九成开发者年收入不足一百万，苹果是真分钱吗

编者按：本文来自微信公众号“竞核”（ID:Coreesports），作者 朱涛伟，36氪经授权发布。

苹果服软了？

不，苹果只是用最小的代价，试图化解眼前的舆论风暴。昨晚（11月18日），苹果宣布下调30%过路费，砍半至15%。顿时，整个游戏圈几乎都在激情转发、辩论。

大致上可分为两拨人：拥护派、嘲讽派。拥护派为苹果服软感到高兴，嘲讽派则认为苹果此举像是在作秀。

不难发现，苹果制定了严苛的政策，能享受这一优惠费率的厂商仅有自然年度收入少于100万美金。

这正是嘲讽派，口吐芬芳的缘故。

向穷人少收税，收买人心

不得不承认，苹果此番操作，手段之高明不得不令人心生“敬意”。

首先，苹果解释颁布政策缘由时绝口不提Epic。在官方声明中，苹果称颁布这一政策有两个依据。

其一是，疫情给全球经济带来史无前例的挑战；其二是，线上虚拟世界愈发重要。

为此，苹果希望通过降低过路费，赋能小型开发者和企业家，以便其更好地脱出或扩展数字业务。

其次，苹果称App Store上拥有无可比拟的开发者工具，包括开发应用程序、编程语言、安全的付费界面，以及逾 25 万个必备的软件构建模块 (API)。

官方在声明中，还列举了类似于HealthKit 、ARKit 、Core ML等开发工具。

简言之，即开发者在App Store上享有了便利性。这是其他平台不具备的功能。

苹果CEO蒂姆·库克还说，App Store作为独一无二的经济发展引擎，创造了数以百万计新岗位，为有绝妙想法的人铺平了创业道理。

眼下之意是大家伙看看，苹果不是搞垄断的反派头目，我们养活数以百万计的中小开发者，大家得感恩，不要动不动被人带节奏。

他接着说，我们资助中小开发者大胆发展，尝试新想法，让人们的生活变得更加多姿多彩。

感情债，使命感，这份压力估计会让很多中小开发者哑口无言。

单凭这一波操作，苹果已成功把小开发者跟Epic切割开。由此，苹果得以完成收买“穷人”人心的任务卡。

如果大家认为，此番苹果调低过路费，是放着真金白银不要，那就真中了苹果的圈套。要知道，苹果的摇钱树从来都是靠大户人家，小鱼小虾才入不了苹果的法眼。

Sensor Tower数据显示，2019年在App Store上，有97.5%的开发商收入少于100万美元。值得一提的是，这部分开发者贡献的收入仅占苹果应用收入4.9%。

一位资深游戏从业者告诉竞核，苹果此举更多旨在平息外界舆论。毕竟，Epic这事动静影响足够大，部分开发者已经倒戈。

亦有部分投资人士认为，此举对独立游戏开发者最有利。

心动网络CEO 黄一孟在微博上也表示，这事要感谢Epic跟苹果死磕，说明苹果受舆论压力挺大的。

他强调，现在更加像收税模式了，向穷人少收点税平民愤，“富人”是收入基本盘不能动，所以接着收重税。

Epic还在跟苹果死磕

富人掀起的造反运动还在继续。毫无疑问，Epic则是富人中的带头大哥。

Sensor Tower数据显示，自2018年Epic旗下《堡垒之夜》登陆App Store至今，其总收入已经达到12亿美元。

2020年至今，《堡垒之夜》移动端总收入为2.93亿美元，其中近2.83亿美元来自App Store。在今年3100万下载量中，App Store贡献了大约2000万。

