短视频创业江湖：千万粉丝、首条视频播放超60万，半年0收入？

编者按：本文来自微信公众号“创业最前线”（ID:chuangyezuiqianxian），作者黄燕华，责编冯羽。36氪经授权发布。

2020年短视频厮杀虽然已进入下半场，但各路玩家仍然在撒钱、撒资源，试图招揽优质短视频创作者。

摆在短视频创作者们面前的选择似乎也不少——今年1月，微信视频号内测；5月，知乎发布视频创作者招募计划；7月，微博推“微博视频号计划”；8月，小红书上线视频号。

作为主流内容平台，它们向短视频创作者展示的“诚意”十足。比如微博直接“壕”言将投入10亿广告投放及300亿曝光资源，同时向视频号分成5亿现金。

那么，对于各大平台们抛出的“橄榄枝”，正在短视频赛道拼杀的创业者们该不该收下？如果答案是否定的，它们拒收的顾忌又是什么？「创业最前线」深入探访了几位短视频创作者，他们的创业故事或许能帮你解答针对短视频创作的些许疑问。

多账号矩阵式打法，踏实赚钱最实际

张晓 | 2年+ 以抖音、快手为创作主阵地

2011年，我和几个朋友合伙做了一个创业项目，期间获得过一笔融资，当时我主要负责公司整体运营工作。2012年年底，我回到南京，之后加入了一家南京本地的新媒体公司，负责微信公众号和微博等平台的新媒体工作。 

最开始我对做内容有一种执着，知道某个东西很火，但它不太适合自己，比如营销号。

后来朋友劝我，不要按照固有的想法做事，明明能赚钱或抢到红利干嘛不去做？

这番话启发了我。比如当时抖音和快手我不太想做，但我觉得它们能火。因为不管是做营销号，还是做正规内容，它们都是比较不错的选择。想通之后，我便开始做短视频。

2018年2月26日，我在自己的抖音号上发了第一期短视频作品。该短视频内容源于我朋友发的一条朋友圈，讲的是一只猫在公司无人货架上偷火腿肠的故事。看到后我觉得很有意思，就随手发在了抖音号上，当时无人货架还很火，我配了一句“我终于知道为什么无人货架会倒闭了”。

发布当晚，这条短视频就上了热门，第二天播放量超过了30万，点赞数也破了2万。这个结果让我意外又惊喜，毕竟此前还没有获得过如此大的曝光量。我很受鼓舞，决心继续钻研短视频。之后我还专门买了很多关于编导、拍摄、剪辑，以及电影相关的书籍，自学了两个月多，也去学校找了一部分老师请教。

三个月后，我正式开启了我的短视频创业征程。当时做短视频的团队只有3个人，没有分工，大家是拍摄、剪辑都做。

我们起初选平台很谨慎。当年的A站和B站都没有商业化，其中A站经常死机，服务器曾因欠费停机，而B站的用户量又很小。

我们曾想过做秒拍，但尝试后发现秒拍账号必须拥有一定的粉丝量，发布的视频作品才能获得较好的播放量。

快手和抖音是当年为数不多的采用“兴趣推荐”模式的平台，不过，当时在快手上投放广告的企业客户不多，所有快手主播赚钱都靠直播打赏，且他们做的基本都是秀场直播，也就是聊天直播，而我并不擅长直播。

反观当时的抖音只有短视频，还没有直播，即使没有粉丝，账号也能活，所以我们最终选择了抖音。初步确定创作平台后，下一步就是定方向。由于刚踏进短视频行业，当时我们并没有太多的变现思路，所以陆续地尝试了多个方向：如搞笑段子号、泛娱乐号和本地美食探店号等。

当时特别流行用抖音拍景点，我们就找了南京一个有特色的商场，里头像海底世界一样。我们在那里拍摄了第一期美食探店短视频作品，制作完上传抖音后，我们没有采用付费推广甚至没有朋友圈转发，全靠平台自然流量。

这期短视频作品很快就上了热门，当时播放总量就高达60万人次，点赞数也在5万多。

说实话，我们最初做短视频既没信心，也没钱。我是个比较低调的人，当我在朋友圈说起自己做抖音的时候，是我们所有抖音号粉丝总数已经接近1000万的时候了。我们的作品之所以能拿到抖音的公域流量，离不开我们对抖音规则的深入研究。

