手淘的全面云化，抖音小店的手淘化

编者按：本文来自微信公众号“群响刘老板”（ID:applemanliu641），作者：爱学习的刘思毅，36氪经授权发布。

一

最近阿里除了全面的短视频化，还有一个暗暗发生的变化，就是丝路计划，我并没有和丝路计划的人聊天，只是和我一个私董会会员唠嗑脑暴。

他说「丝路计划」会成为阿里的一个开放性大武器。

什么个意思呢，就是阿里这边锁定更多的货，不是更多，应该是无穷无尽的货，

包括拼多多的厂牌货、快手的白牌货、1688 的滞销货、淘宝 C 店的买手货、天猫的国货品牌货、天猫的传统大品牌货。

这些货和阿里提供的交易工具、物流、客服、售后等，组成为一套阿里的开源工具，无论是在哪个媒体的场域，都可以用这一套。

那么阿里赚什么钱，就是一个大型的薇娅，赚所有货的分销服务费用，今年淘宝联盟对外分成佣金 500 亿，

丝路计划的货两个利润打法都可以——零售价 + 佣金、成本价 + 溢价，

前者是有品牌的品牌，后者是没有品牌的货。

如，三只松鼠有标准定价，给带货媒体返佣金，没牌子的松子，可以给带货媒体最低成本价，带货媒体打溢价挣钱。

丝路计划专属接口给微信私域、抖快小店操盘手，无需回淘支付宝支付闭环。

阿里渠道的吸星大法只要不 Care 交易端的锁定，还是可以吸引很多流量主（阿里所言的媒体场域）合作的。

当然，唯一不可以的，就是抖音啊，因为抖音也需要闭环，

抖音有用户 Like 的数据，需要闭环到 Buy 的数据，阿里是有用户离 Buy 最近的 Like 和一大堆的 Buy。

都需要数据，于是抖音不会允许阿里这样玩儿的，可是阿里也有最全最强大的供应链啊，有点意思。

我还是觉得淘宝没有流量，还是会被抖音按着摩擦，但是对于玩儿生态、玩儿政策、玩儿精细化运营啊，阿里真的牛逼啊牛逼啊牛逼啊～

二

针对这个动作，手机淘宝最需要的并不是一些正在合作、且正在贡献巨大营收和佣金的淘宝客团队，而是一些增量的流量渠道。

增量的渠道可以是什么？

主要还是在微信上，微信的社群团购、微信的微商、微信的公众号。

还有什么可能的合作渠道，可能合作渠道还是一些不同方向的淘宝客，从淘宝客延伸到其他流量池。

成都：内容淘客

广州：社交淘客

深圳：大媒体淘客

是不同区域的淘宝客和流量渠道的深度区域方向。

结合阿里最近的淘宝短视频化，简直是一个不得不做的事情。

丰年的一句话，值得 Quote：

「淘宝首页改版，满满的抖音风，强化短视频和直播权重。但这本质上依然是淘内流量的再划分，不做直播的淘系商家被做直播的干掉。

抖音的优势本质是来自于自身无穷的流量供给，扒开现象看本质，抖音直播的增量前景值得入场。」

三

再来看抖音，抖音做了好几个动作，非常明显，卡口可以用一句话来形容：

在持续稳定增长的 DAU 和时长基础上，保证在广告收入和电商 GMV 上的持续增长，

用户数据和商业化收入两个都要，电商和广告收入，两个都要。

和历史上的流量平台的发展逻辑没有任何区别，只不过在中国的流量行业上，由于电商太大，因此加了电商元素，加了交易的广告而已。

抖音为此做了什么动作？

1，电商部门单独成立，并邀请一个具有明确坚决执行的 Bob 来立项、推进，以及和主端 App 以及商业化部门去撕逼要流量；

2，全面砍掉个体户的流量薅羊毛政策和贫穷玩法的空间，车的权限、直播权限、星图权限全面向中等级别以上的 KA 和 LA 倾斜，

明摆着说，抖音不要个体户；

3，全面倾斜小店闭环，佣金配比上，小店 1-5%，淘宝 8.6%，知会影响力较大的顶流，直接周知用小店，销售和运营全面忽悠开小店；

抖音闭环，希望能够吃掉大品牌的大预算，也希望能够成为大品牌不得不重视的一个重要渠道，这是正在发生，也是未来一定会发生的。

大胆判断几个趋势：

第一，小店不会取代淘宝，但是一定成为一个重要的交易渠道，为了吸引 KA 商家，小店的后续基础设施要跟上，复购运营要跟上，否则商家没有安全感；

第二，商家自播会成为一种公认趋势，你会允许自己的心智被带货主播持续洗吗？触底价，还要持续被他们洗，那还不如自己洗；

第三，TP 到 DP，这也是一定，Douyin partner，在群响的盘子里已经看到很多很多了，会有更多，这个我专门写一篇文章来盘点。

DP 的逻辑，要么是抖音里面的整合营销，成为蓝色光标；要么成为抖音里面的机构，吃货，成为网创宝尊这样的 TP。

新的场域，会有新的模式诞生。

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