36氪专访 | 联想手机王劲：中国第一款无折痕折叠手机是如何诞生的？

“摩托罗拉还在吗？”这是一个让陈劲感到汗颜的问题。

作为曾经见证了中国区一年6千万销售量的联想手机老兵，在摩托罗拉手机入局联想6年之后，陈劲如今也不得不面对摩托罗拉成为人们记忆中的“神话”的现实。

“神话”无根无垠，联想与摩托罗拉却必须落地。9月10日晚摩托罗拉razr 刀锋5G折叠屏手机发布会，给一些人带来了时间回溯之感。

这款定价12499元的折叠屏手机，以商务人士为目标人群，采用独创“星轨铰链”技术，让“无折痕”成为了核心优势。razr 5G搭载高通骁龙765G，前后摄分别支持2000W/4800W拍摄，支持全球九个5G频段，被视为联想和摩托罗拉5G旗舰的风向标。

近日，在摩托罗拉razr 5G折叠屏媒体专访会上，联想中国区手机业务部总经理陈劲和摩托罗拉中国区产品总经理高峰分享了razr 5G背后的故事、联想与摩托罗拉手机的品牌发展规划，以及下一步的动作。

左：陈劲；右：高峰

什么是用户想要的折叠屏手机？

三星和华为不约而同地选择了横向对折，将折叠屏手机做成了类似mini平板的学习+工作的智能工具。而摩托罗拉则给出了另一个答案。

通过直达客户的沟通，摩托罗拉了解到用户更希望折叠屏是竖版做小、携带便捷，这成了在26个设计形态中纠结过后的最终结果。

但无法否认的是，razr 5G是对16年前razr V3的复刻。V3作为当时全球最薄的翻盖“刀锋”手机，创下了全球超过1.3亿台的销量纪录，是摩托罗拉最成功的手机之一。

用户在选择自己想要的折叠屏手机，联想也在选择理想的折叠屏消费者。以90后、95后为代表的年轻人并不与razr的用户群体高度吻合，联想最主要的还是要满足高净值人士的消费需求。

以商务为主要定位的razr 5G，追求低调内敛和与众不同的品味与生活态度。这款折叠屏手机是一种身份标志，在外观设计和产品体验上都要具有高辨识度，合上手机时“啪”的那声就是范。razr 5G已经努力做薄，在实际体验上，其翻盖效果仍在努力向传统翻盖手机的“清脆”带感看齐。

同时，在高峰看来，手机是要拿来用的，需要满足消费者真实的需求，适应5G使用场景。

razr支持全球九个5G频段，这实际上是一个保守的说法。高峰透露，还有三个频段是针对某些国家的部分运营商，因为局限性较小而没有统计在内。但从技术的角度，使用支持12个5G频段的razr 刀锋5G的商务人士，无论走到全球任何一个地方，漫游或者体验当地的5G都不会有任何问题。

另一方面，razr 5G选择了高通骁龙765G芯片，并不是目前常见的8系，出现了诟病参数不够强的声音。但高峰表示这也是权衡之后的选择，765G在CPU和GPU的性能上，跟原来的855非常接近。而现在的8系的Modem和CPU是分离的，865+X55需要两个芯片。

“但是对于Razr5G折叠屏手机来说，尤其是双屏，对这里面每一个非常小的空间都斤斤计较，如果用865双芯片的模式会把这个手机做厚。”此外，从用户体验上来说，765G是集成的7纳米SOC，有非常突出的电源管理的素质。

面对折叠屏手机的其他痛点，高峰表示，razr 5G能够保证20万次以上的折叠，保守可使用五年；在-20℃至40℃的温度条件下均可使用，创新性的星轨转轴技术使其长期使用也没有折痕，还能防溅水。

联想和摩托罗拉如何打团战？

此前，摩托罗拉的主战场并不在中国。

作为全球布局的企业，摩托罗拉手机目前在中国声量并不高，却是拉美地区绝对的王者，在墨西哥和巴西分别额占据了40%和24%的份额。“在欧洲我们也是每年以非常高的比例在增长”，陈劲介绍到。虽然受疫情影响，在第一季度全球经济遇冷的情况下销量有所下降，但第二季度环比增长非常迅猛。拉美市场的两个主要指标，销量和份额都在增长。

联想Q1财报显示，第一财季联想集团营收133.48亿美元，同比增长7%，净利润2.13亿美元，同比增长31%。其中，联想移动业务已在全球范围内实现了盈利，这是一个正面的消息。

“中国市场是全球最领先、竞争最激烈的手机市场之一，或者说没有之一。”陈劲承认，过去联想和摩托在产品线上确实不是非常齐整，但摩托罗拉作为中国市场知名度高达67%的品牌，不会放弃这块战场。

现在，陈劲认为已经找到了摩托罗拉手机在中国的发力点——razr 5G。这或许也弥补了去年razr 4G折叠屏手机未能在中国上市的遗憾。

摩托罗拉的折叠屏手机研发始于四年前，彼时5G虽然已在研发之中，但4G仍然是主战场。在5G发展最快的中国市场，导入一款价格较高但仅支持eSIM卡的4G产品或许并非明智之选。而现在，中国消费者会成为第一批真正拿到刀锋5G手机的用户。

此前，联想已经很久没有新品手机发布，7月发布的主打电竞的拯救者手机，算是一个回归的宣告。面对未来，陈劲表示在中国区域会走双品牌驱动之路，联想和摩托罗拉这两个品牌作为联想手机的品牌会长期在中国市场存在。

不仅是面向5G用户，联想与摩托罗拉将在中国打造完整的产品布局：中高端的5G产品以摩托罗拉为主；终端高性能和游戏系列，将由联想拯救者担当；在中国市场还有非常大需求的入门级产品方面，联想的乐檬将是主力。由此，陈劲认为这会实现端到端的整合，形成一个比较清晰的产品线。

近期，联想和摩托罗拉在内部会进行更高强度的优化，形成既高度协同又相对独立的产品线和研发体系。例如在芯片采购等工作中进行协同合作；而在个性化定制服务方面，如为满足发烧级用户需求的拯救者系列，会有一个相对独立的产品团队。

陈劲称，联想在全球有着强大的供应链和研发体系，联想在中国有7个研发中心，制造厂全球范围内都有布局，国内在北京、上海、成都、深圳、武汉、厦门、南京7个城市有超过四千人的研发团队。除了在供应链和研发链实现紧密的合作，从研发端到产品端、再到营销端，无论中国区团队还是全球团队，现在都有着更紧密的配合。

在渠道上，目前在中国市场仍然以线上为主，但线下联想体系与运营商合作的模型也在逐渐成熟，这次的razr 5G也会在线下渠道大面积铺开。

在推广问题上，以razr 5G为例，除了传统的发布会，联想还会在微信朋友圈、抖音等社交媒体上进行广告投放。此外，目前还有大的战略投入正在商谈中。

从最新的市场份额来看，摩托罗拉全球每个季度的销量依然在千万以上，全球份额超过3%，虽然算不上顶级巨头，但也是一个通讯界的巨头。陈劲觉得所有的东西还是有很大的提升空间。

高峰承诺未来摩托罗拉会有更多的产品线导入中国，也会有从中国发起的产品。至于是否会复刻其他的摩托罗拉经典产品？陈劲笑称：“Why not？”但他同时也指出，一味地卖情怀没有意义，创新才是品牌流行的驱动力，复刻必须将技术的创新和用户的场景需求相结合。

陈劲表示，大家所熟悉的联想的乐檬系列也将在年底回归。

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