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圆桌论坛：2020，游戏渠道创新还有机会吗 | WISE2020超级进化者大会游戏产业革新大会

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年08月29日 16:53

8月25日，WISE2020游戏产业革新大会顺利召开，本次「游戏产业革新大会」，旨在为游戏产业带来新的生态破局点。结合云游戏技术发展、游戏渠道及出海创新、电竞游戏及精品游戏未来三个维度，36氪对游戏产业上下游进行了重新梳理，通过对游戏产业及各个细分领域的市场规模及发展现状、未来趋势等维度数据，进行了深入的研究分析以及探索，并邀请了华为云，360游戏，网易、腾讯互娱、金山云游戏等相关领域企业大咖，分享游戏内容，为中国游戏产业发展方向带来独到的见解和判断。

该论坛由36氪游戏分析师刘士武主持，邀请创享投资合伙人朱春涛、三七互娱投资副总裁林均全两位嘉宾，分享他们关于游戏渠道创新的精彩见解。

圆桌论坛

以下为嘉宾演讲实录，经36氪编辑整理：

未来游戏行业有哪些值得投资的赛道或者方向？

林均全：讲一下我们的看法，在硬件环境成熟的情况下，云游戏会是未来的发展方向。为什么现在讲云游戏？其实2009年左右这个概念就有了，但是当时网络速度没办法支撑，不成熟。现在在5G速度下，环境逐渐成熟，可以让我们触达到更多的用户，用户获取成本可以更低，可以让更多用户交互到这个游戏中来，也可以延长游戏生命周期。底层技术，以及云游戏的研发、开发商，我们都会重点关注，其实现阶段我们也看了不少。

另外，大家也提到出海，其实中国厂商在海外市场做得非常好。很多中国游戏厂商的出海产品，收入非常好，一旦成功之后，会比传统的ARPG、MMO生命周期更长，所以出海品类的SLG也是我们重点布局的方向。

朱春涛：作为投资机构，我们现在管理不到10亿人民币，投的案子60多个，我们有投资周期，单产品进入回收期，大概五六年以后我们会开始考虑退出，而我们的优势是在可以更早期而且中立。我们的布局和林总类似，但是比林总更早期一点。目前我们在看的产品包括像新形态类全平台的游戏。我们基本上关注的是比较早期的内容型的产品，主机游戏还是值得做的。我们有一个好处是全世界都能看，这是比较好的方向。

云游戏我们会关注一些CP的产品，技术特别好的像压缩技术、周边设备，还有渠道平台这种新的流量也会去找。游戏本身就是一个变现非常好的产品，举一个不恰当的例子，我们把用户比喻成橙子，游戏就是榨汁机，从哪里买到好的橙子，榨足够多的汁，你能获得新的橙子这是你的本事，这是新的增量，我们会考虑；你的变现方式取决于效率，我们也会考虑；把橙汁匹配给用户，这种方式我们也会考虑。我们目前的投资组合，从CP、发行到技术平台都有，后续也会跟着这些方向做投资，也希望林总多接我的盘。

刘士武：两位嘉宾可能在投资策略上有一些不同，林总这边更偏向战略投资，朱总是传统VC的玩法，我想请二位各分享一个目前投资过，并且成长状况还不错的项目，给大家作为参考。

林均全：我们公司体量比较大，大家都以为我们是战略投资，但其实我们挺灵活的，全资收购的案子也可以做。刚才讲到SLG，就是今年重点布局的方向，我们投了一个非常出名的SLG游戏制作人叫刘宇宁，天使轮的时候就参与进去了，另外还签了他的产品代理权，用我们海外的资源把他的游戏推到海外去。目前数据还是非常好的。

朱春涛：VC有一个好处就是不用站队，可以先发展一下再做决定。我们投过一家团队，早期天使进的，后来英雄发了，做得也挺好的。同时我们也有失败的例子。我们也在不停地反思，因为开盘的时候是一个很好的开局，有很好的生产流程，加上顶级的资源，产品本身绝对不差，最后还是不尽如人意，其原因有很多值得深思的。还有天使投的摩奇卡卡也是很好的，好的IP、好的流程，产品大爆，年流水做到几个亿。早期我们和达晨投资了互联星梦，它发展非常稳定，每年都能融一轮钱，产品在日本任天堂也拿了推荐，产品在国际上很受认可，但是它做独立游戏。都是天使投的，但是结局不同，我们也在总结和迭代吧。