比如我们研究了抖音的完播率、小互动，包括一些套路。抖音如果想推一条短视频，那么该短视频一定要满足两点要求：一是完播率，二是点赞互动。只要短视频作品完播率和互动率都高，大概率就会上热门。

对于我们来说，要做到两点：第一，短视频作品拍得时间尽量短；第二，尽量找一些充满争议性或有意思的话题，吸引大家在下面评论。因为我之前做互联网运营，对热点或敏感度的把握相对比较好。

后来我们对比发现，美食探店的市场会比泛娱乐市场要更大。比如我们找南京当地的一些美食特色店和小吃店拍，内容会源源不断地输出。

此外，美食探店号的变现能力也要优于泛娱乐号。因为泛娱乐号只有做到很大的IP，才会有企业愿意投品牌广告。对于我们这种普通创业者来说，其实没那么多品牌愿意投我们，但是本地商家愿意。

当时我们采用一种完全草根的打法，比如我们在朋友圈看到谁发了一家店，如果觉得店不错，就会立马驱车前往这家店，在开车的路上就讨论这家店怎么拍，到哪里开始拍，同时留意附近是否有值得拍的店，拍完之后回公司立马剪完就发。大家执行力很强，每天也都是很忙碌的状态。

仅仅开通两个月，我们的美食探店号粉丝数就暴增至30万。与此同时，我们的美食探店号也接到商家的第一单广告，于是我们决定把主要的精力放在美食探店号上。

紧接着，我们开通了第二个以方言为主的美食探店号。所有短视频作品的配音都是南京本地的方言。后来，我们又开通了第三个美食探店号，拍得大多是一些有意思的段子。

在保证方向不变的情况下，我们采用多账号矩阵式打法，同时还要保证三个账号的差异化。对客户来讲，如果三个账号的粉丝群体都一样，那投放一个账号就行，没必要再投其他两个账号。

此外，我们会将作品同步分发到快手、微视和全民小视频等平台。不过，基于商业化考虑，我们不太会根据它们做一些定制化内容。毕竟，对我们来说，每多分发一个平台，就意味着要多耗费至少几十分钟，它涉及到跟平台的运营对接及上传等环节。如果新平台收入很少甚至没有，那我们宁愿不太更新，把精力放在已有平台上，可能赚的钱会更多。

因此，虽然知乎、微博及小红书等平台纷纷都推出了短视频创作扶持计划，但我们并不太会考虑。因为短视频只是它们的一个功能，而非主业。

以知乎为例，它主要的流量不在视频，而在图文。我们可以在知乎上传短视频作品，但目前比较少客户来投放广告。可短视频对于抖音和快手来说却是全部，所以我们会更愿意把创业的身家押在短视频平台上。

对于平台来讲，投多少亿可能只是一个数字或一个资源，不是它的身家，且最终平摊到每个创作者手里也没多少。所以我们不太会考虑平台补贴，毕竟补贴只是短期而非长期的活动，对于创业团队来说赚钱最实际。

目前，我们团队共有20多人，拥有抖音粉丝总量超过1000万，其中泛娱乐抖音号基本不怎么做了，保持日更至少一期短视频作品的美食抖音号就三个，粉丝数分别为100多万、100多万和30多万。此外，快手粉丝总量也有数百万。

我们主要通过三个美食抖音号变现，偶尔也会通过电影抖音号变现。我们去年营收超过300万元。不过，受疫情影响，线下餐饮停业，我们拍不了，也就没办法接广告，只能拍一些做饭、美食及评测等短视频作品。所以今年1-5月，我们的广告收入几乎为零。

6月以来，我们连续做了几期直播带货，平均每个月做两期。与很多直播带货不同，我们不向商家收取坑位费，而是直接从商品的实际销售额中分成，只是分成比例较高。对商家的好处体现在商品如果没卖出去，自己也没有任何损失。

在直播领域，我们也交了很多“学费”才了解了直播电商行业的玩法。很多头部带货主播单场投放官方广告的成本在30-50万元不等。我们投不起官方广告，做直播带货基本都得靠自家粉丝。我们单场直播时间为3-4个小时，同时在线观看人数也就几百到几千。

