曾估值超10亿美元，k12公司学霸君被传“倒闭”，创始人回应：在继续努力

编者按：本文来自微信公众号“Edu指南”（ID:zaixianEdu2020），作者：Edu指南，36氪经授权发布。

12月27日晚，学霸君，一家曾估值“超10亿美元”，进入“教育独角兽榜单”的中小学在线辅导公司，被传“跑路”、“倒闭”。

学霸君创始人张凯磊，在一个教育创业投资群中，针对“跑路”质疑，做了一个简要回应：

“多谢大家关心，我还没失联，在继续努力”。并提到部分教培机构帮忙，学霸君“可以疏散公司大部分员工了”，给到员工下一步的安排与处置。

这里提到的给员工下一步安置，除了工资外，还有同赛道的k12业务公司对学霸君员工的承接。除员工外，还有学员的对接。对接公司，比如一位投资人提到的作业帮、51talk。另一位投资人向Edu指南提到，好未来的学而思网校事业部也在与学霸君对接中。

学霸君公司

学霸君公司，最早在2013年推出面向k12的拍照答疑工具。在当时，题库和拍照答疑，是“最受资本热捧”的k12教育品方向，因为低门槛的答疑、练习工具，可以吸引大规模k12学生，沉淀未来潜在变现的用户。学霸君，与当时从百度独立出来的作业帮、重新确立主要服务人群为k12的猿辅导，一同成为当时主要的赛道参与者之一。

学霸君网课采用的1对1模式，与它的收入模型局限

学霸君在后来拓展变现业务时，除了ToB业务，还有ToC学生端的网课。学霸君的网课，采用1对1模式。与当下百亿美元的作业帮、猿辅导不同。后两者均选择了大班双师模式，作为主要网课辅导班级方式。

1对1模式的网课，与双师大班网课的差异，对于商业公司而言，直接影响到收入模型。

与大班课相比，行业内有“1对1模式规模不经济”的论断。因为尤其是当下主流的大班课，得益于包括直播等基础设施成熟，一个授课老师讲课甚至可以面向上千学生，网课体验仍相对流畅，同步。加上辅导老师角色帮助课后答疑，提高学生体验。大班模式下，师资与课程研发平均成本大幅下降，教培机构因此获得较高的课程产品毛利率。

而1对1模式，1位老师授课时间，局限在一位学生场景。因此即便客单价相对高，对于整个教培商业公司而言，课程毛利率可能远低于大班模式的公司。

两种模式的教学效率与收入模型差异，可以参考下图：

国内其他面向k12学生，用“1对1”模式的公司：线下“收缩”、线上“强者愈强、弱者愈弱”

线下公司学大教育，这是一家线下1对1中小学辅导，在2010年美股上市市值一度达10亿美元。后在2016年，市值约为3亿美元期间接受私有化收购，退出美股市场。

另一家线下1对1教育公司，精锐教育，线下1对1教学起家的公司，尽管自5年开始探索线上课程，今年也受疫情影响，市值比去年末跌幅达50%。

线上1对1模式，有海风教育，这家创立于2010年的公司，据公开信息曾完成C轮1亿美元融资，2019年“被曝并入轻轻家教公司，并大规模裁员”（备注：海风教育与轻轻家教同为好未来参与投资的公司）。

在这种模式中，从资本支持层面来看，唯一仍在“快速奔跑”的公司是掌门1对1，“现金流为正。今年完成超4亿美金融资”。

正如一位行业朋友提到， k12网课1对1模式的公司“现在基本呈现头部垄断”态势。

回到学霸君，这家曾在赛道领先的公司，”过关斩将“，从工具产品，到网课服务，确定网课变现后，一度获得正向增长的收入。随着赛道进入到中期，强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”下，无论是1对1模式的“市场容量局限”（亦或是本文未提及的外部竞争、内部经营等问题），当下看来终没有“逃过”阶段的困境。

再者，学霸君在线上教育市场的困境，可能会因为它相对头部的位置，得到行业的关注。事实上，线上教育公司尤其是k12网课领域，经过近两年的白热化“竞技”，更多中小企业在赛场上也将迎来“洗牌、倒下”的危机。

最后，

创业不易，无论是教育公司，亦或是任何。

美团的王兴2014年内部讲话就曾提到：“毫不夸张地说，美团这家公司永远离破产只有6个月时间”。因为一个快速增长的市场，如果做不好，随着市场的迅速扩大，任何公司都将可能被抛到后面。

共勉。祝好。

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