爱情片的短视频营销红利还有多久 ？

编者按：本文来自微信公众号“毒奶电影”（ID:yingshihulianwang），作者：毒奶电影，36氪经授权发布。

目前市场处于年度最为冰冷的时刻，而且短期内并没有修复的迹象，但展望12月贺岁档，却有着一系列值得期待的作品。

而贺岁档的几部爱情片，近期热度又开始莫名的飙升，这种非常规的现象一再的出现，已经引起了太多人的注意。自《前任3》以来，部分爱情片仿佛进入了市场的另一个赛道一般，拿到了完全超出自身体量的市场表现，而这种情况在近期可谓是愈演愈烈。

为何爱情片屡屡开挂？

其实在过去很长一段时间中，爱情电影在类型层面处于贬值阶段，甚至一度处于被边缘化当中，一系列大咖主演的爱情电影均以三五千万而收场。这其中很大原因无疑是来自影片本身品质的不足，未能有持续创新的故事奉献给观众，导致了类型过剩，引起观众审美层面出现疲劳。

但凡过去几年扑街的爱情片，几乎都是套路陈旧，缺乏创新的老一代爱情片，它们在匹配年轻观众上、价值观吻合度上，都出现了时代的脱节，如今是00后崛起的年代，那些启用上一辈演员、拍给80后看的爱情片被淘汰也只是时间的问题。

但翻开如今屡屡开挂的爱情电影，它们的思想前卫、专注于服务年轻观众、在价值观上紧跟时代潮流，最终引发了年轻观众，尤其是女性受众的共鸣，这才是爱情片不断开挂的重要原因。得女性市场得天下，在爱情电影里尤为重要。

翻开近年来爱情的电影的爆款，无一例外都是打的情绪共鸣、情感的普世性。这些影片不见得口碑层面有多好，但都在精准击中电影受众的情绪，从而导致了因情感普世性带来的内容破圈，以至于在市场端拿到了翻倍、翻多倍的表现。

从《前任3》开始，当然这也是一个巅峰。纵观这几部爱情电影，甚至有一个很魔幻的理论，即影片票房跟泪点的强烈程度成正比。但凡是爆款爱情电影，无一不是有着强烈催泪的情节，而《前任3》几乎达到了极致，几乎所有观众都能够找到自己的影子，引发出强烈的共鸣。

《比悲伤更悲伤的故事》同样如此，它是典型的“韩式”催泪爱情片，相对来说，它对女性观众更加的迎合，更像是一种精准订制，以至于它几乎所有的负面声音都来自男性观众，当然这些声音是可以被直接无视的，它无法影响到女性受众的判断。

而《地球最后的夜晚》几乎是将女性受众抓到了极致，也诞生了史上最大的市场矛盾，即引发观众走进影院的点，在影片中根本没有找到，宣传引导的东西未能兑现，形成一种错位，让观众有一种欺骗感。营造出预期，却又彻底打破预期，这也是它成为有统计以来猫眼、淘票票分数最低影片的原因。

包括后面一系列的操作，诸如《我在时间尽头等你》、《喜宝》等，榜单上爱情片的成功，是一种弯道超车式的成功，甚至它跟主流电影市场不属于同一个赛道。而能够形成如此现象，除了前面提到的情感共鸣之外，精准受众、短视频营销等都有着极大的加持。

短视频，给爱情电影加加速

最初依然还是来自《前任3》，在短视频赋予的影片宣传中，对于爱情片的加持是最大的。正如前面所说，在市场细分当中，精准受众营销变得格外重要，甚至如今已经衍生出了这种情况，即观众分为电影受众，以及爱情电影受众，就市场结果来看，这两者已经区别开来，逐步形成了两个市场赛道。

短视频赋予的加持，虽然只是起到了放大和加速的作用，但也正是这种放大和加速，才让赛道区别开来。如今大部分爱情电影都在尝到短视频营销到来的巨大红利，让这个秘密不再是秘密，而且后续的爱情电影还在不断地尝试，诸如《如果声音不记得》这种，势必将成为下一个爆款。

