印尼“高考”也疯狂，在线教育“吸金”

编者按：本文来自微信公众号“志象网”（ID:passagegroup），作者：刘荻青，36氪经授权发布。

11月30日，据英国《金融时报》援引谷歌、淡马锡和贝恩公司的报告，2020年上半年，针对印尼科技领域的投资总额为28亿美元，比2019年同期增长了55％。

顺为资本联合创始人许达来更是对媒体表示，顺为这家有着30亿美元资金的风投公司，暂时不会在印度进行新投资，未来将要在印尼敲定更多投资项目。

而就在不久前，顺为资本完成了对印尼一家教育科技创企的投资。11月27日消息，印尼创企Pahamify获得由雷军联合创办的顺为资本领投的A轮融资，融资金额未披露。

而这款2019年7月正式上线的产品，是由三位相识13年的大学好友开发的。2007年，Pahamify的三位创始人Syarif Rousyan fikri、Mohammad Ikhsan和Edria Albert，在印尼万隆理工学院（Bandung Institute of Technology）读电气与信息工程专业，后来Edria转到了计算机科学专业。

Pahamify的CPO Mohammad Ikhsan、CEO Syarif Rousyan fikri、CTO Edria Albert（从左至右）

Syarif研究生毕业后，直接去了新加坡南洋理工大学攻读博士学位。Mohammad毕业后做了一年的咨询师，也走了和Syarif一样的道路。

读博期间，他们开设了一个YouTube频道——Hujan Tanda Tanya，主要讲解科学类相关的知识。后来受到了订阅用户们的启发，Syarif和Mohammad找到了在游戏公司的Edria，三个人在印尼共同创办了教育科技应用Pahamify。三位技术男开始制作趣味性的教学视频。

而这正是的独特之处。“未来，利用科技手段来发展教育势不可挡，平台的模式可能会趋同，但传递的教育内容是模仿不来的。”Mohammad对志象网表示。

目前，Pahamify只服务于印尼高中生。Mohammad称，随着当地GDP稳步增长，印尼父母也逐渐意识到教育对孩子未来的重要性。2021年，Pahamify也准备开发小学和初中阶段的学习内容，继续把课业内容以故事形式呈现出来。

根据最近的一份报告显示，印尼52%的教师教学水平不达标，因为学校教学质量问题，学生要找其他途径。所以在过去十几年，学生们课外会选择去线下的补习中心。

但据DailySocial在8月发布的一份报告显示，2012年以来，印尼的教育技术创业公司发展迅速。随着互联网和智能手机普及率的提高，基于应用程序的服务为学生提供了新选择。创办于2004年的Zenius是印尼教育技术市场的先驱之一，另外两家规模较大的本地公司是创办于2013年的Ruangguru和Harukaedu。

东南亚教育科技市场提供多种类产品和服务／DailySocial

据World Bank于5月份发布的报告显示，投资者对印尼教育科技行业的普遍看法是市场潜力巨大。但在过去三年，教育科技这个垂直领域获得的投资不及当地的电商和金融科技等领域。印尼教育科技行业面临的主要挑战是，还没有一种经当地验证的模式，能够在社会影响和盈利之间取得平衡。

以下内容来自和Mohammad Ikhsan的对谈：

起于YouTube

当我和Syarif在新加坡读博的时候，作为课业的一部分，需要给本科学生上课，教授有关科学类的知识。在这期间，我们回想起，在印尼学校教育质量参差不齐，或许我们也可以为印尼学生做些什么。

2016年，我和Syarif利用读博的周末时间，在YouTube上开设了一个频道，每周上传一条讲解社会科学知识的视频，在发布了五六条视频之后，我们在YouTube上就小有名气了。2016年到2018年这段时间，频道的订阅者在不断上涨，那时候大概有10万订阅者。

Syarif和Mohammad创办的Hujan Tanda Tanya／YouTube

在这期间，我们不断收到印尼学生用户的评论，他们喜欢我们在网上的讲解方式，希望我们能做一些和学校课程相关的视频。2018年初，我们开始研究，是否可以做Pahamify这款产品。

