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双11从1天变4天，天猫在想什么？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年10月21日 18:27

从2009年双11诞生起，源自网络文化的“光棍节”，便逐渐成为了全国用户的购物狂欢日。每年天猫双11的销量，都在不断刷新大众的商业认知及想象力；以至于在绝大多数业内人士眼中，双11已经成为全年度最为重要的商业节点，并成为中国乃至全球商业观察的绝佳样本。

双11已经进行到第十二年。在今年疫情爆发及错综复杂的全球经济环境下，双11承载起更多意义。

阿里巴巴在昨天宣布了今年双11的重大变化，从过去的1天售卖期改为两波售卖。11月1日到3日，11月11日当天有两个销售窗口，意图很清晰——给更多商家创造更大的增长空间。

中国在全球范围内率先恢复经济正增长，中国市场的重要性进一步凸显。今年的双11，不仅对本土商家极具诱惑力，也吸引着全球品牌的目光。疫情之下社会已经形成共识——数字化经营和转型，是商家应对挑战的最佳方式，而双11就是透过数字化创造新增长的最大爆发点。

面临竞争空前激烈的这届双11，天猫在布局和节奏上的调整，或将是整个行业的风向标。下面我们详细分析，今年天猫双11有哪些亮点和变化。

从“光棍节”变“双截棍”

今年天猫双11最直观的变化就是活动时长的调整，从11月11日一天活动期，提前到11月1日开售，设置11月1日到3日和11日两个售卖期。

这样的设置，不仅是时间节奏的提前。更长的销售期，能够在更大范围内赋能不同类型商家，帮助它们获得更精准的曝光，并提高流量转化的效率。

此前，双11中爆款商品缺货售罄屡屡出现，由于活动期仅1天，补货难度极大，一定程度上造成了流量浪费。在我们此前的走访中，也有卖家屡次提出，拉长周期或许能够解决这一问题。今年这一改变终于成为事实。不少卖家反映，两波售卖期，将给予品牌商家更大的供应链弹性空间，以适应平台的营销节奏玩法。

从用户的角度来看，更长的活动时间也可以让选择和购买的行为更加从容。

此外，阿里方面也透露，今年的双11优惠策略将更加简单直接，系统将自动生成最优惠的价格，无需用户领取购物津贴，也不用进行复杂的优惠计算。在跨店购物直接300-40的主玩法之外，天猫平台还继续加大对消费者端的投入力度，整体优惠规模至少双倍于去年。

依托阿里经济体的物流能力，今年双11的消费体验也将升级：在200个城市中，可以实现iPhone12、茅台、LV等多款商品的一小时送达。

新商家参与将更加踊跃

或许是在疫情的刺激下，今年天猫双11将是参与商家数最多、规模最大的一次双11，各大企业、品牌商家都希望通过线上渠道实现业务的增长，找到第二曲线。根据阿里透露，本次双11至少有全球25万品牌、500万商家参与，其中首次参与的新品牌有5万个，在线新品数量将超过140万款。

其中新商家主要来自两大方面：一方面是中小商家、产业带工厂、外贸企业、农产品商家，它们正通过双11的契机“入淘”进行数字化转型和品牌化运作。另一方面是海外品牌、国际奢侈品大牌，双11是他们顺势切入中国市场的契机。

今年更长周期的活动时间，也有助于新加入双11的新商家更从容地适应双11的节奏。

新商家的结构，体现了阿里的供给策略。其一，新商家可以进一步丰富平台供给，更多不同层次的货品，可以满足消费者更多元化的需求，入驻商家也会因双边效应的增加强化与平台之间的粘性；其二，支持新商家尤其是新品牌“入淘”，可以帮助新商家进一步提升自己的品牌价值，巩固天猫作为品牌数字化经营主阵地的行业地位，通过更大的价值创造强化平台的商业护城河。

为此，天猫已经推出了一系列具体的商家扶持计划：，输出数字技术能力帮助商家进行消费者洞察、定制品牌专属营销活动，并联动盒马、大润发等阿里经济体各业务线，来帮助商家形成全面立体的本地化营销渠道等。

在过去的历次大促中，新商家已经成为主角。无论是2019年天猫双11榜单还是今年的天猫618榜单，都有大量新入驻的黑马品牌获得行业榜首。新商家集体入场双11，也预示着更多元、更广泛的商业主体，正在掘金数字化红利。

全球品牌集体亮相

疫情之下，海外经济受到重创，国人出国购物也全线停摆。在此背景下，双11对海外品牌的价值更加凸显，他们都把双11视为今年重要的增长契机。

据天猫方面透露，国际十大奢侈品牌都将在双11中带来新品首秀，并给出史上最优惠的福利折扣。据了解，Valentino、Burberry、BottegaVeneta等200多款顶级奢侈品的当红爆款都将参与分期免息，且免付一期。