前段时间，毒奶电影曾专门就《喜宝》的短视频营销进行分析，真的是一条短视频就到来了日增1万想看。如此高的转化率，真的也只有极度匹配受众的物料才能做到了。

如今各大影片都会在短视频做官方账号，甚至很多影片视短视频为头号宣发阵地，至少就转化结果来看这是不无道理的。尤其是作为爱情片来说，简直就是跟短视频是绝配，爱情电影的一系列物料在短视频上有先天的传播优势，不论是催泪流的，传递价值观流，还是明星偶像流，都能够快速的产生共鸣，引发快速传播。

虽然抖音、快手等短视频平台的算法复杂，但就结果来看，它更利于爱情片物料的传播，而且热度越高越会给予好的推送流量，形成强者恒强的叠加效应。在所有入驻短视频的影片官方当中，爱情片的点赞转发效果也是最好的。这也正是因为它的短视频内容更具匹配度。

前面榜单中提到的影片，不论是《前任3》还是《地球最后的夜晚》，亦或是《喜宝》，都能称得上是短视频神片，尤其是《地球最后的夜晚》，在短视频造成的轰动，最终转化为猫眼日增多次突破2万人，首日票房轰出了2.62亿。其中短视频转化所带来的票房，保守估计也突破了95%。

而《喜宝》同样是一种颠覆，靠着短视频营销出一种价值观，一种极度迎合增量女性市场的观点，成功让她们花掉30元走进影院，这种无视口碑的力量，更是见证了女性市场的强大购买力。

年轻、女性、增量市场是短视频海量的群体，用户文化程度没有那么高，非常感性，容易受到引导，容易信奉于某种仪式感，对爱情抱有极大的幻想。这一堆标签下来，也就不难理解她们为何热衷于《喜宝》了，也正是她们的海量加持，造就了《喜宝》口碑崩盘，市场不崩盘的诡异现象。

爱情片的红利还能吃多久？

正如前面所说，如今早已不再是面对《前任3》近20亿体量一面懵逼了，而是越来越多的人懂得了其中的奥妙，都清楚用一些概念式的东西来激起女性消费的欲望。某种程度上讲，消费爱情电影跟消费双十一是一个道理，充满了盲目和感性。

如果依然还有电影人表示异议，表示看不懂《我在时间尽头等你》、《喜宝》等影片的市场表现，那么后知后觉的他们总会付出代价，至少会错过些什么。比如即将上映的贺岁档爱情片《如果声音不记得》，又会以惊人的表现警醒一些人。

（数据来自猫眼）

《如果声音不记得》的模式跟之前的前辈一致，就是精准打击女性增量市场，从数据上也是清晰可见。其中想看人数当中，四线城市独占46%，三四线累计超过60%，这都是非常罕见的反常规数据。包括女性受众占比超过85%，都是近几年这一类爱情片才会拥有的数据。

（数据来自猫眼）

包括在年龄段上的分布，24岁以下竟然占比达到了近80%，这是何等“妖孽”的数据，也能反推出影片对受众精准的挖掘，依然还是三个字眼，即年轻、增量、女性。这个群体是电影当中购买力最强的，而且最大程度的无视口碑。

（影片在短视频平台具有极高热度）

不出所料，短视频营销是《如果声音不记得》最大的武器，目前猫眼累计想看人数已经突破13万，远超同期竞争对手。而且在11月16日单日新增想看人数达到了近1.7万，这是非常恐怖的热度。这1.7万人次有不少来自短视频的转化，在当天有一个超过40万赞的物料，上图链接可以跳到猫眼平台，直接获得想看人数。

就《如果声音不记得》目前的热度趋势来看，上映前猫眼有望突破20万想看，这意味着首日有望拿到1.5亿+的开画表现，想必又将惊呆整个行业。这便是女性增量市场的强大力量。

但隐患在于，内地市场总是物极必反，这种套路和模式已经被大多数人所掌控，当不断反复适用且取得成功时，也就到了比较危险的时候，因为这意味着拐点快来了。像《喜宝》式的崩盘口碑不会一直吸引观众。

可能是半年，也可能是一年，当这些女性增量被彻底吃透，且不再被如此轻易的引导，爱情电影这个新赛道也就可能会慢慢消失，这些爱情片的市场也将逐渐趋于理性，要受到口碑的影响和制约，毕竟市场最终的方向是内容为王。

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