我们需要一位在产品上有经验的人，而且能够制作出吸引学生的视频内容，Edria就是在这时候加入了我们。大学毕业后，Edria成立了一家游戏公司，和SQUARE-ENIX（《最终幻想》的母公司）、三星以及和路雪等品牌都有合作，主做教育类游戏。毫无疑问，他是最合适的人选。

随后，我们三个开始做调研，花了8个月时间去了解学生还有老师的想法。在我们团队并不大的情况下，需要先找到一个切入点。

我们发现，订阅我们YouTube频道的用户以高中生和大学生居多，而印尼高中生很想考取好大学，这也给了Pahamify一个天然的机会。印尼高中生会从父母那里拿到交通费、午餐费，他们会攒一些零用钱来订阅Spotify和Netflix等等。因此，要不要为在线教育付费，他们有独立判断力。

而如果初期定位在小学和中学教育产品，我们就要花很多心思在获取用户上，毕竟他们的父母才是为孩子做决定的那个人。

就这样，2019年7月，Pahamify初版的产品上线，内容主要是以高中科学和数学为主。Pahamify第一批的付费用户基本上都是我们YouTube频道的订阅者。

印尼父母很像印度父母，舍得投资教育

Pahamify主要提供录制的课程内容，这也是考虑到印尼的互联网状况。印尼一二线城市的学生有很好的移动网络，但在其他地方，尤其是乡村地区，网络条件很差，许多人需要到市中心才能收到网络信号。

而提供录制视频的好处是，学生可以到市中心把一天或是一周要学习的课程都下载到手机中，回家可以按照自己的进度来学习。至于为什么把视频的长度设置在5至10分钟，也是吸取了办YouTube频道时的经验，学生在短时间内的注意力会更集中。

Pahamify录制课程内容

根据最近的一份报告显示，印尼52%的教师教学水平不达标，因为学校教学质量问题，学生要找其他途径。所以在过去十几年，学生们课外会选择去线下的补习中心。

但在雅加达，几公里的路程就要开上一两个小时。和线下补习中心一样，线上同样可以提供有质量的内容，还能节省出行时间。近几年，他们开始选择使用像Pahamify这样的线上学习应用。

印尼在校生数量超过6000万，虽然不及中国和印度市场的规模，但当地教育科技行业发展潜力也很大。

印尼的教育科技中主要包括K12、学习管理系统（LMS）、技能提升（Upskilling）、编程训练（Coding bootcamp）等版块，但K12占比最大。在印尼，能否进入一所好的大学关乎到未来是否有好的工作机会，入学考试竞争相当激烈。

和Pahamify类似的本土应用有很受资本青睐的Ruangguru，成立6年时间，获得多轮融资。Zenius成立于2004年，由一家线下补习中心成功转型做线上教育。还有2020年1月刚刚上线的CoLearn。

Ruangguru、Quipper和Zenius／berbagi ilmu

一些海外公司也瞄准了印尼市场。总部位于伦敦的Quipper、美国公司Udemy也进入了印尼市场。但目前，海外公司还是难以和本土公司竞争，主要是这些公司不够了解印尼学生的需求。

除此之外，印尼市场中还有像LingoAce、Cakap、Bahaso等语言学习应用。

新冠疫情加速了印尼对在线教育的接纳度，学生已经习惯了线上模式，而且他们还能收获课堂以外的知识。另一个重要因素是，印尼GDP在稳步增长，未来5到10年间，印尼父母会更关注孩子的教育，也会在教育上为孩子做更多投资。

这就像印度父母一样，他们愿意为孩子的教育押注，让孩子有机会去硅谷找一份高薪水工作，他们认定，受教育程度就是和未来职业挂钩的。

同样的状况也正在印尼发生。我们看到，有一批毕业于美国和欧洲名校的学生愿意返回印尼，做出一些改变。像Nadiem Makarim，从哈佛毕业后回到印尼创办了Gojek，现在是印尼的教育部长。这也会让印尼父母意识到教育的力量。他们愿意为孩子的教育买单。

