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海松资本陈立光：创业者要如何把握硬核科技创业的黄金时代？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年09月15日 18:47

编者按：本文来自微信公众号“海松资本”（ID:Oceanpine_Capital），作者：深耕硬核科技的，36氪经授权发布。

9月12日，海松资本创始人、CEO、管理合伙人陈立光先生出席HICOOL全球创业者峰会，就“硬核科技创业的黄金时代”为主题进行演讲。

本届峰会以“创想未来”为主题，邀请自全球不同国家而来的创业者、投资人、业内领袖，就当前创投领域的投资方向和发展趋势展开深度讨论，分享最佳实践成果，为新时代下的创新创业发展注入品质鲜活的能量，包括小米的雷军、美团的王兴、创新工场李开复、高瓴资本张磊、科大讯飞刘庆峰、地平线公司余凯等嘉宾都纷纷登台发表演讲。

▲嘉宾陈立光演讲

以下为陈立光演讲实录

创业者们，朋友们，大家下午好！我是来自海松资本的陈立光，今天非常荣幸能够跟大家分享一个主题，就是“硬核科技创业的黄金时代”。下面我从这几个方面跟大家做一个分享：首先，咱们现在的创业属于哪一个时代？我认为叫做新经济创业3.0，即硬核科技创业的时代。再次，为什么是硬核科技创业的时代？以及硬核科技创业面临的挑战和机会在哪里？最后我将简要介绍一下海松资本投资的一些理念。

首先让我们回顾一下新经济创业的历史，我是九十年代初，1992年去美国留学的，那时候刚刚到美国，我就接触到电子邮件和Mosaic浏览器（Netscape的前身）, 世界上第一个图文浏览器。马云是1997年接触到互联网，他接触互联网比我晚，但他比我更有商业头脑，所以他回国创办了中国黄页，还有之后的阿里巴巴。从1995年以后，因为Nestcape的诞生，带动了全球范围内的互联网革命，包括在硅谷诞生了Yahoo, eBay, Amazon,以及1998年创立的Google, 。当时在硅谷，互联网经济可谓是风起云涌, 除了刚才说的这些著名公司之外，还有一大批.com公司，这股互联网创业之风也很快刮到了中国。中国那时也马上出现了像雅虎这样的三大门户网站，如新浪、搜狐、网易，以及后来的当当、卓越网等等。这个时代的创业在我看来叫做新经济1.0，即门户网站+电子商务。互联网经济1.0，这大概持续了十年，包括后面涌现出的更多的如阿里、百度等电子商务、搜索引擎网站。

时间来到了2005年，国内互联网创业进入了下一个阶段，出现了包括像58同城，赶集网，优酷，各类团购网站包括美团、饿了么等等，以及在2012年创办的字节跳动、滴滴出行等等，基本上属于在电子商务的各个细分行业做更细的耕耘，以及围绕着商业模式的进一步创新。那回过头来再看美国，美国除了象Amazon这样的在电子商务领域继续做大做强，他在云计算、在企业服务、流媒体等领域做了大量的拓展，同时还诞生了一大批为互联网经济服务的基础技术企业，无论是芯片、材料、云计算、网络安全、大数据等等，包括前一段非常火爆的Zoom，也是2011年左右成立的。我把这个2005年 – 2016年这个十来年时间叫做新经济创业2.0时代。中国的新经济创业2.0时代主要还是基于电子商务，在各个垂直消费细分领域的进一步做大，做强，做深，同时把商业模式创新做到了另外一个极致；而美国呢，除了商业模式创新之外，还同时在互联网的基础设施领域做了大量的拓展。

2016年之后，中国经济开始进入到经济新常态，因为传统经济、实体经济的发展遇到了瓶颈，国内生产能力远大于实际所需要的，供大于需。同时呢，互联网经济也到了一个转折点，市场上逐渐意识到商业模式创新已经很难再做得更大了，那几个巨头也很难去超越了，反而因为多种因素导致大家意识到需要发展核心技术，以及传统实体经济需要数字化、互联网化。这就是大家看到最近风起云涌的在芯片领域、AI领域、云计算、医疗科技领域等的创业以及上市企业，而不再仅仅是电子商务或商业模式创新的了。这就是我说的从2017年到以后的至少十年，2027年，是一个新经济创业3.0的时代，即硬核科技创业的时代。再回过头来看一下美国，美国实际上从2005年至今一直在硬核科技领域里面深耕发展，无论在云计算、芯片、企业服务、生物科技等领域继续引领全球的发展，它的2.0时代跟3.0时代基本上完全融合在一起，并不象咱们中国这样看得很明显的区别。

