又一万亿级的新市场来了：阿里两大“网红”平台打通

编者按：本文来自微信公众号“天下网商”（ID:txws_txws），作者：李丹超，编辑：徐艺婷，36氪经授权发布。

对数百万中国厂长而言，这无疑是一个“王炸组合”。

9月17日，阿里巴巴内贸批发平台1688宣布产业带升级计划。针对全国670万制造企业，1688将推出内循环三大通路。其中包括针对加工定制市场的“找工厂”业务、针对批发分销市场的“超级买家”计划，而最引人关注的，是1688全面打通淘宝特价版。

据介绍，这次打通以后，淘宝特价版将继承1688沉淀20年的产业带工厂资源，而1688上的工厂也将得到淘宝特价版C2M模式的赋能。在阿里巴巴经济体，B系批发端和淘系零售端的两大平台，原本服务着两个不同的消费群体。此次打通背后，酝酿着一个超级计划。

在浙江温州举行的发布会上，阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理、C2M事业部总经理汪海多次提及核心关键“工厂”。

“我相信在未来五到十年里，工厂不只是勤劳、努力的代表，它会站在数字化创新的浪头，因为直接面对市场、直接面对需求、直接面对消费者，而形成更好的捕捉商机、建设品牌的机会。”汪海说。

两张“王炸”牌

最近半年，1688和淘宝特价版都成了“网红”。

今年6月，1688先是登上了AppStore购物榜第一，很快又冲到AppStore免费总榜第一，成了年轻人口中的宝藏App。1688方面的数据显示，目前平台上超4成买家是20多岁的年轻人。

精打细算的年轻人，从1688上买货自用，同时也带着从1688进的货出现在烟火气浓厚的夜市街头，更乐此不疲地在豆瓣、抖音等平台分享着“1688采购攻略”：在1688，你可以47块买3个包、27块钱买5条内裤。

1688在B站走红

连1688也没有想到，20岁的自己会突然在年轻人的圈子里走红。但其实，这个做批发的购物平台藏着“红”的基因。

消费者喜欢买工厂货并不稀奇，大街小巷活跃着的各种“工厂原单”店铺，切中的便是“物美价平”的消费心理。起始于2020年初的这场疫情，更是深刻影响了人们的生活和经济，同时加速了消费新特征的显现：理性、克制和实用主义。年轻人要买好货，但买的是高性价比的好货。1688由此出圈。

这个迹象同样在淘宝特价版上得到了印证。

今年3月26日，阿里巴巴正式推出产业带零售电商平台淘宝特价版，主打工厂源头好货直供消费者。它的特点在于“C2M”（Customer-to-Manufacturer，用户直连制造），以大数据为基础，洞察消费者需求，反向推出定制产品。

虽然出道不足半年，但淘宝特价版在厂货C2M方面已经有了不少成功的尝试。今年6月，河南许昌舒莱卫生巾厂在淘宝特价版直播间推出的C2M“国产清凉口罩”，一小时就卖出了7000万个。

8月20日晚，阿里巴巴2021财年一季报(2020年4月-6月)首次披露了淘宝特价版的核心数据：截至2020年6月，淘宝特价版移动端月活跃用户数已接近4000万。这距离其正式发布还不到3个月。

这一次，两个“当红炸子鸡”联手了。

背后是“供应链协同”

在阿里巴巴经济体中，1688和淘宝特价版面对着不同消费群体，前者注重批发，面向B端商家；后者强调零售，面向C端消费者。但它们也有极强的共性：强调源头直供。

此次两者打通，共享数据资源、打通B端和C端，背后是“供应链协同”。

首先，1688作为20年的批发平台，积攒的工厂资源涵盖产品制造的各个环节。商务部最新发布的《产业带数字化转型报告》显示，阿里1688平台覆盖了172个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70%，是不少零售商的货源地。譬如快手直播带货一哥辛巴，打造的“辛有志严选”品牌供应链，直接合作的厂家中就有不少都来自于1688。

