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直播进入“剧本时代”：你看到的直播，大多数都有剧本

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年12月15日 18:33

编者按：本文来自微信公众号“网视互联”（ID:wxs360），作者：赵天成，36氪经授权发布。

“请编剧写台本，找女嘉宾打配合，怎样刺激怎样来，要不怎么吸引粉丝呢？”

谈起目前直播行业的剧本乱象，抖音一位拥有103万粉丝的大V这样告诉网视互联（ID：wxs360），“这都是被逼的，大家都这么玩，咱不这么玩就没得玩了！”

直播间的“套路”一直都有，但最近的“剧本”似乎愈发“离谱”。

团队冲突、家庭矛盾、离婚出轨、卖惨、撩妹、家暴等剧情式直播已经呈现出燎原之势，就连直播带货里出现的各种“失误”，比如“临时降价”“标错价格”“拿错样品”等，也都套路满满。

快手的slogan是，拥抱每一种生活。抖音的slogan是，记录美好生活。

而现在的直播和短视频却是，拥抱每一种剧本，表演乱七八糟的生活。以至于平台都不得不出手干预。

平台打击“剧本、演戏炒作卖货”背后

最近，快手针对“剧本、演戏炒作卖货”现象进行专项治理，处罚了一大批抖音账号，这里面不乏粉丝几百万的大V。

其中，凭借星光大道成名的草帽姐也因为“剧本、演戏炒作卖货”被封禁账号。可见，直播是个大染缸。谁能想到，草帽姐作为朴实的农民歌手，如今临沂市的政协委员，竟然也开始玩“套路”。

真是应了那句话，“秀场不演戏，赚钱都费力；带货不流泪，直播难上位”。

不仅快手，抖音也表示，将升级电商内容审核机制，重点打击“演戏炒作卖货、卖惨营销”等行为。

但这样的打击力度似乎收效甚微，为了吸引粉丝、增加销售额，大V们依然愿意铤而走险。

今年直播带货异常火爆，明星网红纷纷入局，直播间卖货更是火得一塌糊涂。面对屏幕前绿油油的“韭菜”，和在明星们动辄几千万销售额的刺激下，主播们绞尽脑汁、各显神通，以至于乱象丛生。

在直播间里，随处可见各种逼真的“套路”。比如，一件号称专柜1800元一套的护肤品，直播间价格只要299元，为了给粉丝争取利益，女主播一直和商家代表你来我往“表演”砍价，女主播要砍到199元，商家表示不乐意甚至生气，经过一番争吵，商家死活不让步，女主播最终决定自己补贴800万，给粉丝199两件的“骨折价”。粉丝们一拥而上，护肤品一售而空，大家皆大欢喜，商家和女主暗自欢喜。

一位财经类短视频创作者表示，之所以这样的“套路”充斥于直播间，是因为主播们发现越来越带不动货了。

据21 tech报道称，小沈阳直播卖白酒，当晚下单20多单，第二天退货16单；叶一茜直播卖茶具，在线观看人数近90万，只卖出不到2000元；黄圣依也被质疑收10万坑位费，卖出去5个保温杯，销售额695元。

明星直播带货尚且翻车，普通网红带货艰难可想而知。在这样的情况下，越来越多的主播只能通过剧情化的炒作，让用户持续关注，并充分利用网友希望打折和占便宜的心理，营造出一种为粉丝谋福利甚至倒贴给粉丝的氛围，引诱甚至欺骗用户下单。

直播间的内容焦虑

不止直播带货“剧情化”，在抖音和快手里，很多生活号正在变成剧情号。

直播究竟是不是“内容”，曾经这根本不是一个问题，因为拿起手机就可以拍摄，随时随地，以至于初期吃播、睡播、唱歌、跳舞都能引来粉丝无数。

但是，当行业红利消退之后，直播内容同质化的问题就开始显现，观众的审美疲劳也愈发明显，即便是高粉丝头部IP，要想做到持续、高质且新颖的内容输出能力，也并不容易。

知名主播辛巴也曾谈起网红们演剧本为自己炒作的现象，并列举了“二驴的”“散打哥”“小沈龙”“马洪涛”等大网红，在直播间演剧本无底线，怒斥网红们为了赚钱不择手段，甚至放弃最基本的做人的原则，在直播PK中拿自己的家人做惩罚来吸人眼球。

就连网络上看似实时、随机的户外直播，也都是越来越不真实。

比如，街头搭讪、索要拥抱、探索鬼屋、男扮女装、现场撩妹，甚至出现了女友24小时、孤岛生存等节目，尺度越来越大，但表演感、猎奇感却扑面而来。

随着流量红利消失，用户留存困难，明星竞争激烈，主播们正在从风口上直转急下，从货品到内容，正迅速变得同质化。

在这样的情况下，整个行业都充满了内容焦虑。如何让内容有“烟火气”和“人情味”，又充满戏剧性和刺激感，是众多创作者都在思考的问题。

而直播“剧情化”，就是直播行业内容焦虑的必然结果。

如今的直播，正在从吃播、睡播、唱歌跳舞的初级阶段，向剧本化运作、剧情化呈现的2.0阶段进化，连直播带货也不例外。

当演戏式直播、剧本式卖货等猎奇、炒作手段，充斥在各个大V的直播间。每一个直播间就真成了秀场，主播们都在卖力表演。

这样的结果就是，小主播们必然迅速效仿，并以更加激烈更加无底线地方式跟进，最终劣币驱逐良币，整个行业看似热闹非凡，实则乌烟瘴气。

直播剧本产业链：9.9全套资料，100块专属订制

哪里有需求，哪里就有服务。网视互联（ID：wxs360）发现，在淘宝上搜索“直播剧本”，关于剧本订制服务的商家随处可见。

其中，电子素材和常用剧本模板一般价格在9-20元之间，里面根据不同行业和不同需求分了三十多个门类，不仅包括各种常见剧本，而且还有大咖干货、直播技巧等资料分享。

此外，部分商家还招募下线，对电子资料进行分发销售，并提供永久免费更新。

网视互联（ID：wxs360）购买了一份电子剧本素材，发现这些素材对于直播新人来说确实有一定价值。

以一场30分钟的直播带货脚本为例，短短30分钟，被切割成了7个小的时间段，分别对应着聚人、留客、锁客、举证、说服、催单、逼单等不同的话术和目的。包括拉家常拉近用户距离，用抽奖等方式留住用户，通过促销让大家觉得“物超所值”，强调促销政策催促用户集中购买，反复利用倒计时，逼迫用户尽快下单等，基本上精确到每一分钟的每一句话都有其用意，把用户心理拿捏的死死的。

而短视频剧本就更完善了，甚至已经接近影视剧剧本。拍摄手法、画面、解说、音乐都非常详尽。