不过，即便这样，我们上个月最高收入也就10多万，尚且不到去年单月收入的一半。

未来，我们会把之前总结下来的玩法或经验扩大化，做持续地投入。同时，我们也会把更多精力放在选品上面，选出适合我们粉丝的一些品类。

靠直播带货力挽业绩颓势

刘新新 | 4年+ 以抖音、公众号为创作主阵地

我以前是做演出的，2010年回到武汉，随后就进了武汉电视台。

虽身为传统媒体人，但在手机上也能看到很多趋势变化。2016年，我发现传统媒体下滑得很厉害，而新媒体正不断崛起。电视的传播速率和手机的传播速率基本不在一个level（水平）上，通过手机能获得的信息越来越多。

当时有个朋友就问我，各地都有各地的文化，北京有德云社，上海有立波一周秀，怎么到了武汉，除了吃个热干面，就没有别的文化了。听他说完，我内心就萌生了做汉咖文化的想法。

7月份，我正式开启短视频创业生涯。既然是创业，自然不是一个人就行的。所以我通过联系亲友及前同事，最终组建了一支6人团队。

在选平台方面，由于当时大家都流行在微信公众号上进行内容创作，所以基本没有第二选择。随后，我在微信公众号上注册，并起名为汉咖。

在选方向上，我们最初并不想做得多么垂直，而是尝试各种类型，希望能先把IP做出来。我们当时拍过的短视频作品类型包含脱口秀、微电影、搞笑段子以及配音秀等。

到了2018年，我们只留下了脱口秀作为核心，其他类型短视频就再没延伸了，这是因为我们想保证节目的优质性。

以搞笑段子为例，我们拍个段子，这个段子里头，除了能带一些搞笑的状态进去，还能带什么进去？而且现在我们在网上看整个段子包袱节奏都非常快，一两分钟要讲清楚一个段子，还要讲出很多它的场景以及来龙去脉。

显然，我们通过搞笑段子无法将一个城市背后的文化带出来，需要通过语言类节目的形式，一点一点把它精细化表达出来。

我专注做汉派脱口秀后，高峰期做成了日播，每天都有节目播出，而且每天节目的种类是不一样的。

我们发布的第一期短视频作品播放量超过2000次，增粉数百人。不过，我们并没有大力推广，而是完全靠自主转发。我们当时的信条就是：只要微信公众号内容够好，自然就有人帮忙传播。

说实话，我对第一期短视频作品传播效果没有预期，就是试试看的心态。此后，我们也没有明确规划。

因为不懂运营，没有学习的地方，更关键的是，招不到相关专业人士，除了坚持做，没有其他好的办法。最初是一周一期，之后一周两期、一周三期一直到一周七期，我们就这样不停地在做转换。

此外，我们还要思考，比如播一期节目的时候，就涨个几百粉丝，一周播两期又该用什么形式去搭载它，要不停地创新和更换节目种类。

事实上，新媒体行业的变化非常快，机会稍纵即逝，不同时期会出现不同的内容平台。比如我2016年开始做公众号，2017年出现了美拍和内涵段子，到了2018年的时候，抖音就很火了。

此外，变现过程也在不停地变化。我们公众号基本上是靠着广告收入来营生，今年抖音等平台开始流行直播带货，营收来源又发生变化。所以新媒体市场不断在变化，我们要通过不断学习才能跟上。

今年我们也注意到，知乎、微博和小红书等平台都推出了视频号创作扶持计划，它们声称将投入数十亿流量及丰厚奖金支持创作者。

在我看来，任何平台如果只是为了把自己做强大，而不是站在创作者的角度考虑，想留住创作者都很难。现在抖音已经占据了一席之地，让创作者再换其他内容平台也是一件很难的事。

所以，我们在知乎、微博及小红书等平台分发短视频作品的可能性较小。因为不敢轻易换创作阵地，好不容易抢了一块地盘，现在就让我换，新平台体量是否足够大，换到新平台后能否得到持续扶持仍然存疑。

目前，我们团队规模超过40人。在抖音、微信公众号和B站的粉丝数分别为160多万、近50万和28万多。我们短视频作品主要发布在微信公众号和抖音两个平台。今年上半年营收与去年同期持平，这主要是因为我们今年5月以来做了很多直播带货。

接下来，我们会重新规划账号的属性。汉咖账号积累的一些粉丝会继续运营，同时重新开一个账号作为过渡，新账号正在筹划中，预计下个月上线。

（文中配图来自摄图网，基于VRF协议）

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