百度联盟18年兴衰背后：一部互联网流量变迁史

编者按：本文来自微信公众号“连线Insight”（ID:lxinsight），作者：钟微，36氪经授权发布。

2020，移动互联网发展的第10个年头，也是百度陷入漫长转型第4个年头。

10年前的3月份，谷歌宣布退出中国市场，给百度让出了市场空间。 

一年后，百度市值上升到460亿美元，甚至在当时超过腾讯、成为中国市值最高的互联网公司。 

在当时，互联网提供了海量信息，用户为了获取有效信息，搜索成为刚需。 

有了流量何愁变现，百度笼络了大批广告主，组成了百度联盟，为他们提供广告投放服务。 

但随着流量争夺的战争日渐激烈，新浪、腾讯、搜狐、网易、阿里都加入了战场，微博的出现曾让移动互联网领域爆发了一场微博之战，之后，还有团购引发的“千团之战”、围绕今日头条的内容之战，以及近两年屡屡打响的社交之战。 

字节跳动崛起，信息流当道，而百度这个诞生于PC时代的“前浪”还在移动互联网转型的路上。

百度流量被其它玩家抢走了。9月5日，百度联盟总经理陈一凡提到，“整个联盟的分成增速确实不像前几年那样破10亿破100亿的增长速度。”他将此归因于“互联网用户规模在前两年增速有所下降”，这恐怕只是一种粉饰太平的说法。 

不仅是百度联盟，百度系产品的流量表现都不算合格。2020年5月，百度副总裁、百度App总经理平晓黎介绍，百度App日活目前已突破2.3亿，每天人均打开次数超过10次。可作参考的是，今日抖音公布了最新数据，日活跃用户已经超过6亿。

互联网的流量争夺永不会结束，目前可以看到的是，IoT时代的到来让玩家们下注汽车、家居等场景，抢占下个时代的流量入口。 

今天，百度世界大会在线上开幕，百度董事长兼CEO李彦宏在现场提到，百度无人驾驶已实现量产，并已经投入运营。 

如果百度无人驾驶汽车能大规模商用，无疑能给百度系产品带来不少流量。另外，这场大会也发布了养成类虚拟助手App度晓晓，这也是百度对下一代搜索入口的探索。

All in 人工智能的百度，能赢得下一场流量战争吗？

流量战争进入新阶段 

百度漫长转型的过程中，互联网环境发生了巨大的变化。 

从PC时代到移动互联网时代，一个明显的趋势是，流量之战开始加剧，微信、微博、淘宝、今日头条等，都变成百度的对手。 

2016年5月，李彦宏发表一封名为《勿忘初心，不负梦想》的内部信，他在信中表示，失去坚守，百度离破产只有30天。 

进入移动时代后，一个个“超级App”抢走了百度的流量，李彦宏不免陷入焦虑。 

微信形成了公众号、朋友圈、小程序的生态，占领了流量高地。字节跳动引领了用个性化算法驱动信息流的时代，孵化了一个个头条系APP抢占流量。 

百度搜索却遇到不少难题。在微信公众号平台诞生的内容，分走了百度的流量，部分内容甚至很难从百度搜索上找到。 

同时，移动端的小屏让关键词广告更为明显，影响了用户的体验，另外，网页版的侧边栏广告也不再适用于移动端了。 

而在转向信息流的过程中，百度束手束脚，一个根本的矛盾便是，信息流所代表的个性化推荐，和搜索无疑是冲突的。

不过，百度最终还是决心发展移动端，All in信息流。 

2012年微信上线朋友圈和公众号，2013年今日头条上线头条号，引起了内容领域的大震动，百度马上跟进，在2013年底推出了百家号。 

《搜索引擎百度已死》一文中曾提到：你在（百度搜索）第一页看到的搜索结果，基本上有一半以上指向百度自家产品，尤其频繁出现的是“百家号”。

百家号在招揽自媒体人和媒体的同时，也将当年依靠百度兴起的站长们，收拢到熊掌号中。后来，百家号又和熊掌号进行了合并。 

李彦宏还曾亲自带队，发展信息流。在2016年的一次百度内部沟通会上，他曾提到，“过去这半年的时间，我在亲自带信息流这个团队。每天早上八点半跟核心团队开会，每天都是如此。”

