腾讯ToB再加码，为何把100亿砸向SaaS？

编者按：本文来自微信公众号“ToB行业头条”（ID:wwwqifu），作者 王慧贤，编辑 李晓松，瑞雪。36氪经授权发布。

腾讯ToB的脚步又加快了，尤其是在SaaS这条道上。

9月10日，在2020腾讯全球数字生态大会上，腾讯公司高级执行副总裁汤道生用他那极具辨识度的口音说：“腾讯将投入100亿资源，帮助中小企业打造专属的SaaS产品及方案。”

100亿，足以看出SaaS在腾讯心中的份量。一向“漫不经心”的腾讯，在ToB SaaS这件事上，似乎不再佛系。

为什么腾讯如此看重SaaS？SaaS在腾讯ToB这盘棋局中扮演怎样的角色？面对大厂“进击”，中国SaaS又将何去何从？

“佛系”腾讯，ToB一反常态

腾讯正式进军ToB仅有两年，但两年间，腾讯的动作并不少，最直观的就是腾讯对待ToB投资的态度。

「ToB行业头条」整理发现，截止到2020年9月11日，腾讯2020年已在国内企业服务出手20余次。而2019年全年腾讯只投了17起，2018年16起。

另外，腾讯在ToB领域的投资节奏不仅加快了，而且步伐还更大了，投资偏好开始转向战略投资，逐渐驶向深水区。

从2018-2020年，腾讯在企业服务领域的战略投资次数越来越多，比例从2018年的31%增长到2020年的60%。

而一直比较强势的阿里，在ToB领域投资的脚步却变慢了许多，不论是投资数量上，还是投资性质上。

据「ToB行业头条」统计，在2019年全年，阿里在企业服务领域的投资次数高达20起，其中收购4起，战略投资5起。而2020年，截止到发稿日，阿里在该领域的投资事件仅有5起，并且投资性质也变温和，其中收购0起，战略投资3起。

另外，值得注意的是，从2019年开始，腾讯越来越注重B端的研发。据腾讯发布的《腾讯研发大数据报告》显示，2019年腾讯新增研发项目超过3500个，其中ToB项目同比增长77%。

从腾讯2018年成立云与智慧产业事业群（CSIG）为起点，再到成立云启产业生态平台、推出腾讯SaaS生态“千帆计划”，这些举措无一不体现着腾讯在ToB市场极强的“进攻性”。

而此次大会，汤道生表示腾讯将投入100亿资源，帮助中小企业打造专属的SaaS产品及方案，这一动作的背后再一次显示了腾讯在ToB SaaS上的决心和野心。

腾讯的SaaS算盘

产业互联网时代，巨头们都在进行一场豪赌。这场赌局从基础层到应用层，从IaaS到SaaS，几乎遍布所有与我们息息相关的场景。

当4月20日阿里云宣布未来3年再投2000亿，用于云操作系统、服务器、芯片、网络等重大核心技术研发攻坚和面向未来的数据中心建设时，腾讯也在一个月后的5月26日对外宣布，未来5年要将5000亿重点投入到云计算、人工智能、区块链、服务器、大型数据中心等重点领域，加速新基建布局。

几千亿，并不是一笔小数目，巨头们愿意把钱放在技术上、放在新基建这个底层的池子里，是因为新基建风口会为产业互联网时代的各条赛道升维带来新的增量机会。

“与传统基础设施建设不同，新基建最大的改变在于从硬件到软件的转变，SaaS化企业服务的价值将越来越得到凸显。”腾讯云总裁邱跃鹏说道。

在他看来，“相比数据中心等硬件设施的建设，更应该用软件服务来定义新基建，真正让数据中心上承载的应用去帮助企业发展和转型。”

互联网的下半场属于产业互联网，实体产业将成为产业互联网的主角，而SaaS对于新基建，对于腾讯的ToB业务都至关重要。

伴随着企业数字化转型的大浪潮，腾讯想要乘风新基建，做实体产业数字化转型的工具和助手，必须让SaaS先行。

腾讯布局ToB，离不开SaaS生态

从2015年的中国ToB元年算起，五年时间，中国企业已经认识到云服务成本低、性能优越、更灵活的优势，业务上云对企业来说具有显著的降本增效的效果。

SaaS作为云计算的一种服务类型，在企业进行数字化转型的初期具有很大的价值。因为企业采用SaaS服务模式能够节省大量用于购买IT产品、技术和维护运行的资金，可以大范围降低中小企业进行数字化转型的门槛与风险。

这也是为什么腾讯要以基础云计算等为技术平台支持（腾讯云），企业微信为链接，同时发布SaaS生态“千帆计划”搭建SaaS的重要原因，因为万物上云已经成为必然趋势。

根据腾讯研究院联合腾讯云发布的《数字中国指数报告（2020）》显示，2019年全国用云量增速达118%，2020年上半年各月份的用云量均明显高于去年同期，传统产业增速尤为明显，如广电、文旅和汽车等产业，用云量增速均超过400%。

但无论阿里云、腾讯云还是华为云都是底层的基础设施，更为丰富和繁荣的是上层的SaaS应用生态，云端之争已从底层变为上层的生态之争。

不难发现，腾讯云、阿里云、华为云等都在各自擅长的领域布局着SaaS生态。

比如，阿里云不做SaaS，倡导“被集成”的生态策略；华为云的SaaS耕“云”计划；腾讯云的SaaS生态“千帆计划”。

近日，腾讯云将SaaS生态“千帆计划"从"一云一端"升级为"一云多端"，在腾讯云和企业微信的基础上连接微信、QQ、腾讯会议等C端平台，发挥腾讯C2B的战略优势，助力企业转型升级。

可以看出，企业微信在构建腾讯应用生态过程中发挥着的重要的连接作用。比如腾讯云有IaaS、PaaS，更偏向于底层，而企业微信是更加贴近于应用层的平台，平台有利于聚合数据，沉淀行业的场景、知识和解决方案。

消费互联网时代，腾讯利用QQ这第一朵云，做的是消费者个人的生意，出发点在于人与人的连接。

在产业互联网时代，腾讯要做企业的生意，利用企业微信连接每一个企业来搭建SaaS生态不是偶然，而是必然。

从技术到平台，再到生态，腾讯在SaaS以及ToB上的布局，绝不仅仅局限于眼前，把100亿砸向SaaS，也绝不是一时兴起。

SaaS销售顾问戴珂表示：“SaaS是ToB的生意基础，也决定着ToB的未来。有了SaaS生态，企业的每个业务都有多家公司和多个合格的产品来提供服务。”有了SaaS生态，巨头们才能拥有继续角逐产业互联网的底气。

不可否认，SaaS生态这个概念听着的确很华丽。但概念再好，都抵不过落地二字，谁能让生态真正赋能企业进行数字化转型，谁才能做好ToB这门生意。

产业互联网时代，搭建生态已成巨头们不谋而合的策略。「ToB行业头条」也将持续关注着巨头们的ToB游戏，为ToB企业带来一些可供参考的价值。

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