Yota 破产：普京曾亲自带货宣传，俄罗斯“国礼”为何走上衰落之路？

编者按：本文来自微信公众号“极客视界”（ID：geekview），作者极客君，36氪经授权发布。

上周五，俄罗斯手机生产商 Yota Devices 公司被裁定破产的消息传出，意味着这家于 2011 年创办的公司彻底结束了它 8 年的历史。

在这 8 年的时间中，它只发布过三台 YotaPhone 双屏手机产品，为了细分移动阅读市场而在机身背部加入的电子墨水屏，乍一看也还算让人觉得新颖，同时还打出了为商业人士服务的口号企图获得商务人士的青睐。

俄罗斯总统普京曾将它的第二代产品 YotaPhone2 带到 APEC 峰会上赠与成员国领导人，它也因此获得了「国礼」的称号。这是它生涯中最辉煌的时刻，如果没有这一点，它可能会一直默默无闻的活在更小众的圈子里，得不到中国企业的投资，更没有机会进入中国市场。换言之，就是死的更快。

因为它的产品，真的很有问题。

01.尴尬的市场定位

从「国礼」衰落到破产，仅仅过了四年的时间。这里用衰落一词，可能并不恰当，因为它作为「国礼」的辉煌，不过是普京的一厢情愿，单论产品本身的销量并不理想，怎么也谈不上辉煌过。Yota Device 的创始人也讲过，「没料到普京把它当礼物」。

而在进入中国后，它也并没有摸准中国的产业脉络。那一年中国手机产业的趋势进入了创新引领需求的阶段，智能手机品牌遍地开花，机海战术让消费者眼花缭乱，是买方属性强烈的市场，消费者用脚投票就能决定一个品牌的生死。

手机厂商必须不停的创新与升级，如更强大的摄像头、屏下指纹识别、金属/玻璃机身、全面屏、超长续航等功能的大范围普及，切实解决了消费者的痛点。

▲中国手机产业部分趋势，图自：中国产业信息网

那一年有被用户奉为经典的陶瓷小米6、全球跑分最高的一加5、华为的 P10、边框艺术的努比亚 Z17 等等，而 Yota 却拿出了这么一台显得老旧且落后的产品。

专注或者说迷茫的坚守着后置墨水屏的设计，话里话外都都透露着一股为「1%」用户打造的自豪感，企图用这点来搅动已经厮杀成红海的市场格局。现实给了它响亮的耳光，主打中国市场第三代产品，根据其唯一销售渠道京东商城的数据显示，截至下架前，Yota 的销量只有 1.6 万。

所以 Yota 的失败，产品是最大的问题，我们今天就讲讲它的手机，毕竟当人们谈论一个手机企业，谈论最多的是它的产品。

在 Yota Device 成立的两年后，它的首款产品 YotaPhone1 就面世了。正如前文所说的主打移动阅读市场，第一次将手机做成双屏形态，背部一块 E-Ink 电子墨水屏，护眼、低功耗、适合长时间阅读，手机翻过来即可看书，不用携带更多的东西。

研发人员很美好的想象着热爱阅读的俄罗斯人争相购买自己产品的，但是他们低估了俄罗斯人对纸质书的热爱。人民网在 2015 年的时候还对俄罗斯人进行过调查，73% 俄罗斯人认为不会彻底拒绝纸质媒体，仅有 17% 的受访者表示，可以完全在网上阅读电子版刊物。

而它的另一个定位商务市场，也难以打动目标群体。商务人士的需求其实很简单，安全、续航长、性能快捷易用，但 YotaPhone1 一个都不满足。

2000mAh 的电池，并不足以支撑正面的 LCD 屏幕，高通骁龙 400 的处理器和 2GB RAM 也只是勉强跟上主流配置，而那个年代原汁原味的原生 Android4.2.2 系统更谈不上安全和快捷。而商务人士也更不需要一台可以随时翻过来看书的手机来耽误挣钱。

加上宣发不给力，俄罗斯人民也没有什么「国产情怀」，虽然不足 2000 元人民币的价格还算便宜，但 YotaPhone1 的销量依然惨淡，那一年的三星手机稳坐俄罗斯市场第一，而富有创新和性价比的中国手机产业也开始渗透俄罗斯市场。不过作为一个初创公司，试错的机会还是有的。

02.硬件的实力，配不上价格的野心

经过前代产品的试水，产品经理的反思，在一代产品推出一年后，也就是 2014 年，Yota 赶忙发布了新产品 YotaPhone2。不过在我看来，他们的脑子好像还没转过这个弯，一定要在移动阅读和商务领域在挣扎一下。

