淘宝特价版，会是美团下一个要攻掠的城池吗？

编者按：本文来自微信公众号“雷达财经”（ID:leidacj），作者：匹诺，36氪经授权发布。

近日，美团App进行内测：团好货和美团优选业务聚合，放置在底部“发现”功能栏。此前，隐藏在生活服务品类下的“团好货”端口，正式前移至首页第一屏。

“团好货”是美团实物电商业务，以前藏在二三级页面，现在直接出现在主App中。今后，消费者打开美团，首要动作将不止是团购、点外卖，还可以购买水果、卷纸、数据线等。换句话说，美团App已经有一半变成了手淘。

业内人士分析称，这是继生鲜、支付后，美团跟随阿里巴巴的又一大战略。团好货对标的，主要是淘宝特价版：同样售卖10元以下商品，界面极为相似，招商对象也一样。一份团好货招商海报显示，该产品是“美团旗下唯一B2C业务”，面向全国招优秀产业带工厂商家。

美团和阿里巴巴，一个市值2000亿美元，一个市值6000亿美元。纵观两大巨头近5年的近身搏斗，双方战场已经从外卖，扩充到同城零售，到金融，再到整个互联网零售圈。面对新兴的小巨头，阿里展开全方位围剿，美团也在防守之外，露出獠牙。

外卖大战结束，同城零售开始

阿里美团的战争，是从外卖开始的。

外卖的故事，最早诞生于上海交大的学生宿舍。张旭豪深夜叫不来“金拱门”，才跟室友合作开发了外卖点餐系统“饿了么”。

当时，美团已经从千团大战中杀出重围。同样是线下履约，到店的团购、到家的外卖有相似之处。王兴投资饿了么不成，才有了2013年，美团二号人物王慧文牵头做外卖的故事。

原本，饿了么主攻学生市场，美团避其锋芒，开拓白领市场。双方井水不犯河水，直到2015年野蛮人进入，外卖市场发生三件大事：

马云宣布60亿重启口碑网，显示出对王兴的不信任；

美团和腾讯投资的大众点评合并，王兴进一步摆脱马云控制；

马云抛售美团10亿美元股票，转而12.5亿美元投资饿了么。

也就是那一年，美团外卖和饿了么对垒局面形成。2018年，阿里全资收购饿了么，这一战事上升为美团和阿里集团的战争。在此之前，饿了么已经跟糯米合并，阿里还有自己的口碑。换句话说，外卖战争刚打响时，阿里就是带领三路大军，围攻美团的态势了。

那一年，阿里成立“本地生活服务平台”。饿了么投入30亿元补贴用户，中短期目标就是占领50%的市场份额。结果大家都知道了：饿了么和美团外卖差距加大，双方的市场占有率，最终来到了七三开。

结束了吗？很多人记得结果，却不记得阿里收购饿了么时，美团的王慧文说过一句话：

“我们做的业务，阿里都做了。外卖有饿了么，到店有口碑；我们做酒店旅行，它有飞猪、有淘票票；我们有小象，它有盒马；我们有B2B，阿里也有B2B，现在是完全重合。这是我们不回避的事实”。

换句话说，美团与阿里在多个业务上已经形成全面竞争。这也预示了结局：不管外卖之战结果如何，这都是一场战役，而不是战争。同城零售的好戏，才刚刚开始。

阿里多路大军围剿，美团支付虚晃一枪

虽然美团有酒旅，阿里有飞猪，但一直争夺的是OTA老二。

2015年，携程就和去哪儿合并，占据在线旅游七成市场份额。到了2020年，这两家的市场份额，只剩下了一半。换言之，其中两到三成的蛋糕，都成为美团阿里相争的战利品。行业排位没有变化，老大却被重伤，这也侧面反映战争的激烈程度。

除了外卖市场，阿里和美团最重要的战场，还是生鲜电商。2016年，阿里在上海开出第一家盒马生鲜。一年后，美团跑去调研，挨个数外送单量，算出模式可行，就快速跟进了。不过，小象生鲜运营到第二年，仅保留了北京2家门店。

虽然在生鲜领域败于阿里，但美团通过收购摩拜，实现了二轮车的领先态势。更重要的是，美团已经集齐外卖、团购、机酒、出行等多个业务，重新建起一个互联网零售帝国。订单量足够大时，完全可以绕过支付宝，自建交易系统。

美团也确实这么做了。今年7月，美团悄悄取消了支付宝接口，只能用美团月付、微信支付和银行卡。这被视作是美团对阿里的一次“珍珠港偷袭”。随后几个月，越来越多美团用户开通了月付功能，美团也在不停地往App里加本地业务。