目前，百度移动生态形成了支撑内容的百家号、支持服务的智能小程序、支撑营销的托管页这三大支柱。 

百度需要移动端的流量，也需要流量变现。不过，信息流广告也抢了搜索广告的份额，让百度联盟陷入危险的境地。 

百度联盟官网首页 

百度联盟成立于2002年，曾随着百度搜索的崛起，成为中国互联网广告市场的头号玩家。成立以来，百度联盟的会员分成实现了数年的递增，在2007年曾迎来爆发式增长，2007年到2009年，每年分成数量增加了超过2亿。但这样的盛况已成历史。 

2014年，百度联盟面向移动端APP开发者推出“10亿等你赚”活动，开发者只要在百度联盟官网注册加入其移动应用合作，并使用联盟SDK完成开发、产生流量数据，便可以瓜分补贴。 

拿出10亿补贴，这在百度的历史上十分罕见，可以视作是百度联盟发展的一个分界点。 

据界面新闻报道，一家中小网站联盟广告的负责人透露，2015年前后，网站每天来自百度联盟的收入超过1万元，但百度联盟广告的收入从2017年开始下滑，2020年这块的营收基本可以忽略不计了。 

无论是百度还是百度联盟，都未完全跨越PC时代、融入移动互联网时代。 

它撑起了百度十年辉煌 

十年前，第五届中国互联网站长年会在北京举行，媒体将镜头对准了一个个草根站长，后来创办字节跳动的张一鸣也在其中，当时他也只是千万站长中的某一位。 

在中国互联网兴起的时代，门户、论坛、IM、电商和网游一个个崛起，吸纳了巨大的流量。其中，搜索引擎满足了人们“获取有效信息”的痛点，流量及收益扩张得很快。 

个人站长在其中起了不小的作用，他们人手一台电脑，就可以做一个网站运营。那些年，百度和个人站长合作，搜索引擎为站长们带来了流量，百度联盟又获得了广告收入。

2000年成立的百度，在2007年就超越新浪，成为中国互联网公司中头号广告营收选手。据艾瑞咨询数据，这一年，中国在线广告市场的总收入达到了106亿元人民币，其中百度以16.5％的市场份额位居第一，新浪滑至第二位，市场份额为11.7％。

图源百度官方微博

这些年，百度通过百度搜索、百度贴吧、百度百科，探索出了不同的变现模式。 

其中最赚钱的还是百度搜索，这让百度推广和竞价排名渐渐成为百度收入的支柱。 

竞价排名把企业的产品、服务等内容，通过关键词的形式在百度搜索引擎平台上做推广，企业一旦付费，推广信息就会率先出现在搜索结果中。 

这是一种按效果付费的广告模式，只有用户产生了注册、下载，或是有了销售行为、电话回访等实际效果时，才需要付费。 

这一模式是2008年百度联盟推出CPA广告平台后实现的。竞价排名以及按效果付费的广告模式，吸引了很多广告主加入广告联盟，享受搜索带来的流量红利。

2008年左右，百度联盟占据联盟广告市场的半壁江山，百度也因此获得了大量营收。 

中文论坛猫扑曾在2013年加入百度联盟，其创始人冯茂曾提到，猫扑与百度的合作只有一年的时间，但猫扑闲置的广告位全部转化出应有的商业价值，占到猫扑总收入的10%左右。 

这样的盛况一直持续到了2013年，但这也是一个转折点。2013年开始，百度的运营利润率开始逐年下滑，2016年更是创造了近十年的历史最低水平。 

百度开始屡屡遭到外界的质疑，质疑集中在：百度的竞价排名让过多的无用信息占据了搜索页面的重要位置，甚至触碰到了用户的底线，魏则西事件后，引发了外界对百度价值观的讨论。 

