最前线丨最低5699元，拼多多百亿补贴专区IPhone12开售

11月10日，拼多多百亿补贴专区中的IPhone12正式开售。

拼多多百亿补贴苹果专场页面显示，官网价6299元的IPhone12券后价5699。商品详情页中，全网通5G官方标配IPhone12，64GB补贴价为5999元，128GB补贴价为6499元，256GB补贴价为7299元。购买时，消费者可使用“300元IPhone通用券”进行叠加购买，最终能以5699元购买64GB的IPhone12。截至目前IPhone12已拼成1247件，陆续有用户参与拼团。

对比淘宝平台，苹果官方旗舰店64GB价格为6299元，128GB、256GB分为为6799元、7599元，虽可享受花呗十二期免息，但暂无折扣。京东平台苹果自营店与淘宝官方旗舰店价格相同。可以说此次拼多多“百亿补贴”专区上架IPhone12，在价格上拿出了最大的诚意。

补贴价4299元的联想拯救者R7000、补贴价4599元的小米10至尊纪念版、补贴价1998元的华为10.4英寸MatePad，纵观拼多多“百亿补贴”专区的商品列表，此次双十一拼多多此主打还是是“最低价”，没有多余的套路和玩法，参与拼团，叠加通用券，全网最低价买下意向商品。

2019年，拼多多正式推出“百亿补贴”专区，对全网热销商品试行“不限量、不限时”补贴，使得覆盖的超30000款品牌标品实现全网最低价，借由“百亿补贴”，拼多多以最直接的方式实现消费刺激，并通过分享链接帮忙助力的方式，实现用户范围的裂变式辐射。

拼多多的“百亿补贴”在品牌商品成本价的基础上进行官网补贴的同时，强调“100%的正品无忧”。平台方一方面保证消费者“假一赔十”的相关权益，另一方面与中国人保财险以及国内外知名品牌共同推出“正品保证保险”，保证“百亿补贴”的商品质量。“拼多多”在竭力摆脱“拼夕夕”“土味”的刻板印象，扭转平台口碑。

综合拼多多2020年二季度财报：2020年拼多多用户数正在一路狂奔，截至2020年6月30日，年活跃买家数达6.832亿，较去年同期的4.832亿增长41%，一年净增2亿，单季新增5510万活跃买家。月活用户数达5.688亿，较去年同期的3.66亿增长55%，较一季度单季净增8140万。

最让人意想不到的是，学者喻国明发布的《2020新青年新国货消费趋势报告》中显示：目前三大电商平台中拼多多的年轻人比例最高，其中95后用户比例达到了32%，比阿里（淘宝+天猫）高出三个点。

虽然暂时没有明确数据表明“百亿补助”与年轻用户增加有明确的关联性，但通过“百亿补贴”商品种类目标用户的分析，可以发现，“百亿补贴”的推出是盘活年轻用户，吸引高端用户，释放消费潜力的重要举措。

与“百亿补贴”频道紧锣密鼓上架商品的火热场景形成鲜明对比是：非通用会计准则下，拼多多二季度归属于普通股股东的净亏损为7724万元，较去年4.11亿元亏损收窄。

然而持续亏损并没有阻碍拼多多打造“百亿补贴”频道的步伐。据多家媒体报道：此次双十一，拼多多“百亿补贴”频道上线了一大批性价比极高的数码家电产品，最低补贴千元，直接击穿全网底价。此次11月10日全网最低价IPhone12的推出将进一步刺激消费者的神经，助力拼多多双十一成交额的提升。

“补贴”是有效的激活用户数量方式，可以肯定的是，拼多多还会以投入“真金白银”的方式培养用户的平台使用与消费习惯，把拼多多打造成用户购物首选的平台。艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅曾提到“拼多多的模式更符合大多数中国老百姓的需求，当大部分老百姓习惯这个平台这个模式后，拼多多收入也会逆袭。”

只是“百亿补贴”的“烧钱之路”还会持续多久？如果停止补贴，拼多多靠什么实现用户留存？需要更多的时间观望。

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