刚才说的新经济创业3.0，无论是芯片，AI，大数据，云计算，5G，生物科技，实际上都属于硬核科技。这是硬核科技创业的黄金时代。那为什么是硬核科技呢？先跟大家分享一组数据：2018年中国的芯片进口总额是2.06万亿，2019年也是2万多亿，中国石油进口在2018年2万亿不到，芯片进口已经超过了石油进口，是中国第一大进口产品。中国作为世界第二大经济体，有巨大的消费市场，我们平常用的各种手机、电脑，pad、汽车、遍布大街小巷的智能摄像头等等所有东西都是跟芯片息息相关，大部分都需要进口，所以说中国芯片市场占了全球的60%，是全球最大的市场。

但是我们的芯片的制造能力呢，大家可能都知道中兴国际、长江存储、兆易创新等中国数一数二的芯片及芯片制品如存储器等巨头公司，都加起来在全球的市场份额还不到10%。再看一个数据，中国半导体装备实际上只占百分二点几，也许大家看到了中微公司、北方华创，包括海松资本投的一家半导体装备公司，屹唐半导体，以及一些装备相关的企业，这些都加起来在市场总额在全球2%不到。还有芯片设计公司，包括海思在内的各类细分领域的芯片设计公司，占不到全球3%总额。芯片材料领域也是如此，可能稍微好一点。从这张图大家可以看到，虽然中国有这么巨大的一个市场，但实际上无论从制造能力，到设计能力，到装备制造包括核心零部件、材料等等，实际上占全球份额是非常低的。半导体领域只是硬核科技其中的一个方面。

看完这组数据后，我们不禁要问，为什么这么多年我们的硬核科技就一直没做起来呢？刚才说的是半导体，实际上还有很多领域，云计算，企业服务，生物科技等等都还有相当的差距。所以说现在是一个硬核科技创业和投资的时代，为什么是这样的一个时代呢？几个理由，第一点，因为商业模式创新在中国已经做到了极致。打个比方，我们今天无论在公交车、地铁，或者出租车上面满眼都是广告，上了电梯里也是广告，好不容易去一趟洗手间一抬头也是广告，广告无孔不入的。中国人非常聪明，每一个能够有商业机会的地方都想得到，都有人去做。Groupon在美国兴起的时候，国内一下子冒出十几个团购网站比如美团、饿了么、拉手、打折网、聚划算等等。再说共享出行，美国有了Uber之后，咱们这边马上就有滴滴，你有滴滴，我有快滴；你有曹操出行，我有刘备出行，你有有道出行，我还有神州出行。前两年发展共享单车，你有摩拜，我有OfO；你有小黄，我还有小蓝、小鸣，是不是还得有小张小李呢？再比如共享充电宝，你有街电，我还有来电，快电、小电、怪兽充电等等。商业模式的创新在咱们国家已经到了极限，无孔不入了，也到了极致。所以也是因为这样，我们今天的创业必须要从硬核科技来着手，而不是仅仅凭一个点子，一个idea,实际上这里面的机会更多。第二点，经济发展到了一定规模的自然需求。刚才说芯片，我们的市场份额在全球应用市场已经占了60%。但是我们在核心技术，从制造到设计，到材料，到装备占整个市场跟我们需求是极不匹配的,所以这也是经济发展到了一定规模的自然需求。

第三点，中国拥有万亿级传统产业的产业升级，即数字化、互联网化的需求。因为中国人口众多，经济规模庞大，任何一个行业拿出来都是全球第一的，不是第一也是第二。比如汽车，我们在全球遥遥领先，是全球最大的市场。比如发电，我们的发电总量，随便拿出来都抵好几个国家GDP的总和。国家电网，一个企业一年收入两万多亿人民币，超过好几个国家的GDP，还有我们的物流业、运输业等等也都是全球最大，更不用说房地产行业，建筑行业了。这么多万亿级的产业，都急需转型升级、数字化，互联网化，拥抱新经济，这里面蕴藏着巨大的商机。

最后一点，是国家的战略需求，要求安全、可控，我们叫“安可”战略。就像一个大厦盖的再好，装修得再漂亮，但是根基不稳，或者根基是建在一个沙滩上，那是非常危险的。中国经济体量这么大，必须考虑到底层的基础技术的安全可控。综合以上四点，可以说现在是我们硬核科技创业的黄金时代。

