新基建创业2020 | 推出本地化服务B端平台，「集创宝」已获1000万元天使轮融资

2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词，释放新的创投机遇。36氪了解到，多家创业公司2020年已经受益于政策红利，纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此，36氪也启动了“新基建创业”报道专题，也希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展，展现这些技术创新背后的社会影响力。

本文是其中的一篇。

受访公司：湖南集创宝科技集团有限公司

受访人：CEO 胡越兴

Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

定位于初创企业的企业一站式服务平台；

业务板块包括：IT办公电脑租赁，绿植租赁，家具租赁，软件租赁，财税法律服务，企业品牌包装定制等企业需求服务；

用户量级：数千万家初创企业公司；

重要客户：三一重工、唐人神集团、吉利汽车、蓝思科技、大汉集团、爱尔眼科、北大青鸟、青芒众创、腾讯众创、58众创、湖南师范大学、湖南工程学院等；

年营收及利润率：2020年6、7、8月（截止目前），公司总营收突破了200万，预计今年Q4季度可以突破400万；

利润率（净利）：20%；

融资情况：已经成功获得种子、天使两轮融资。

Q2、2020年Q1， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，取得了哪些具体新进展？

2020年Q1季度公司加大了技术开发方面的投入，从58、美团等引进了多名本地生活平台方面的资深技术开发人员；

2020年7月10日集创宝商城1.0版本顺利上线；

2020年7月20日集创宝商城长沙站核心类目的供应商合作洽谈完毕；

2020年7月30日集创宝集团正式实现月度盈亏平衡；

2020年8月10日集创宝商城长沙站核心类目的产品上架工作攻坚完毕；

2020年8月15日湖南众益股份正式完成对集创宝集团的1000万元的天使轮投资；

截止到2020年8月20日，集创宝商城长沙站10天的时间线上订单总金额突破5万。

Q3、新冠肺炎是否有对公司产生影响？产生了哪些影响？是利好还是受损？公司是如何应对的？现在影响是否还存在？

新冠肺炎对公司的影响利大于弊；

一方面是不少中小企业的倒闭导致企业服务方面需求减少；

另一方面是活下来的企业迫切需要扩大营销通道，这一点从集创宝的客单价上就可以看出来，2020年6、7、8三个月，客户的客单价每月提升40%以上。

Q4、2020年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

预计：

2020年9月30日集创宝商城长沙站单月线上订单总额将突破20万；

2020年10月30日集创宝商城进驻湖南三个地级城市做试点；

2020年11月30日集创宝商城全国总部计划启动，计划将集团总部签往北京，通过北京辐射全国；

2020年12月30日集创宝商城长沙站单月线上订单总额将突破100万，同时完成1000万美金左右的pre-A轮融资。

Q5、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

行业趋势：目前全国性B、C端平台和本地性C端平台都已经出现了千亿美金级别的巨头，全国B端平台的代表是阿里巴巴，全国C端平台的代表是淘宝、京东和拼多多，本地C端平台的代表是美团，但是本地B端平台到目前为止还没有一个巨头出现，这是集创宝希望抓住的发展机遇，也是其他竞争对手和相关联头部企业涌入的理由。

行业竞争力：

做好本领域的核心竞争力在于三点：

1、低价——考验的是对众多中小企服商或者企服个人的整合和议价能力；

2、及时——考验的是企服平台对客户的服务能力；

3、赋能——考验的是企服平台对客户成长过程中核心痛点的解决能力。

Q6、2020年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？疫情是否有加剧行业的竞争？这种竞争对公司有什么影响？公司如何应对？

2020年，公司所在的行业不大可能出现很强的竞争格局，集创宝是最早进入这个领域的初创企业。预计2021年下半年会有较强的竞争对手入局，公司计划2021年达到月度线上交易流水过千万，通过加快扩大规模、服务企业数量构建竞争力。

Q7、2020年，公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

2020年公司里程碑的事件有以下几件：

1、2020年1月公司获得了原阿里巴巴湖南区域经理周保强先生的百万元种子投资，并于2020年4月完成了公司的转型升级，公司业务由原先单纯的电脑租赁转向为企业提供全需求服务；

2、2020年7月10日集创宝商城1.0版本顺利上线；

3、2020年8月15日湖南众益股份正式完成对集创宝集团的1000万元的天使轮投资。

Q8、2020年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

目前这个赛道上，在巨头尚未进入的情况下，公司到年底必须让集创宝商城的月度交易额突破100万，这个数字是关乎企业体量与竞争力的核心指标；在2021实现月度交易额突破1000万的目标时，公司将领先竞争对手至少1.5年的时间。

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