尽管百度备受争议，但当时谁也不会想到，这家互联网公司最后会逐渐失去流量优势。 

寻找下一个流量入口 

自2016年开始，百度加速转型，但衰败论也从未停歇。近两年，市值的下跌、高管的动荡，更是百度有史以来最难熬的一段时间。 

2019年5月，百度发布一季度财报，出现了上市14年以来的首次亏损。2018年同期还有67亿元的净利润，但2019年一季度突然亏损了3亿多元。 

其中“百度核心”，包括搜索服务与交易服务的组合收入为人民币175亿元，同比增长8%。而2018年同期“百度核心”营收为161亿元，同比增幅达26%。相比之下，增速明显放缓。 

此前春节期间，百度为了抢占用户，砸出12亿红包，给百度带来了整体移动端用户规模的增长，但以红包换来规模，让百度陷入亏损的境地。 

在移动互联网时代，百度尚未追赶上其它玩家的脚步，12亿红包背后是百度的焦虑和压力。 

百度也在内部进行改革。2019年5月，百度将搜索公司战略转型为移动生态事业群组，由同期晋升为高级副总裁的沈抖接管。 

服务于百度14年的高级副总裁、搜索公司总裁向海龙则离开了百度。向海龙曾多年领导百度搜索业务，从此可以看出百度改革的决心之大。 

但百度广告业务所面临的考验还是进一步加剧，财报显示，2020年年一季度，百度广告业务收入较上年同期下滑19%，时至二季度，该业务较去年同期相比仍下滑8%。 

百度下一个十年，重点已经变了。这几年，李彦宏提起AI的次数越来越多，这也是百度目前最受外界期待的业务。 

李彦宏曾在2016年在内部信中写下这段话，“十年前，我们以搜索为基础，创立了贴吧、知道、百科等新产品；今天，我希望我们以人工智能为基础，把语音搜索、自动翻译、无人车做成影响人们日常生活的新产品。”可以看出，李彦宏把百度的未来押注在了人工智能上。 

2014年，百度成立了“百度深度学习研究院”，并请来吴恩达为百度大脑、自动驾驶等的研发坐镇。

人工智能渐渐上升到百度战略高度。其AI业务核心系统为阿波罗Apollo系统，而后衍生出自动驾驶、车联网、城市大脑等业务。 

在人工智能应用落地的智能家居领域，智能音箱曾是一个争夺的赛点，目前百度、阿里和小米三家占据了90%以上市场份额。根据Strategy Analytics统计，百度在2019年以1900万台的出货量排名行业第一。但智能音箱利润低，行业也远未到成熟的阶段。 

Apollo系统的发展也十分迅速，百度于今年4月9日首次披露了Apollo智能交通完整解决方案，表示Apollo已经投入智慧交通领域。

Apollo系统官网 

2020年二季度，百度AI业务实现了两位数的同比增长。但以AI新业务为代表的其他收入占总营收比重仍然仅在三成左右。 

百度已经在AI领域投入了数年时光，至今还没有等到大规模商业化的阶段，但李彦宏始终相信，这便是百度的未来所在。 

百度的定位早已由“全球最大的中文搜索引擎平台”改为“全球最大的中文搜索引擎，全球领先的人工智能公司”。 

智能音箱曾被认为是IOT时代的核心入口，汽车、自动驾驶也被认为是智能搜索不可缺少的场景。 

今天，百度发布了搜索新产品度晓晓。此前，百度曾进行过语音搜索的尝试，而后被用于百度App和智能音箱、智能耳机、小度在家等硬件产品。

而度晓晓是一款基于虚拟人IP的陪伴型虚拟助理，是利用百度大脑6.0核心技术，并基于小度对话式人工智能操作系统建立。

可以看出，百度还在探索属于人工智能时代的搜索产品。但目前度晓晓还在测试阶段，百度的流量探索还要继续下去。

百度下注AI，是为了寻找下个时代的流量入口。这是百度下一个十年的关键所在，最终，百度还能再赢一次吗？

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