美团“前置”团好货：“线上10元店”成巨头竞逐焦点？

编者按：本文来自微信公众号“灵兽”（ID:lingshouke），作者：凌晨，36氪经授权发布。

美团的实物电商显然正在提速。

据多家媒体报道，新版本内测中，美团实物电商业务“团好货”入口被提升至首页首屏。原底部功能栏“发现”也将替换为“团好货”与社区团购业务“美团优选”的共同入口。

同时，新版本的“团好货”将增加搜索入口，品类由原来的水果、生鲜、百货、零售、数码和生鲜5个子板块，增加为百货、车品、家居、健康、美妆、母婴、男装、内衣、女装、生鲜和食品11个子品类。

早在今年10月，就曾有媒体报道美团正密集接触服饰、鞋包、家居、家纺等品类的产业带淘宝商家。

如果说APP页面位置的调整是明面上的试探，那么对于商品、供应链、商家的积极谋划或许是美团正在加速的核心。

从服务到实物，美团的“无边界野心”正在初露峥嵘。

1 线上“10元店”？ 

今年以来，“1元店/10元店”业态发展迅猛。

线下10元店代言人“名创优品”今年10月成功赴美上市，开盘大涨22%，至今市值已经逼近100亿美元。相当于3个国美，接近苏宁易购。

与此同时，定位线上“1元店”的淘宝特价版成为阿里核心电商的增长领头羊。截至9月底，淘宝特价版月活数据已达7000万人次，年度活跃用户已超1亿人次。

显然，美团并不想在这部分掉队。

2020年8月，团好货正式上线，由美团闪购团队负责，随后在今年10月升级为团好货事业部，并在美团官方微信小程序上线了“好货拼团”板块，不仅提供代金券等服务类商品，还提供生鲜、日用品等实物商品，这也是美团首次试水同城社交电商。

据接近美团的人士透露，发展至今不足4个月的团好货，此次升级入口及品类，一方面是希望借“1元店/10元店”业态风口更快切入实物电商；另一方面也可以将其视为美团对阿里“以攻代守”阵线的核心部分。

值得注意的是，团好货在未获得首页入口的情况下，已经出现销量接近200万件的商品及数款销量破万商品。团好货迅速发展的背后，是比淘宝特价版更加极致的低价策略。

在其在售商品中，多款价格显著低于淘宝特价版。前述人士预计，“团好货”获得首页入口后将有“量变到质变的飞跃”。

据与美团接触过的商家透露，“团好货”更多定位于线上“10元店”，偏好纸巾、坚果、衣架、袜子、鞋垫、垃圾袋等小商品，与淘宝特价版定位、选品策略高度相似。据了解，还有淘宝特价版销量领先的经销商收到了“团好货”的定向邀请。

当前“淘宝特价版”与“团好货”的商品推荐页面也映证了这一说法，两者都在首页设置了“秒杀专场”，推荐商品价格不超过10元，以纸巾、坚果零食、车品为主。不同的是，“团好货”沿用了美团APP单列展示，而“淘宝特价版”则维持了淘系电商双列展示。

两款产品均主打10元一下商品，随着新版本“团好货”增加搜索入口，“团好货”补齐了首页与“淘宝特价版”的最后一块差距。

事实上，目前为“团好货”供货的商家中，也不乏淘系店铺的身影。据了解，一位淘宝店主表示，为规避可能的风险，商家会采取不同名称、相似名称等方式在“团好货”上为店铺命名。

▲团好货上开店的淘宝商家

2 全链路布局

2020年，被视为是美团与阿里的决战之年。

年初，蚂蚁金服CEO胡晓明便亲自兼任阿里本地生活服务公司董事长，整合飞猪、淘票票、饿了么口碑、盒马、大润发等阿里系本地生活相关业务，形成对抗美团的“统一战线”。

8月支付宝更新，界面、功能模块与美团高度相似，首页15个选项中，7项功能雷同。 

作为回应，美团也相继推出“美团月付”、“团好货”等支付、实物电商相关业务，以攻代守切入阿里核心业务。团好货上线时，美团员工明确表示实物电商“进攻也是为了防守”。

值得注意的是，美团优选、美团月付等多个新功能和新服务也都出现在美团APP的首页。

从这点来看，美团希望将“团好货”与其他相关业务进行整合优化，形成了一条从服务到实物再到社交的电商交易闭环。从而实现由同城近场零售到电商远场零售，由送食物到送万物，的“美团式野心”。

除了业务内容的闭环外，服务流程闭环也是美团希望达到的目标。因此支付业务推广的过程中，电商业务板块的拓展也就是应有之义。

今年7月，美团索性直接取消支付宝支付选项。对外界质疑，王兴则回应称：“淘宝为什么还不支持微信支付？微信支付的活跃用户数比支付宝多，手续费也比支付宝低。”

业内人士认为，美团版“支付宝”、“借呗”、“花呗”、“信用分”陆续上线，从基础的支付到信贷逐渐渗透；在实物电商领域，或许也会采取类似策略，从美团版“淘宝特价版”切入，再渐次上线美团版“淘宝”、“天猫”。

此时讨论显然为时过早，但美团凭借强大的流量和配送体系，快速完成消费闭环，在同城或电商业务中有着独特的先天优势。

不过，在品牌、运营、供应链等环节，亦是美团亟需加强的部分。

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