1688和淘宝特价版打通之后，淘宝特价版将一夜继承1688的优质商品供给，这对消费者而言是极大的福利。

由于1688的批发平台属性，此前，B站上关于1688阅读量最高的视频讲的是“哪些商品可以只买一件”。两者打通后，一直被1688“两件起批、页面不够精致”困扰的年轻抠族们、那些寻求极致性价比的消费者，可以直接在淘宝特价版上买到1688上的海量好货。

此外，对普通消费者而言，1688是针对B端的批发平台，无论是购物页面还是沟通体验，相比淘系电商平台都有所不足。两者打通后，C端消费体验会有大幅提升。

而对工厂而言，好处更加明显。

1688上的工厂可以通过淘宝特价版将工厂货直接卖给消费者，从纯粹的制造商变成集“制造商、贸易商、零售商”为一体的综合商。受益于淘宝特价版一键铺货、数据反哺生产的能力，工厂可以了解一手消费市场。

杭州汉德伞业同时给1688和淘宝特价版供货，该公司负责人王非认为，两个平台相辅相成，阿里大数据指导工厂生产，淘宝特价版是工厂新品试水阵地，“一般一个产品卖一周左右如果起量了，那么就可以放心在1688上搞批发了。”

此外，批发回款周期相对较长，零售回款更为灵活，这在一定程度上缓解了让商家们最头疼的“现金流”问题。

汪海认为，互联网的红利，工厂都还没有真正地享受到，阿里巴巴所做的事情就是在不同的生意模式下让工厂能够离市场更近。从供需两端来看，1688和淘宝特价版的全面打通，有利于打造产销闭环，完成数据推动新供给、新消费的正向循环，不同模块相互作用，形成高速运转的“超级飞轮”。

3年打造1000个超级工厂

借助“王炸”组合，1688宣布，将在3年内打造1000个年销过亿的超级工厂，每年为全国的产业带工厂提供1万亿规模的新市场。

工厂，一直是1688 的核心，也是此次平台打通的核心。

2017年，一部叫《中国工厂》的纪录片，把镜头对准了产业转型升级中的中国南方工厂。面临国内制造业寒冬，它们中有的走向悲剧，在压力中轰然倒下；有的演变成喜剧，在挑战中向上而生，走向了“新国货”。

2020年，全球产业链、供应链又一次发生深刻变化。身为制造商的工厂，也再次站在绝处和重生的十字路口。外转内，成为围绕无数中国工厂的关键词。

据悉，全国范围内，在1688上已经有12万的外贸工厂转型成内需的赛道，同时养成了对整个中国的消费者和零售商服务的能力。

扬州曙光牙刷厂是其中的一个典型。去年，1688和天天特卖做了一场C2M的实验，曙光量身定制了一款9块9的电动牙刷，销量高的时候一天销掉3万单，后来，曙光第一批入驻淘宝特价版。

“健牌”牙刷已经很熟悉零售市场，淘宝店里一款电动牙刷月销5500多件

今年疫情之下，曙光虽也损失了不少出口订单，但因为提前尝到了内销的甜头，工厂继续把目光聚焦在C2M做自主品牌，推出了14块9、39块9等价位的爆款电动牙刷，曙光从幕后的制造工厂变身台前的“健牌”牙刷。

曙光电商负责人告诉《天下网商》记者，今年电商部门的销售目标是5000万元以上，这相当于牙刷老厂曙光一年销售额的近三分之一。

国内大循环的背景下，数字经济新贸易将搭建国内优质供给和庞大内需市场的数字化新通路，带来属于工厂的新蓝海。在国潮和C2M的加持之下，大量厂货将站上新消费的C位。

不只是曙光，还有高阳腾达纺织的“鑫尚”牌毛巾、广州金辉刀剪的“厨立方”牌刀具……在1688和淘宝特价版打通之后，这些工厂品牌都有了直面C端消费者的新通路。

“未来最大的红利不在于某个企业生产线的变化，而在于整个供需匹配效率，生产协同的提升。供应链将是未来的核心，这件事不好做，但是这件事阿里已经做了20年。”汪海表示。

这件事，阿里还在坚持做，且不止是供应链。据悉，1688还将为采购商提供1500亿元免息赊购金融服务，并在全国30个城市建立产业带服务中心，打造超100家产业带教育中心和1000个产业带直播中心，深度赋能工厂数字化。

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