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腾讯华为的渠道战事

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年01月03日 09:32

编者按：本文来自微信公众号“奇偶派”（ID:jioupai），作者：刘十欢，编辑：郭楠，36氪经授权发布。

新年第一年的清晨，当大多数人还沉浸在节日的欢乐与悠闲时，国内硬件与游戏两大巨头已经打响了2021年第一场大战。

1月1日凌晨，华为平台全面下架腾讯相关游戏；腾讯则在上午十点半左右回应，双方未能如期续约，争取尽快恢复。

这边，华为是国内手机与通信龙头公司，硬核科技代表企业；另一边，腾讯则是国内游戏与社交霸主，中国上市公司市值第一的企业。

广发证券互联网行业首席分析师旷实分析，“还是要看双方后续谈判的结果。”

两家影响着十多亿国人的巨头为何在新年第一天就硬碰硬对垒上了？这次巨头战事，大家会受到多大影响？

01 软硬巨头互殴

先看看新鲜的巨头战事是如何发展的。

2021 年 1 月 1 日凌晨，华为游戏中心社区发布公告：因腾讯游戏于2020年12月31日17点57分单方面就双方合作做出重大变更，导致双方的继续合作产生重大障碍，经过我司法务谨慎评估，我们不得不依照腾讯单方面要求暂停相关合作，将腾讯游戏从华为平台下架。

面对华为的突然下架，腾讯显然早已准备好了接招与应对之术。

上午十点半左右，腾讯游戏方面回应称，“因华为手机游戏平台与我们的《手机游戏推广项目协议》未能如期续约，导致今天凌晨腾讯游戏的相关产品被突然下架。目前我们正积极与华为手机游戏平台沟通协商，争取尽快恢复。给各位用户带来的不便，我们深表歉意”。

目前，双方争议的关键就是华为与腾讯未能就腾讯《手机游戏推广项目协议》续约，才导致后续华为平台下架了所有腾讯游戏。

至于，更深一层次的原因也是我们最关心的，华为与腾讯为何未能续约《手机游戏推广项目协议》，目前双方都没有相关解释与表态出炉。

02 “过路费”之争

虽然华为与腾讯都没有对双方合作谈崩的原因深聊，但是一位游戏行业分析师对奇偶派分析称，“极大可能是双方没能对游戏收入分成比例谈拢，之前华为和腾讯就因为一款游戏闹过类似的事，只不过因为单款游戏影响不大，没有这么激烈，这次应该是双方在分成上彻底谈崩了。

当前，国内Android应用商店对于应用商店内的APP普遍采取的是5：5的分成比例，华为与腾讯之间的分成比例也大抵如此。也就是说每一款在华为平台下载与更新的游戏，只要产生费用，华为都要那走费用中的50%，腾讯游戏留下另外的50%。

不少业内人士戏称这种平台依赖平台渠道优势对所有APP收费的行为是“收过路费”。

但是，这种收过路费的行为，也在逐步被瓦解。

一方面，是国内平台渠道的多样化。以安卓手机应用商店的市场份额来看，当前活跃用户市场占有率第一的是应用宝，占比27%；其次是华为平台，占比16%；OPPO占比第三，达到13%；360、百度、vivo、小米分列四、五、六位，占比均是9%；后面还有安智、PP助手、豌豆荚等。

目前，安卓手机应用商店的渠道已经非常分散，而且苹果的App Store在移动端APP渠道也占有不小市场份额，这事实上降低了每个单一渠道的话语权。

另一方面，国内游戏市场已经进入寡头竞争格局，腾讯、网易等巨头随着市场地位提升，话语权不断强化，市场议价能力也逐步提升。

奇偶派数据统计显示，2020年获发游戏版号的游戏数量为1316款，2019年为1571款，2018年高达2087款，2017年则是惊人的9369款，即使2016年也有4050款。随着游戏版号数量的减少，游戏用户和收入加速向头部游戏企业以及精品游戏集中。

腾讯、网易作为国内游戏行业双巨头，在游戏市场的话语权与议价权也不断提升。几天前，腾讯已经有借此与华为进行一次较量。

据GameLook介绍， 12月25日游戏发布当天，因只剩下华为未与腾讯就《使命召唤手游》在华为平台的分成比调整协议，腾讯一度未将《使命召唤手游》的游戏安装包提供给华为公司，而其他渠道小米、vivo等都正常能下载。在双方僵持了4个小时后，腾讯最后提供了安装包，但这华为下线了原本为《使命召唤手游》配套的商店推广资源，这为今日腾讯与华为彻底闹掰摊牌埋下了伏笔。