微信为了强推视频号开始卖皮肤了？

编者按：本文来自微信公众号“略大参考”（ID:hyzibenlun），作者：李可乐，编辑：秦安娜，36氪经授权发布。

微信红包的一小步，视频号崛起大踏步。

卖皮肤？腾讯强项呀！

国民级游戏《王者荣耀》2020年以来的平均DAU已经超过1亿，成为这个星球上首款“亿”量级游戏产品。

不仅能吸粉，这款游戏更能吸金。相关机构估算，《王者荣耀》在今年1月的流水约为90.84亿元，其中65.2亿元源自春节期间（1月16日-1月30日）的皮肤活动。鲁班七号的6元皮肤黑桃队长，销量更是达到了一个小目标。

小鲁班：我的人气有那么高？

人们总是喜欢将此前成功的经验复制到其他领域。在《王者荣耀》上取得成功后，企鹅似乎正打算把“卖肤为生”的模式搬到其他产品。

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12月9日，腾讯宣布，将为满足条件的个人创作者，提供定制微信红包封面的服务。定制价格为1元/个，1个起订。如果N个人想使用该封面，需要购买N个。

多么相似的感觉，多么熟悉的味道。这不就是农药里的买皮肤吗？如果N个人想用某款皮肤，必须购买N次。

腾讯在今年三季度的净利润高达385亿，平均每天赚走4.3亿。如此不差钱的主怎么突然关注起1块钱的“小生意”？

实际上，这并非微信首次想靠“定制红包封面”恰饭。今年1月10日，微信就已经针对企业用户推出了付费定制红包，每个定制封面价格10元，100个起订。

起初很多人难以理解这一新服务，毕竟红包唯一的作用就是讨个喜。直到后来人们才发现腾讯这招“醉翁之意不在酒”。

当一个红包被发出后，收取者除了能收获一份惊喜，还会在红包下拉界面看到一段广告。企业红包顿时就成了一款营销利器。

这次面对个人用户开放红包定制服务，企鹅同样另有所图。

用户必须开通视频号，并且完成认证后（职业认证或兴趣认证）才可以获取定制红包封面的服务。

这可以有两种理解。首先是借定制红包封面服务，刺激更多用户开通视频号，即扩大整个视频号的用户池子；其次，如果个人版本的定制红包也有广告效果的话，这对创作者而言，就多了一条营销渠道，帮助他们加速吸粉。

微信于今年1月22日开启视频号内测。背靠微信11亿用户，视频号发展迅猛。张小龙6月披露，视频号的日活已经达到2亿。

在移动端流量红利不在的今天，争夺存量用户的使用时长正在成为巨头们关注的焦点。根据《2020中国网络视听发展研究报告》，观看短视频已成为用户消磨时间的重要方式。截至2020年6月，短视频以人均110分钟/日的使用时长，首次超越即时通讯。

在这个赛道中，腾讯的微视并没能肩负起对抗抖音的重任。加码视频号，成为腾讯的必然选择。

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本质来看，这次微信是把定制红包封面服务和视频号的开通进行绑定。

互联网大厂并不缺乏捆绑销售的案例。

电商平台的一系列联合会员就属于我们经常见到的捆绑销售。京东和爱奇艺是这方面的“始作俑者”。他们早在2018年7月就携手推出了低至89元的联合会员。随后，苏宁易购、唯品会、喜马拉雅、腾讯音乐、B站等平台纷纷跟进，推出各自版本的联合会员。

京东在今年1月推出的“买1得18”的超级联名卡

想要玩好捆绑销售的一个重点是，目标顾客的重叠性一定要高。只有当两件（或多件）商品的有着一样的目标客群时，捆绑销售的价值才会提升，并且不会令消费者反感。

从这个角度来看，电商平台的联合会员算是不错的捆绑销售，只有活跃性很高的网购用户才有意愿成为电商付费会员，他们大多是年轻人，这和视频网站、在线音乐等平台的用户群体吻合度较高。

当然，也有玩砸了的捆绑销售。携程的“机票+VIP服务+各种优惠券”组合就曾经遭遇全网讨伐。

有定制红包封面需求的用户和视频号创作者的重合度到底有多高？恐怕还是需要时间来验证。

无论如何，这次开放个人定制红包封面，或许只是微信在商业变现的一小步，但腾讯显然更希望这是视频号崛起的一大步。

醉翁之意不在酒，企鹅要卖的是视频号呀。

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