刘士武：您觉得相对于投资其他行业来讲，对于明星团队，我们的投资错误率会比其他行业高还是低？

朱春涛：大厂出来的话，比如第一轮就拿一个亿，这种团队是存在的，但是项目周期会拖得比较长。周期长可能会让团队面临很多问题，团队可能会散，制作初心可能会变，制作人压力会比较大，最后产品出来的时候市场情况也有可能发生很大变化，这些都是实在的问题，当然能拿钱是好事，钱越多团队可以腾挪的空间越大，但是成功机率不是一个确定的情况，从大数上应该是接近的数字。

当流量系平台杀入游戏行业之后，对于CP和腰部的独立发行商来说，国内发行渠道如何破局？

林均全：大家杀入这块拼流量，包括今日头条、快手这些，造成最直接的影响就是买量成本变高了，现在得花以前2倍甚至3倍的代价去获取用户。但归根结底，其实最重要还是ROI，流量价格会影响游戏的运营成本，但它不是决定胜败的关键，游戏本身的质量才是。游戏质量过硬，在吸量之后才能产生留存，再转化为付费。过去也有几个特别大的大作，都是大IP，一上来就买量刷屏，但是排名下滑得非常迅速，因为经济模型不健康，所以买量只是作为一个手段。那么中小发行商怎么成功，其实还是在于你有没有办法做一些垂直的渠道，接触你擅长的人群。比如去年的爆款《明日方舟》，这就是典型的中小发行商，但是它把资源全部集中在二次元人群，所以一开始口碑就非常好。

朱春涛：林总说得很全面。头条为什么能赚钱，因为它是很好的分发器，不管做教育、做电商还是做游戏，都是把用户和需求做匹配，能把供应商和你的需求匹配上来。在国内买量更窄更集中一些，这不是坏事，长期来看渠道清晰化是好事，头部发行商的发行效率可能还会变高，但对小发行商来说压力会更大。《明日方舟》口碑也是流量，这就是流量的逻辑，品牌和产品要能够建立起来，让用户能做你的流量。《最强蜗牛》之前的产品做得很好，包括之前的《贪婪》，用户转化也非常好。量不一定花钱从外部买，内部内容足够好，社交上做很多互动也是一个来源。把内功练好，其他的交给市场，或早或晚都会获得你应有的地位。

中国游戏公司出海有哪些新的发展机会？

林均全：回过头来看，出海还是有一个非常大的机会，原因在于游戏最终回归的还是玩法是否吸引人，画面做得怎么样，跟玩家的交互有没有让人家觉得特别好。在海外市场，你有非常多的创作空间。另外海外玩家也相对忠诚，一旦一款游戏他玩进去了，愿意付钱之后，同样游戏在国内可能生命周期就三年，但是国外可能就十年。出海有一个很大的机会，重点是对于游戏品类或者你针对的人群有没有开始做好一个规划。

朱春涛：人类命运共同体，我们先欢迎东亚地区。日本人也喜欢文学的三国志、动漫的大闹天宫，现在中国的游戏产品做得足够好了，头部产品也可以过去而且获得很高的认可。另外，出海有非常大的分散性，分T1、2、3，举例来说，有的地方可能喜欢糖果型的，有的喜欢动物型的，差异化非常大，复合能力也不同。出海有地域选择，有些市场大厂没人做，如果体量不大为什么不吃这个肉，而且在那里可能能找到新的发展机会。出海还有很多机会，选择最适合你的那片海，你能够覆盖的那片海，如果有增长和扩张那是最好的，公司照顾好现金流才能打天下。

品类上要有差异化，一定得吃透。一方面要对市场非常了解，本地化钱回不来也是问题。其次要确定哪些品类是好的、被大家接受的，之前国内有流量联盟，为什么这些不能成为流量联盟或者成为再分发的机会，这里面有很多可以考虑的点。游戏只是一个变现工具而已，并不是所有的东西。

