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36氪独家丨OPPO前营销总裁沈义人或将回归

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年01月18日 16:15

作者丨邱晓芬

编辑 | 苏建勋

36氪从多名OPPO内部人士处获悉，OPPO前副总裁、全球营销总裁沈义人（Brian）即将回归OPPO，继续担任营销线关键岗位，复职时间初步定在春节后。

2020年4月份，沈义人宣布卸任OPPO岗位，理由为“个人健康原因”。一位OPPO 内部员工告诉36氪，沈义人当时只是卸任岗位，但并未真正离开 OPPO。在OPPO内部通讯软件中，沈义人显示依旧为“助理副总裁”、归属部门为“新晋职员暂存组”。

另有一名知情人士对36氪称，沈义人在卸任期间曾尝试过MCN方向的创业，但“公司没做起来”，其称，沈义人此次回归很有可能是受 OPPO 创始人陈明永（Tony）邀请。

对此，OPPO官方对 36 氪表示称：“没有相关人事变动”

沈义人回归OPPO，此前已有伏笔。OPPO 创始人陈明永在其卸任消息公布后，曾出面喊话沈义人“好好休息、早日归队”。上述知情人士称，OPPO内部高层其实非常认可沈义人的能力。

沈义人曾成功操盘过 OPPO 多起经典营销案例。在OPPO任职七年间，沈义人主导了N3、R5、R7、R9、R11、R15、Find X等产品的营销推广，最经典的营销案例是家喻户晓的“充电5分钟，通话2小时”宣传口号。

为 OPPO 营销立下汗马功劳的沈义人突然去职，多位OPPO 相关人士对 36 氪表明，卸任或与他营销策略的转变与失误有关。

2018年，OPPO开始推崇高端化路线，重启了被冷藏四年的高端产品线Find系列，价格开始冲击5000元价位。产品策略调整后，OPPO的营销策略也随之转向，为了突出品牌的高端调性，OPPO 曾经擅长的邀请流量明星代言、综艺冠名等动作均大幅减少。

事实证明，这种转向操之过急——失去了营销的支撑，价格跨步又太大，有渠道商方面表示，Find系列两款机型的销量均不高。

另外，OPPO主打的中端产品线“Reno系列”由于存在产品卖点混乱等问题，2019年Q2后的一段时间内，OPPO的销量占比一直有所下滑。

“高端想对标华为，结果高端没卖好，其他价格档位也失守了。”一位 OPPO 内部人士对 36 氪表示。

2019Q1-2020Q1（沈义人离开）OPPO的销量占比一直在下滑数据来自极光

另一方面，沈义人主推的“线上化”策略也一度受阻，2019 年 10 月，OPPO推出主打性能的线上机型OPPO Ace2，并拆分出了Ace产品线，在该产品的发布会上，沈义人亲自站台。

Ace产品线口碑不错，但线上销量一般，还分掉了线下渠道商的利润。多位行业人士对 36 氪称，OPPO的渠道商话语权很大，对沈义人的互联网打法并不认可。2020 年中，OPPO砍掉了Ace系列。

沈义人离职后，OPPO “老将”刘列接任全球营销总裁，刘列曾任OPPO 品牌总监，成功打造过 OPPO Find 等多个产品系列，刘列上任后，OPPO的销量颓势有所好转。

2020年6月，OPPO发布Reno4，重新捡起了“代言人营销”这一利器，邀请了炙手可热的女团The-9当代言人，2020 年 12 月，OPPO发布年度重磅的 Reno5系列，再次大手笔请来李易峰、周冬雨、春夏、欧阳娜娜等多位明星代言人。

重新恢复固有的营销套路，OPPO热度明显回升。有渠道商表示，Reno4和Reno5两款机型都很抢手。“Reno 5 卖得很好，这代表过去 OPPO 的营销路线是正确的。”上述 OPPO 内部人士对 36 氪表示。

线上化也再度成为OPPO的重点。2020 年7月，OPPO商城改为欧加商城，欧加旗下“一加、realme”等品牌入驻。

线上商城是 OPPO 必须要补的一课。从去年开始，OPPO 加大了 IoT设备（手表、手环、耳机）的投入，这类产品客单价、利润都不高，渠道商推广意愿并不强，更适合线上平台销售。

和小米灵活的线上运营体系相比，OPPO 的强悍之处是如毛细血管般的线下渠道，但随着 OPPO 对旗下品牌一加、realme 的整合速度加剧，OPPO 更需要一个统一平台承接多个子品牌，以将线上流量统一聚合再分配。

眼下对于OPPO来说，不管是营销策略还是推进线上化，都需要沈义人的继续操盘。

沈义人的离开和复出，背后都代表着OPPO在不同阶段的营销策略转变。不过，如今的OPPO已经不是沈义人离开时的OPPO。

国内市场，华为因芯片断供，Mate/P 系列后继困难，空出来的高端市场让其余玩家虎视眈眈，近日小米也被美国列入所谓“与中国军方相关”的黑名单，这对有意冲击高端、海外市场的OPPO来说皆为利好消息。

人事方面，为了促进欧加集团旗下 OPPO、一加、realme 等“兵合一处”，OPPO此前高调召回了一加创始人刘作虎担任欧加控股高级副总裁，负责欧加体系产品体系的把控。

而在沈义人回归后，或将与目前的OPPO 营销总裁刘列共同扛起 OPPO 营销大旗，虽然目前暂不明确沈义人、刘列二人的职责范围，但OPPO在国内的营销体系势必迎来新一轮调整。