高达十几亿美元的盘子，让Epic赚得盆满钵满。本来Epic选择睁只眼闭只眼，大可以继续跟苹果共享利润。

可Epic选择了不。它想要更多，绕开苹果。

8月13日，Epic在《堡垒之夜》中加入了新的内购机制—V-Bucks。通过该机制，玩家可用20%的折扣直接向Epic付款氪金，从而规避苹果收入的30%过路费。

这种明目张胆的挑衅行为自然受到了苹果猛烈回击。就在新内购上线几小时后，苹果立马发表相关声明，并直接下架《堡垒之夜》。

旋即，Epic跟苹果开始拿起司法武器，从美国打到澳大利亚。

10月9日，美国加州地方法院法官罗杰斯裁定，苹果可禁止《堡垒之夜》上架，但不得损害Epic旗下的开发者工具业务，包括数百个视频游戏使用的“虚幻引擎”软件。

Epic没有放弃，它一边寻求英伟达的帮助，一边继续抡起司法武器。

据BBC报道，Epic 将通过英伟达云游戏服务GeForce Now，以串流方式在苹果网页浏览器Safari内运行《堡垒之夜》，从而绕过App Store。

在云游戏尚未落地成熟前，玩家使用这一方式体验，有待验证。

此外，在本周三，Epic还宣布在澳大利亚对苹果发起诉讼。在澳大利亚联邦法院的备案文件中，Epic称苹果违反了《澳大利亚消费者法》以及《竞争与消费者法2010》。

接受《悉尼先驱晨报》采访时，Epic Games首席执行官蒂姆·斯威尼表示，在澳大利亚，移动软件行业确实非常庞大而且正在发展，有很多优秀的游戏开发商，他们全都受到苹果和谷歌30％抽成的沉重打击。

苹果发言人则在一份声明中表示，Epic绕开苹果的付款行为是欺骗性的。

国内渠道商也不服

Epic大战渠道这事儿，还未盖棺定论，可星星之火早已燎原。国内CP厂商对渠道的进攻，火力之猛丝毫不狲色。

9月23日，米哈游《原神》公告暂不上架华为、小米应用商店。几乎就在同一时间，莉莉丝发布暂不上架华为游戏中心公告外，另在官网发文表示《万国觉醒》上线平台暂为App Store、官网、taptap、九游。

从结果来看，米哈游、莉莉丝无疑是成功的。

Sensor Tower数据显示，9月28日上市以来，米哈游《原神》迅速成为全球最受欢迎的游戏之一，并在30天内吸金2.45亿美元。

上市首周，该游戏在全球App Store和Google Play的收入已经达到6000万美元。此后，其热度非但没有下降，反而随着10月20日新角色发布创下新高。

至于《万国觉醒》表现也不赖，上市首周中国苹果商店预估收入达1350万，超过《三国志战略版》同期，刷新国内SLG手游首周收入记录。

竞核了解到，最早从多益网络《神武》、巨人网络《球球大作战》、雷霆游戏《问道》等开始，国内一些中上游游戏厂商旗下产品相继退出安卓渠道。

后续则是网易、腾讯，以及去年大火的鹰角网络《明日方舟》。今年暑期档大红大紫的《最强蜗牛》等月流水过亿的头部产品也集体对国内安卓渠道说NO。

头部厂商方面，网易曾经就《梦幻西游》《大话西游》等拳头产品对一些安卓渠道进行谈判。据传是降低了抽成比例。

腾讯作为国内游戏老大哥，也早已开始行动。去年7月份，腾讯与国内安卓渠道谈判，要求旗下部分游戏享有70%的分成比例（原为50%）谈判范围包括腾讯独家代理的大IP《剑网3:指尖江湖》以及部分新品。

近日，在腾讯Q3财报分析师电话会议上，腾讯首席战略官詹姆斯·米歇尔更是对《原神》《万国觉醒》等游戏绕过渠道发行获得了成功，给予了高度赞赏。

他说，如果平台可以为游戏公司带来更多的新用户，那么他们的服务就具有很大的价值，反之价值就不大。渠道发行行业的未来会出现更多的细化，这对所有人都更为有利。

总体而言，国内大厂以及手握优质产品的厂商，大多已把对渠道的不满摆上台桌上。如果分成比例谈不拢很简单，直接就分手。

尽管苹果此番调低了分成比例，不过做秀的意味更浓。CP大战渠道这事儿还远未到停战的阶段。

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