未来Steam平台是否会吸引国内的发行商？

朱春涛：国内在Steam上的厂商非常多了，包括上面有很多手游、端游，传奇类游戏也能找到，Steam开发得非常充分了，糖豆人是非常好的例子。糖豆人游戏本身比电视更进一步。我对糖豆人非常兴奋，它开启了一个新的方向，游戏是大家在一起开派对的东西。像吃鸡这种毕竟不是一个适合全年龄段的东西，整个操作和节奏比较慢，比较复杂，单局时间比较长。而糖豆人是非常好的方向。为什么B站会签下来？Steam整个头图都是糖豆人，它会花那么大精力做这件事；其次，糖豆人时长非常有趣，虽然因为服务器的问题排队比较慢，但它给了用户足够好的参与感和观赏性，这是电竞综艺非常好的东西。内容在被消费的同时也创造了新的流量。

举一个例子，千人吃鸡也是这个逻辑，一千人在一起答题吃鸡，非常快地决出胜负，这个逻辑就在这里。游戏不只是传统认为的杀怪升级换装备的游戏，糖豆人也是游戏，答题也是游戏，换个方式包装，用户还是会被吸引过来。所以糖豆人非常棒，而且它本身也非常赚钱。

林均全：朱总讲的非常好，我再补充一下。糖豆人就是一个创新的玩法，它做了一个很好的平衡性，不是太偏男性化，像“吃鸡”这种太男性化了，女性参与的概率少，但是也不能做得太女性化，否则男生就没兴趣了，它体现了一个非常好的平衡性。为什么它马上能马上爆火？因为它平衡性很好，而且能拉60个人，很有乐趣，还是蛮好玩的，像看综艺一样。

但未来你说会不会有更多的国内厂商去做Steam，这个我是持有观望态度的。我们看过非常多有情怀的公司，当年做VR后来改做端游，做得特别牛，他们可以做出不输大厂的东西，他们的目标就是要上Steam，但是会面临一个问题，国内用户付费下载的习惯没有被养成，大家更多还是习惯免费下载，游戏内付费，造成许多团队有情怀，上了一款很厉害的游戏，运气好的不亏，想下一款怎么弄，运气不好做到一半就散掉。Steam受众广度远远不如手机，现在我们也在看一些能上steam和主机的团队，未来云游戏成熟了之后，其实所有界面都能打通，当初的劣势会变成非常大的优势。只是目前大家基于生存考量和现金流，应该还是会在手机上试水，Steam还是更适合做一些有情怀、小的独立游戏。

云游戏时代的到来给游戏产业带来很多新机会，当云游戏行业发展到一定程度时，端游和云游戏将会以怎样的关系和市场占比存在于中国游戏市场？

林均全：我认为不会存在绝对取代的关系。云游戏是一种目前可预见的终极形态。在家里面可能用电脑操作更爽，但等到了外面就用手机就继续玩刚才的游戏进度，那云游戏就完成了整个闭环。它不会完全取代端游，就像我们看到手游出来之后，页游下滑得很厉害，但是页游也没有完全消失，但是未来端游会变成云游戏的一部分。未来云游戏会变成主流，甚至会占到大头。

朱春涛：非常对。现在中国大部分的骨灰级玩家的游戏体验和海外没有太多的割裂，海外能玩的国内都能玩到。国内讲游戏比较分裂，但是云游戏比较好，打通这几类产品。云游戏会是一个终极形态，什么样的产品适合云游戏玩？我小时候玩传奇类很疯，那时候千人攻沙的时候会卡，云游戏就能解决掉。

其次，不同游戏在不同设备上不同的体验，PC和手机端有不一样的体验感，根据游戏特性在不同端上也有差异化，这也是可以找的方向。但是云游戏一定是终极的解决方案，因为它的能够最大限度降低用户进入的门槛。为什么移动端游能发展这么快，因为每个人都有手机，获得硬件的门槛从客观上消除了，但是下载游戏还是得花钱，订阅式是非常好的发展方式，订阅式付费已经慢慢习惯了，QQ音乐、网易云音乐会员每个月续费，游戏的订阅式方式也在不断发展中。订阅的好处在于不是每个产品都要下载去玩，我的游戏软件下载成本也被消除了，这样服务硬件成本被消除掉，软件成本也被消除掉了。所以往后走，一定是这两块都成熟的情况下，硬件服务、软件都足够丰富的时候，云游戏一定会有更大的发展，可能对CP来说是一个好消息。