实际上，最先开枪的并非美团。今年1月，蚂蚁金服CEO胡晓明兼任阿里本地生活服务公司董事长，整合飞猪、淘票票、饿了么口碑、盒马、大润发等阿里系本地生活相关业务，形成对抗美团的“统一战线”。

3月，支付宝升级为数字生活开放平台，“生活好，支付宝”的slogan，对标美团的“吃喝玩乐，尽在美团”。支付宝App随之更新：“外卖”、“美食”、“住宿”、“电影演出”和“市民中心”五大模块，正式加入首页应用栏，且不能删除和移动。

8月，支付宝再次更新，将“付钱”和“收钱”合并，首页新增“出行”。至此，美团和支付宝两大超级App，界面几乎完全一样。原来，美团月付只是虚晃一枪，美团的目标是同城零售。

业内人士认为，同城零售可以对淘宝天猫的实物电商进行截流，也可以反攻支付宝的金融服务。相比淘宝天猫的实物电商，生活服务是频率之王，同城零售将截流大部分实物电商的需求，淘宝天猫的同城配送会成为相对小众的需求。

两个特价版同台PK，谁家儿子更争气？

作为中国最大的互联网公司，阿里的零售帝国可谓完善：“饿了么+口碑+支付宝”主打本地生活，“盒马鲜生+天猫超市”主打同城零售，“淘宝+天猫”主打实物电商。三者由近及远，分别代表3公里范围内、单个城市和全国范围。

相应地，美团就是从外卖开始，延伸到同城零售，再一路包抄到实物电商。

小象生鲜失利后，美团重新出发，推出美团买菜。以社区服务站作为前置仓及中心，为附近2公里的居民提供30分钟送上门服务。此外，美团还推出“菜大全”项目，让菜贩子将自家商铺入驻到外卖平台上。下半年开始，这两个业务很快在一线城市铺开。

而在二三线及以下城市，美团盯上了社区团购。今年7月，美团优选事业部成立，通过“预购+自提”的模式，为社区居民配送生鲜和百货。一个月后，美团实物电商“团好货”上线，定位于“线上10元店”，可在全国范围内配送纸巾、坚果等小商品。

不难看出，这两项服务虽然配送范围不同，但提供的商品、服务的人群相似：都是通过低价进攻下沉市场。或许，这就是两个业务合并，共同放到“发现”页的原因。同样是从下沉市场为母体获得更多流量，继而争取集团的资源倾斜。这一定位，不免让人想到淘宝特价版。

从产品设计上看，团好货的搜索、直播功能，和淘宝特价版别无二致。同样是从下沉市场引流，二者相似的选品策略背后，招商合作的对象也多有重合。

淘宝特价版和阿里C2M战略密不可分，主打特卖低价和工厂直供。今年10月，淘宝特价版正式推出淘工厂直营店，先后入驻产业带6000多家工厂。而从团好货招商海报来看，“供应链上游的品牌商或工厂”，正是美团重点关注的对象。

2018年，美团就推出闪购平台，为用户搭建30分钟到货的生活卖场。这是美团试水实物电商的第一站，此前华为P40就是在美团闪购上首发。“团好货”正是美团闪购孵化而来的业务，经过一番摸索后，目前看来定位偏向产业带工厂。

今年10月，有媒体爆料，“团好货”业务部在全国进行巡回招商，招商团队均由总监级别以上带队，先后深入至山东、广东、江苏、河北等产业带，密切拜访当地品牌商和代工厂。

近日“电商在线”也报道称，“团好货”已经渗透到了淘宝特价版的浙江产业带大本营。“团好货”的一位女装商家表示，“团好货”上的商品基本来自义乌、温州、广东等地的供应商。

而从团好货界面来看，不但有和淘宝特价版一样的“秒杀专场“，还在banner位推出了大牌集中营，包含回力、阿迪达斯、康奈等品牌。部分团好货店铺的名称，也和淘宝特价版类似。业内人士分析称，这可能是商家为避免“二选一”风险，采取的“同店不同名”策略。

至此，美团和阿里的战争已全面铺开。美团外卖首战告捷，偷袭阿里电商大本营。阿里原本在同城零售暂时领先，美团优选横空出世后，又在社区团购上落后一个身位。近日，随着“团好货”占据美团首页Tab位，这场战役又来到了特价版和工厂店。

过去五年，美团和阿里缠斗已久，美团从守转攻，2021年或许就是决胜之年。

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