相关资料显示，除了香奈儿、迪奥等老面孔外，今年还会有卡地亚、江诗丹顿等新面孔集体亮相，保时捷也专门赶在双11前在天猫开设品牌旗舰店。

值得一提的是，江诗丹顿原计划在圣诞首发的新品，将提前至双11进行全球独家首发，并提供花呗24期免息。这一举措在业内人士看来颇具行业意义：原先没那么重视国内线上渠道的全球顶级品牌已经开始转变态度。对这些国际品牌而言，双11已经电商平台已经不仅仅是一个销售窗口，更成为了进行品牌展示、新品发布的大秀场，具有打造品牌形象和开展消费者运营的独特价值。

不难发现，在追求“品效合一”的大背景下，越来越多的品牌将市场造势、新品发布、用户运营置于天猫平台中，以形成完整、高效的商业闭环。今年的双11，这种趋势将进一步强化。

线上线下全面融合

本次天猫双11，支付宝将扮演新角色。它将不仅仅是支持双11的基础设施，还将成为吃喝玩乐等服务消费的第一入口。

支付宝将首次举办“城市生活狂欢节”，饿了么（口碑）、淘票票、飞猪等阿里经济平台近200万商家，将在支付宝“城市生活狂欢节”中提供300万款爆款服务，星巴克、肯德基、迪士尼等品牌，都将提供年度最大折扣。

疫情对线下商业的冲击甚于线上，天猫双11将通过线上反哺线下，给线下商家创造复苏新动能。售卖期的延长，让双11从预售到销售期覆盖三个周末，也更有利于营造线下商业氛围。

而周末更有利于营造线下商业氛围。

从商业角度上看，本地服务极其零碎且非标，例如大量早餐店、菜场、小商贩、社区超市等形态，都依赖线下经营和人际经营，但在本次双11中，我们有希望看到不少这类个体商贩、生活小店都将通过数字化的方式进行经营获客。

此外，“买房买车”也将成为今年天猫双11的重要增量。天猫好房将提供80万套优惠房源，天猫汽车120款热销车型将低至五折。

天猫好房也将提供大量房源。总而言之，“吃喝玩乐买房买车”将会成为今年双11重要增量。

线上线下的深度融合，反映了当下商业的重大趋势，可以看出双11正从过往的实物消费为主，转向实物消费与服务消费并举。线上商业的发展正在有效反哺线下商业运作，无论是哪一种商业形态，未来都将必定走向线上线下融合。

下沉市场的红利与大战

自2018年起，下沉市场便始终受到业内关注，从阿里的财报数据中也可以发现，下沉市场一直是近年来淘宝天猫新增用户的主要来源。在人口红利逐渐消失的今天，下沉市场是兵家必争之地，各大电商平台无疑都希望借助双11的机遇抓住下沉用户，下沉市场营销大战即将打起。

本届双11中，聚划算和淘宝特价版将会是下沉市场的主要战场。其中，聚划算重点力推品牌官方直播间，通过极致性价比帮助大牌正品加速覆盖新用户；而淘宝特价版10月10日起便通过“一元更香节”力推产业带厂货，满足更加多元的下沉市场消费需求。据了解，“1元更香节”活动将一直持续至双11结束。

对于大量品牌商家而言，下沉市场无疑是未来的增量红利所在，但由于品牌自身往往渠道覆盖能力有限，长期难以通过发展线下渠道触达下沉用户，导致下沉市场的供需始终存在不平衡、不对等。随着电商及物流基建的成熟，品牌商家可以通过双11的机会，借助平台能量触达下沉市场目标用户，实现品牌和销量的增长，未来电商平台也有望成为品牌商家布局下沉市场的必经之路。

全面盘活产业带

无论是聚划算的官方直播间，还是淘宝特价版的“1元更香节”都意在创造激发下沉市场新的消费增量，而下沉经济的供给侧，就在于产业带经济的整体盘活。

据阿里介绍，今年将有全国2000个产业带的30万外贸工厂、120万商家首次参与天猫双11，聚划算预计通过全球最大规模的“厂货购物大联欢”，卖空全国30个特色产业带。淘宝特价版也将在“1元更香节”的基础上推出“厂货狂欢节”。根据其介绍，用户除了可以每天定时秒杀，还能在直播间与主播厂长进行互动，定制专属礼物。

从上述案例可以看出，产业带与用户之间的直接对接互动、反向定制，不仅是当下C2M商业模式的发展方向，还表明产业带端正在迎来品牌化的机遇。优质优价的产业带供给，将成为阿里整体供给中重要的组成部分。