2019年手机代言人明显变少，厂商是没钱了吗？

编者按：本文来自微信公众号“雷科技”（ID：leitech），作者雷科技，36氪经授权发布。

在过去的几年中，每当有重要的机型发布时往往会有手机代言人一同登场，让ta的形象和手机和宣传词紧紧联系在一起。而到了2019年，一场场发布会下来我们可以发现事情有了变化：很少会想起来有谁为手机做了代言。

（图自DT财经）

仿佛一夜之间厂商都不再为手机邀请太多代言人，这是为什么呢？是因为即使有代言人也挽回不了手机市场整体销量下滑的趋势，还是真的如他人所说这是手机行业没钱了？

代言人的关键作用

想想代言人是干嘛的吧。早在手机出现之前，就已经有知名人士为产品代言，来拉近产品和普通大众关系的商业行为了，手机沿用这一宣传形式自然也是希望通过代言人的名气带动手机的知名度。

不过到了现代的明星模式下，代言人有了另一层意义：一个具有号召力的艺人，可以在大众之外紧紧吸引到 ta 的核心粉丝群体，为产品产生极强的带动作用。

往往能在微博等艺人出没的社交平台看到，有粉丝表示ta出现了的产品，不管是手机还是其他什么都愿意买几份，这可是一般消费者做不到的。

既能对大众宣传到手机新品，也能把握到消费力度极高的粉丝团体，代言人这么一件“高性价比”的事情，自然不会被每年都在为销售量厮杀的手机厂商放过。

在这方面相对更敏锐的OPPO和vivo，自打进入手机市场就开始使用代言人，甚至还出现了多个艺人共同代言一款产品的盛况。小米华为等厂商的代言人阵容也没落于人后，打开官网一看，各个机型都不落下的代言阵容仿佛是把国内的热门艺人给包圆了。

就算是“高贵冷艳”的苹果，其实也不会免俗。虽然向来没有为iPhone找上特定的代言人，但一方面看作为苹果哲学标杆的乔布斯足以作为代言人，而且苹果同时也会邀请各界知名人士参与广告拍摄，间接地利用了艺人的名气。

手机市场发生的变化

既然代言人是如此好用的宣传手段，手机厂商为什么却在2019年开始减少了代言人数量呢？差不多有几个因素在其中。

首先我们都知道，国内的智能手机市场增长已经到天花板，甚至还出现了下滑。

大环境的萎缩，导致代言人在推广品牌和机型名气上的作用已经不如从前，国内的代言人不再成为手机推广中的必需品。而且要在国际市场推广会很难沿用国内的代言阵容——不少外国友人看着中国代言人都会“不好意思你谁呀”。

而且在艺人一侧也发生了一种现象：大众偶像逐渐消解，你很难在当下找到一个拥有全民记忆的优质偶像。单个代言人实际上仅能覆盖到他本身所拥有的那群粉丝，过去的产品代言人能够向大众宣传到产品的功能，已经不复存在。

还有一个很重要的变化，好的产品自己会说话。

自打乔布斯首次掏出iPhone已经过去十多年了，智能手机从少数人手里的玩物，已经变成了几乎人人都有的随身设备。这个社会已经知道智能手机是什么了，知道这个东西能怎么用了，每个人心中对什么是好手机，都产生了一定的看法。

能意识到什么是好了，接下来“对症下药”不就可以了吗？厂商也是这么认为的，在近半年来我们可以看到，相当一部分卖点和特色更加鲜明的产品线都不再邀请代言人来推广，依靠手机本身在软硬件上的硬实力，取得了不错的销售成绩。

代言人已经不是手机销售中决定关键的那个因素，那么手机代言人数量减少、代言人不再是宣传中的主角，也成了理所当然的事情。

未来会没有代言人吗？

话都说到这份上了，是不是今后手机都不需要代言人了呢？事情并非这么绝对，代言人依旧会是手机产品宣传过程中，不会消失的那一环节。

大众的偶像消失在风中，可年轻群体中保有话题性的艺人依然存在，不管是好是坏总有人知道他。更何况，消费主义中诞生的粉丝经济不可小觑，光是看着他们的消费力度小雷（微信：leitech）都要捂着钱包颤三颤。

所以对于手机厂商来说，在累积起像是珠宝或是服饰那样的品牌形象之前，代言人还是一个优质的宣传渠道。纵使iPhone这么多年不找代言人，它也有多年累积下来品牌形象来吸引着媒体以及大众的注意力，这样的形象光靠单薄的产品力可支撑不起来。

于是我们还会在手机产品的宣传过程中，见到艺人的身影。

就算是标榜自己不找代言人的 OPPO 和 vivo 的新旗舰系列，也依然会在综艺节目露面，借艺人们的人气打响知名度。至于小米和华为，看着占据官方商城首页的各位艺人，有的时候不禁会感慨知名度蕴藏的可怕力量。

总结

那个光靠代言人就能将产品推广出去的年代已经过去，现在的人们已经见识了多得多的事物，连人们喜欢的艺人也分成了大量的派系不再集中。既然代言人不再是绝对，于是手机产品的推广过程中艺人不再占据核心位置，自然不是什么奇怪的事情。

手机销售中依靠产品本身实力事情开始变多，也就是结合手机工业设计、硬件性能水平、软件综合体验等等因素带来的产品力。手机与人接触的时间越来越长，各种应用场景表现也更为人关注，而且现在从旧手机更换新手机的情况变多，大家都不再是什么都不懂的第一次。

能够预见到市场会逐渐倾斜，或许未来只有好的手机才会有更多的销量，这一方面看厂商在提升产品表现上的努力都是值得的。

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