具有统一市场标准的产品，这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号、或者产品款式，同质化非常严重。用户对这类产品的功能已经比较明确，功能性强的就是标品类目。

非标品和标品相反，没有统一的市场标准，也没有统一的型号。非标品的选择性会非常多，比如服饰鞋包、家居日用等。我们需要对产品进行更多的介绍和说明，因为顾客想到购买非标品的宝贝时没有明确的目标，目的性不强。

非标品的两个特性：没有统一的规格也就没有统一的价格；需要对不同规格的产品做宣传也就是需要多渠道引流。

网店店主通过带货非标品产品进行盈利，行业内顶流收入可观，部分中小店主也有着不错的收入。

种草团队

网店店主们支出的佣金都被谁赚走了呢？大概一半都被短视频带货达人赚走了。

带货达人和IP账号截然不同，IP账号是多人维护少量账号；赚钱的带货达人团队是“少量人维护大量账号”，大到多少呢？可能是一桌子也可能是一货架，甚至一层楼或者一层仓库。

种草团队账号“苏苏大测评”以测评美食、开箱为主，通过新奇、有趣、实用的测评点吸引用户关注。“苏苏大测评”的粉丝总数目前接近500万，测评领域接触面较多，种草商品种类也复杂多样，也为她们带来更多的收益。

类似于“苏苏大测评”的种草账号还有很多。种草是离钱最近的生意，每一个套路都是几十万上百万的营收。所以在这个圈子里，你只能看到两种玩法，一种是勉强能跟上喝点汤的，一种是汤碗都看不到的。

达人

达人是以优质内容来获取流量带货的。毋庸置疑的是，任何时候优质的内容总是有价值的。

达人的结算模式不是佣金，而是以曝光量作为考核标准。一般来说，带剧情或故事性的种草更受广告主喜欢，也更受抖音喜欢，毕竟带货不是抖音的核心思想，只有优质的内容才能留住用户，只有把用户留住了，后续才能实现更好的商业化。

4 引流玩家

相比于使用微信公众号写内容涨粉然后导入私域流量池来说，抖音引流就容易多了，优质内容可以被算法加权曝光后快速获取到流量。引流玩家通过抖音等平台将流量转化为私域流量，进而实行下一步的变现。

其中比较有名的案例是蜗牛保险，通过抖音用户引流至公众号的方式，最后凭借一门课完成获客200万。

5 内容生产者

这里所说的内容生产者不是创作者，而是以生产别人创作的内容为营收的团队。创作者只需要提供脚本和创意，生产团队就能流水化实现。抖音生态目前已形成了高度生产线操作，你只需要给他们一个几百字的剧本，他们就能分分钟组织演员拍摄。

内容生产者有专业的内容生产团队，拿钱办事，你只需要提供给他们钱和剧本，短期内就可以产出视频作品。

这类适用于中小型无自主创作能力的创作团队。

6 知识付费玩家

多数行业里都存在教书先生的角色，抖音生态里会更明显一点。究其原因就是因为抖音里的流量获取太“赌”了，并且赢的概率还挺大。以至于后来衍生出很多种模式，这里可以大概梳理一下：

干赚系列：很简单，包装一套课程加上最常规的分销模式，这类课程很容易积累大量用户。

兼职系列：包装一套课程，只需要9块钱，全程讲干货讲实操不吹牛。但学成以后的账号归属讲师，购买者需要按照指令完成一系列带货任务。这样就跟上面的种草团队形成闭环了。除了供应账号，团队还可以拿培训的账号测品、测玩法。

不同的玩家角色有不同的变现方式，其中难免会有些专业性比较强的玩家角色。不过也有一些门槛低的玩法，容易上手，以投入产出比来看，那些简单的玩法也是一个不错的选择。

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