那具体说来，为什么会有这么一个巨大的创业机会呢？我再说一下机会，刚才说的为什么是硬核科技的四个理由，实际上主要说的是宏观环境，是天时，那再讲一下地利、人和。地利，科创板、注册制创业板的推出，给我们无论是创业的，还是投资的，造就了一波巨大的机会，尤其是退出方面。从创业角度来说主要是更多的资本和更高的估值。那为什么是人和呢？硬核科技的创业跟以前的商业模式相比，商业模式创新只要有好点子，大学毕业生也可以创业，也可以做得非常好。但是硬核科技不一样，需要对产业有深刻的了解，对技术有非常深入的了解。这二十年来中国这么多留学生，在外企里面锻炼的人才，通过这些途径已经培养经锻炼了一大批非常优秀的人才，以及最近因为美国的移民的限制导致越来越多的海外留学人才回国，这些人才为我们硬核科技的创业打造了一个非常坚实、非常重要的基础。

但是，我们要充分认识到，挑战也是很明显的。就像我刚才说，商业模式的创新，它相对来说容易，你只要有一个好的主意，就去融资，放在网上，不断地烧钱，规模越大，就越能够做起来。当然了，也是因为这一点，商业模式创新通常也是赢者通吃，容易造成一家独大的局面。但是对于我们做硬核科技创业来说，我们是2B，不是2C，在任何产业都有机会，任何企业无论大小都有机会。它不像互联网行业那样赢者通吃，大家在这个众多的细分赛道里面都有各自的发展机会。但挑战就是我们创业者要对产业的需求有更深刻的了解和理解，要抓住痛点，而不是仅仅抓住了伪需求，这是第一点。

第二，人才的建设。我们在优秀人才、核心人才、多层次人才培养上还是面临很多的挑战。这是我们硬核科技公司要做的第一件事，人才的培养，包括很多股权激励的建立。

第三，对接产业资源，了解产业。创业者们得跟产业进行对接，你是为企业服务的，你得必须深入了解这些产业，了解需求，为这些企业解决问题。对接产业资源、了解产业，对很多创业者们来说大部分是一个很大的挑战。因为这个挑战，在创业的时候有所考虑，无论是寻找合伙人、合作伙伴、还是投资机构，都得找到能够帮助创业者们解决这些问题的，能够帮助对接这些产业资源的投资机构，这个是非常重要。

第四，要有企业家精神。做2B，不像做2C。它是一个相对漫长的过程，所以一定要有足够的耐心，要有企业家精神。今天大家都看着科创板一上市动不动都是几百亿，都很激动，都想一夜暴富、一蹴而就，这种心态肯定是不行的。实际上创业，尤其硬核科技创业路是很漫长的，所以我们一定要有坚韧不拔的企业家精神、创业精神。

最后一点，国际化思维。因为我们做的2B这个产品，硬核科技行业的产品做好了，今天不仅服务中国市场，将来更是要走向世界，我们一定要有国际化的布局。阿里做这么大，百度这么大，美团这么大，他们要走向世界是很难的。2B不一样，各个行业的商业模式在全球差不多，需求也差不多，所以把中国的2B做好了就能够为我们提供了一个非常好的走向全球的机会。当然了，这里面挑战也很大，有一次我问Zoom创始人袁征，我说如果你的企业当时在中国创办，而不是美国，你的企业今天能否取得同样的成功？能否有今天这样的成就？他很坦诚地跟我说不可能，因为我们在中国天生的就是定位为中国的企业服务，无论我们创业者的格局，无论我们客户的平台，好像只是做中国，你只是一个中国企业，很难走向世界。但是美国创办的企业天生的就是全球的，就是个全球性的公司。我认为在不远的将来，我们中国的企业也必然是全球性的企业，在中国的成功，也意味着我们将来在全球也都可以成功。

综合以上所述，机会很大，挑战也很大，但毋庸置疑，我们今天所处的时代的的确确是硬核科技创业的黄金时代。这也是三年前我决定从做实业转型去做投资的原因，海松资本也是定位于硬核科技的专业投资机构，我们专注于硬核科技，专注于对接产业资源，我们一帮创始人都是来自产业，有深厚的产业背景。我们深刻了解今天中国的各行各业、各个行业所面临的挑战和痛点。我们知道如何帮助这些创业者们，对接产业资源，帮助他们做产品的规划，实现产品进一步的升级，对接各种资源。

海松资本在短短三年左右时间，已经投出了三十几家，在中国也包括在美国一些具备将来走向全球的，至少目前在中国绝对领先地位的头部企业，无论在AI领域，芯片领域，半导体装备领域，半导体材料领域，在云计算、企业服务，生物制药、医疗健康等等方面我们都做了很多的布局。作为一个与众不同、具有深厚产业资源的海松资本，我们的投资以中后期成长期阶段为主，但是针对一些非常优秀的企业在早期成长阶段，我们也一样有布局。

最后，今天有这么多优秀的创业者们，有这么好的创业机会，有这么多优秀的投资机构，还有这么好的上市退出通道，可以说今天是我们硬核科技创业最黄金的时代！预祝大家创业成功，谢谢大家！