印尼教育科技市场还处于很早期的阶段，所有人都在摸索，到底哪种才是最适合的方式。就像印尼的学生也分很多种类，有的人自主学习能力很强，他们更愿意看现成的视频内容。还有一部分学生，他们更想要在接触到新知识后做出反馈，需要获得更多的关注，反而更愿意上直播课。

Pahamify这次获得了顺为资本的投资，他们提到的中国教育市场经验，对我们来说也是一个很好的学习过程。相信他们同样也看到了教育科技市场的前景。

Pahamify是谁？

Pahamify的产品主要包含：模拟测试（Exam Simulation）、自主学习（Individual Learning）、问题库（Question Banks）和在线辅导（Live Tutoring）。

首先，通过Pahamify的模拟测试，学生可以迅速的找到自己薄弱的知识环节，以及需要提高的地方。同时应用还能记录他们的考试习惯，比如花了多长时间来回答一道测试题。平台也可以为学生做计划，比如下一次模拟测试在一周后，学生需要学习哪些内容等等。与此同时，测试分出来后，学生能够知道和同样想进入某所院校的学生相比，自己能排在多少位。

Pahamify应用

接下来，通过平台上5至10分钟的视频自主学习内容，学生可以针对自己的弱项来填补短板。Pahamify延续了我们YouTube频道上的形式，以动画来辅助呈现内容。我们更想用一种有趣的方式呈现出课程本身的内容，而不仅仅是老师对着镜头照本宣科。

而学生们想象不出的内容，也以一种更直观的方式呈现出来，例如，老师讲到人的大脑，用动画的方式显然更利于学生理解。从老师教学角度来看，他们要懂得如何把知识点分成几个小部分，同时确保在短时间内也能让学生获取知识。

同时，学生还可以在问题库中做题训练，强化对知识的理解。

Pahamify也提供线上老师一对多的辅导。平台上受欢迎的直播课是数学课，一般能有500到1000名学生，一堂课上会有一位主讲老师，另配一位老师可以实时为学生答疑。

Pahamify直播课

Pahamify的优势在于，我们更懂得如何制作视频教学内容，这是从我们做YouTube频道时就积攒下来的经验，也是其他印尼科技教育公司所不具备的。进入市场的开始阶段，我们迅速成为高中生在生物、数学、化学这些科目上的首选。因此，我们一直十分注重视频内容的故事性。

为印尼很多教师水平不达标，教育科技公司的挑战之一就是寻找优质教师。Pahamify为此建了一个“教师学院”。凭着在YouTube上讲解知识积攒的人气，Syarif在印尼算是一位明星教师，他在负责培训Pahamify的教师。我们认为，解决印尼高质量教师的稀缺性问题，将会决定哪家公司能赢得市场。

此外，三个创始人有学术经历，也是唯一一个在教学、编排课程内容、培训教师上都有经验的团队，这是我们的优势。

Pahamify的学生主要来自人口最多的爪哇岛，然后依次是苏门答腊岛、加里曼丹岛和苏拉威西岛。但是有意思的一点是，也要看好学校的分布状况。像面积不大的巴厘岛上就有几所很好的学校，所以Pahamify有很多用户来自巴厘岛。

在印尼，有超过几百种方言，学校教学使用官方语言——印尼语（Bahasa Indonesia）。虽然在一些乡村地区，人们更愿意讲方言，但如果和印尼其他地区的人交流，大家使用印尼语也没什么障碍。印尼语普及度够高，所以Pahamify也仅提供印尼语版本。

上线以来，Pahamify累积超过100万用户注册。2020年3月，模拟测试功能为平台带来了很大的用户增长。而自7月份新学期开始到11月，这四个月期间，Pahamify的付费用户数比2019年6月至2020年6月这一整个学年（Academic year）增长了10倍。

2021年初，Pahamify会开始探索初中课程内容，下半年，平台也会开始考虑做小学课程内容的产品。如果用户能从小学阶段就开始使用我们的产品，也更有助于我们分析他们的学习习惯，从而可以更好地调整我们的产品内容。未来，这些学生如果在初中和高中继续使用Pahamify，平台上的内容也会更适合他们。

（文中未标注来源图片均来自受访者）

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