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如何提升对下个东家的独立判断力 ④ | 人才空间站

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年04月22日 09:01

说在前面

写这篇“东家判断”的人特别幸运，非商科背景的我在毕业第二年加入36氪，这成为了我之后商业判断力飞速提升的分水岭。我每天的工作就是和CXO们聊天，从几人小公司的创始人，到千人大公司的高管；这样的阅历自然积累出了些商业判断方法，尤其体现在——很多朋友换工作时会找来问——“你对XX公司怎么看？”

“东家判断”的目标读者是工作2年以下的和待业青年，大多数人的第一份工作都是从一个具体的岗位开始，从被带着干活、到能独立干活。这个过程中，我们的专业技能在不断提升，但是到换工作、需要用到商业判断力的时候，我们会发现自己没怎么锻炼过。

但这毕竟是商业社会，市场活动都基于商业规则发生；所以，“东家判断”的定位就是商业判断力速成班，把判断“下一个东家靠不靠谱“的方法做成系列分享出来，希望大家都能锻炼出独立判断力，避免被未来雇主忽悠。

（“东家判断”的分析方法主要适用于创业期的公司，通常人数少则几十、多则几百；上万人的成熟公司不在我们的讨论范畴内，我们已经能够从市场上获得与他们相关的大量信息和看法了）

第4节课，我们从“竞争”的视角来看，一家公司的持久性。（即便你不会在一家公司工作一辈子，但至少，越持久，越稳定）。

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公司对外部环境的把控力

首先，我们简单地回顾一些经济学知识。根据市场的集中程度，我们可以把充满了尽可能多玩家的市场叫做完全竞争市场；而在另一个极端，我们把只有一个玩家的市场叫做垄断市场。

常规的经济学知识告诉我们，在完全竞争市场中，供需实现平衡的同时，社会福祉最大化，资源被最有效地利用。因为，市场中的玩家如此之多以至于没有任何一家胆敢擅自涨价，因为消费者可以轻易选择去别家买东西；比如在同一条街上，几家卖烧饼的基本上不会出现显著的价格差异。这种结果对消费者来说是非常满意的；当年上经济学课的时候，感性的我也更加喜欢充分竞争市场，我觉得那是实现全员福祉的最佳路径。

那个时候，我的视角是消费者的视角。

但是今天的目的是判断下一个东家，我显然要站在东家的视角去思考，什么是对东家最有利可图的。

为了前途考虑，在找工作的时候，大家显然不想加入一家本质上和烧饼铺别无二致的公司，完全是因为那么做无“利”可图。烧饼铺类企业的利润极薄，因为很难抬高价格，利润保持在和市场大体持平的状况，所以鲜有多余的资源去做什么新的事情、寻找新的增长点。

相反在另一个极端、只有几家公司的市场中，这些公司的利润极其丰厚，他才有能力花钱招人才、投入短期内没有回报的研究和发展，从而为企业后续的发展提供动力。路人皆知的类似例子是Google，公司里少数人在负责的搜索广告业务，为大多数其他业务的探索提供了源源不断的资金支持。

那么，简而言之，我们应该努力加入的是一家有潜力垄断市场的公司、而非烧饼铺类企业。

但问题是，垄断什么。

一个有趣的现象是，垄断范围越小的公司越乐意彰显自己的垄断地位，例如“我们是唯一一家和美国xx品牌合作采用xx语言的编程教育机构”、“我们的汤锅是从xx省xx工艺的唯一生产地采购的”；反倒是Google会避免强调自己的垄断地位，“我们要花钱和Facebook竞争广告业务、和Uber竞争无人车、和微软竞争搜索引擎、和苹果竞争移动生态系统；我们的地位毫无垄断可言，我们四处面临竞争……”

对小企业来说，他们认为自己在垄断小众客群的小众需求，但不断强调自身“垄断”特点恰恰说明其在消费者心智中没有垄断地位。而Google并不愿意标榜自己搜索引擎公司的市场垄断地位，即便它在很多国家和地区的搜索业务，都占有绝对的竞争优势，在人们的心智中，搜索就等于Google。

尽可能垄断的地位带来尽可能多的利润，尽可能多的利润意味着更多人才和更多发展的可能性（不一定会发生，但是没有利润则一定不会发生）。

我们要选择的，是具有垄断前景的公司。所以当再有人问你什么叫有前景的公司时，你可以简单地理解为在尽可能大的市场有潜力占有垄断地位的公司。

垄断的方式有哪些

垄断的方式可以是：

地理位置（这个城里仅此一位手表匠、某种能源只能在某地区开采）

渠道（负责殖民地贸易的只有一家东印度公司、某些驼队路线只有一族人把守）

规模经济（成熟公司每生产一辆车就是比初创车企生产一辆车便宜）

技术积累（最前沿的芯片砸多少钱也不能马上生产出来）

品牌（潮牌有Supreme，奢侈品牌从包、到香水、到跑车）

网络效应（网络中每新加入一个人都会提升网络整体的价值，比如微信和滴滴）

政策（支付、保险等金融牌照等）

那么问题来了，你的下一个东家如果想实现尽可能强大的垄断，它现在离那种垄断方式最近？

不需要一个市场中最终真的只剩下一家公司，这毕竟是极其理想的情况，成为最后瓜分整个市场的几大寡头之一就已经很好了。我们之所以看垄断，是为了看这家公司有没有能力持续地创造丰厚的利润以支持新且长期的业务发展。

需要注意的是，垄断方式不是一成不变的。可口可乐一开始风靡可能真的是因为很好喝（技术），但是随着企业扩张，每生产一瓶汽水的成本远远低于新企业，所以售价可以保持在极低的水平（规模经济），再之后把销售渠道铺到十八线县城的小卖铺（渠道），长期以往也建立起了“百事可乐”难以超越的（品牌）影响力。

互联网行业Google、腾讯、头条都在发展过程中用多种方式建立某种程度的垄断。大多数都是从技术产品开始，逐步拓展到其他垄断方式。

结合第一节课的内容

第一现象的位置反应了公司的上限，今天讲的“垄断”反应了公司待在第一象限的状态和时长。

很多小游戏早年火得不得了，但是QQ游戏做了之后，基本都不再活跃了。Snapchat在大洋对岸也飞速崛起，但是Instagram模仿了之后，它就不那么容易突破后者原本的用户群体。另外一些例子是，安卓和高德这样原本就可以服务非常大用户群体的公司被更具垄断地位的公司收购后，可以借助后者的垄断地位继续加固自己的垄断能力，但是倘若没有被收购，就相对来说比较难以不断加深护城河。

一家公司能不能长时间地待在第一象限、源源不断地利用垄断地位产生的丰厚利润支持新业务和第二增长曲线的探索，取决于它垄断的能力和方式。

预告明天的课：从组织角度来看，一家公司给个人的成长空间。

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