YotaPhone2 也算是一款旗舰配置的手机，正面是号称比 LCD 更省电的 1080P Amoled 屏幕，旗舰级的高通骁龙 800 处理器，背面依然是 E-Ink 电子墨水屏，不过在硬件提升较大的情况下，电池才增加了 500mAh。

虽然对比一代各方面有了显著的提升，但是售价却从 300 美元一跃到 650 美元，涨价一倍还多，不说俄罗斯本土的移动阅读和商务市场不太需要它，苹果、三星、华为、小米这些更好用的产品摆在消费者面前，Yota这个价格摆在这想买的可能也要考虑值不值。

不过没想到的是，俄罗斯总统普京颇为欣赏自家的手机企业，并将 YotaPhone2 带到了当年的 Apec 峰会赠予多国领导人。这个举动也算是给 Yota 带来些热度，短期销量有明显的涨幅。我国的企业也看好了这个风口，准备与其合作引进大陆市场。

不过项目真正落地，也已经是 2015 年的中旬。那一年的中国手机市场厮杀惨烈，各家比拼性能、Hi-Fi、拍照、指纹识别，在娱乐性能上互相较劲，性价比千元机也成了当年的代名词，小米、VIVO、魅族等经典产品自不必说，一加在那一年横空出世，老罗也刚跟王自如扯完嘴仗。

YotaPhone2 国行一面世，就让我惊掉了下巴，定价 4888 元，性能落后别人一年，没有更多的品牌溢价，没有更吸引人的亮点。看在中俄友好和普大帝的面子上，国行的销量堪堪几万，不过也正是因为这个点，吸引了一家中国的手机企业。

03.跟不上行业的弱弱联合

在连续两代产品都不太成功的情况下，Yota 借着「国礼」的东风，进入了中国市场，全球最大的手机市场，与此同时也退出了欧洲和自家大本营俄罗斯的市场。而一家名叫宝力科技的中国公司，蹭上了这个热点，他们收购了 Yota Device 25% 的股份，并联合酷派手机进行研发、销售 YotaPhone。

提起酷派，当年在国内也是大名鼎鼎的手机品牌，「中华酷联」四大国产霸王风光无限。但行至 2016 年底，酷派也是强弩之末自身难保，手机市场份额跌出全国前十，与宝力科技共同成立宝力优特来发展 Yota 也算是它的一根救命稻草。而 Yota Device 也指望着在中国手机厂商的参与下，跟上中国的市场潮流。

所以在二代产品发布两年后，2017 年 9 月，YotaPhone3 在中国正式发布，一如既往的前后双屏，加上了前置指纹，高通骁龙 625 处理器，4 GB RAM，外观方面相较于前代产品没有什么大的改动，值得一提的就是系统终于抛弃了祖传的原生 Android，针对中国市场进行了优化。

本以为酷派在走投无路的时候会觉醒点什么特殊技能，结果还是满满的失望，3699 元的定价在当年显得格外亮眼。

要知道，高通骁龙 625 处理器和 4 GB RAM，别家都用在不足千元的低端机上，前代产品一直都有的无线充电、NFC、主屏投射等功能却遭到了阉割，本就为数不多的粉丝也对其失去信心。

而更致命的是，他们依然没有想清楚自己的产品定位，没搞明白用户想要什么。针对特定用户细分市场本身就是小众的事情，主打自拍吸引女性的美图手机当年算是风生水起，最后也没逃过卖身的下场。

至于它目标中的移动阅读市场，中国人均年阅读数量不足一本书，仅有的移动阅读用户大部分都被 Kindle 之类的专业阅读器吸引。说真的，我买一台跟 YotaPhone3 差不多配置的手机也就千元左右，再买个 Kindle 都比你便宜，不看书了还能盖盖泡面。

更为致命的是资金问题，手机行业作为资本与技术双重密集型产业，钱那是万万不能少的。但是宝力科技由总投资额 5 亿元人名币改为 3 亿元人民币，注册资本改为 1 亿元，别说这 1 亿元，就是之前的 5 亿元在手机行业也捉襟见肘。

也正是因为投资缩水，本应在 2016 年发布的三代产品拖到了 2017 年底，整体硬件实力落后别人将近两年。

而京东商城作为 YotaPhone3 的唯一销售渠道，意味着消费者只能在京东商城买到该商品。现在 Yota 的京东页面手机全部下架，仅有配件显示无货。

04.极客君有话说

如果不是这条破产的新闻，极客君大概率想不起来手机界还有这么一位。它的存在感实在是太低了，最后一款产品 YotaPhone3 也已经是两年前的产品，当年它再一次被普京带去 APEC 会议的时候，也根本没有炒起更大的热度。而从资金、设计、配置以及产品定位上来看，也没有任何亮点，可以说手机行业的雷，它踩了个遍，积弊深重最终导致了它走上今天这条路。

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