从中低端到中高端：V40能否助荣耀跨过关键一役？

编者按：本文来自微信公众号“全天候科技”（ID:iawtmt），作者：全天候科技，36氪经授权发布。

作者 | 于惠如 编辑 | 罗丽娟

“过去的5个多月，荣耀度过了极其艰难，但又非常有意义的时光。”

1月22日，在正式与华为“分手”两个月之后，荣耀终端有限公司CEO赵明带着新荣耀首款新品V40与外界见面。这也是荣耀“独立”以来的第一场新品发布会。

2013年11月，作为华为子品牌“荣耀”诞生，定位于互联网销售渠道的手机品牌，面向年轻人，坚持中低端价位。从只拥有2千万手机用户到拥有2亿全场景智能设备，荣耀用了6年时间。2018年起，荣耀手机多次夺得中国线上市场销量及销售额的桂冠。

2020年11月，在成立七周年之际，荣耀单飞了。对于交割后的荣耀，华为不占有任何股份，也不参与经营管理与决策。

“我们会勇敢面对一切，不忘初心。不辜负行业对荣耀的期许和陪伴。”赵明介绍，新荣耀有8000多名员工，50%是研发人员，全球有五个研发基地，100多个创新实验室，荣耀的产品战略将延续“1+8+N”战略。

面对市场，独立后的荣耀确立了全新定位：产品定位中高端市场，未来也将会推出顶级的旗舰产品，打造全球标志性的科技品牌，构建全场景、面向全渠道、服务全人群。

在过去，荣耀手机产品定位中低端市场，消费者对其的认知几乎已经定性，能否改变这种“固有印象”，V40也被外界视为“关键一役”。

发布会结束后，荣耀手机官博表示，荣耀V40在线上四大平台开售仅3分46秒后售罄。

“我们主要也看V40市场热度怎么样，如果卖得好，下一步我们会更坚定一点。这一款销量打不爆的话就麻烦了，很影响我们对它的看法。”一位渠道商说。

线下渠道方面，友商小米、OPPO、vivo正在加紧新一轮的布局。荣耀也在首款新品发布之前就已经开始动作。赵明在发布会后的媒体采访中表示，荣耀的线上线下渠道合作伙伴已完成合作签署，未来公司整体发展将提速，计划实现线上、线下4：6的销售占比。

在2020年12月29日举行的一场线下经销商会议上，荣耀明确将体验店与专区专柜30000+作为2021年的目标之一。

一位渠道商提供给全天候科技的资料显示，新荣耀将体验店分为HL、HP、HS、HC四个店面等级，对应的城市级别分别为：一线&新一线19城市、省会&GDP前50城市、T1-T3城市/百强县、T4城市/T1-T3远郊区。而对于HL/HP级别的门店，荣耀不仅全包装修，还投入资源。

但对于荣耀的手机市场情况，多位渠道商表示需要“观望”。“厂家着急开店不一定是好事，线下市场不是他们想象的那么景气，我们盲目投资风险也不小，我没那么着急，过完年再说吧，看看市场上反应情况。”北方某市荣耀渠道商说。

面对小米、OPPO、vivo等品牌的强势围攻，没有了华为的支持，独立后的荣耀自己能否闯出一片天？发布会后，赵明接受了媒体采访，对外界关心的问题作出回应。

以下是问答实录，全天候科技进行了摘选和编辑。

1

新荣耀定位中高端市场

问：新荣耀哪些东西是从华为身上继承下来，哪些东西是要大胆突破和摆脱的？

赵明：从2020年11月17日整个公司宣布独立，切割过程就已经告一段落了。

今天的新荣耀集成了绝大部分华为的优质东西，但是未来，我们拥有了基础和能力之后，就要发展新荣耀的使命，包括软硬件协同等各个方面的能力。在这方面，华为和荣耀未来在同一个起点上，大家可能会有各自不同的思路和发展方向。 

问：新荣耀成立之后，在产品、渠道、品牌建设方面会有哪些变化？

赵明：在未来的产品战略当中，荣耀会坚定不移的去坚持“1+8+n”的产品策略。我们会持续的以手机核为核心，打造包括笔记本电脑、智慧屏、平板、可穿戴、tws耳机、路由器等这样的解决方案，提供给消费者的也一定是融合的体验。这一次发布的MagicBook14和15其实就是这种产品战略的延续和推进。笔记本在荣耀的战略中处于非常重要的位置，我们会坚持把笔记本和手机以及平板、智慧屏相融合。

从品牌定位来讲，荣耀原有的定位是面向年轻人的科技潮流时尚品牌，新荣耀面向的是全渠道和全人群，这是一个巨大的转变。

在发布会当中我也很明确而且坚定地说，未来荣耀的发展肯定是会走向高端市场，我们要打造属于荣耀消费者的顶级旗舰，这个是荣耀未来坚定不移的追求，因为我们有这样的能力和实力，最优质的技术和工程师团队都已经加入到新荣耀当中。

我们非常有信心，也有实力去打造最高端的品牌，赢得高端消费者对于荣耀产品的信赖。新荣耀品牌的solgo是“笃信致远”。就是要踏踏实实专注于产品和核心能力的打磨和建设，一步一步提升我们对于消费者服务的能力。

渠道建设方面，2020年，荣耀线上线下的占比已经达到了4:6，是一个非常健康的全渠道的品牌。未来，我们会更好地平衡线上和线下的关系，并同时对两条线进行强化。

有很多过去建高端旗舰店的零售合作伙伴，在我们还处于逐渐恢复过程中时，就已经启动对荣耀高端旗舰店的选址和建设。可以预见，荣耀独立之后，在渠道和零售体系内部会有一个迅速、大幅度的提升。

我们会巩固荣耀线上第一名的江湖地位，与此同时，也会更多与线下的渠道和零售伙伴一起合作打造荣耀的线下系统。这会帮助我们加速完成从荣耀既有品牌到新荣耀的转变。

在过去的两个月当中，大量的渠道和零售合作伙伴都表达了强烈的跟荣耀战略合作的意愿。未来大家可能在一线、二线、三线、四线城市看到大量的荣耀零售体系和荣耀体验店。

从人力资源的储备来看，新荣耀也在加大招聘力度，需要各方面精英的加盟。独立后的荣耀要打造面向全球和各个层级的市场。“笃行致远”也代表了我们做这件事情的坚定态度。后续我们还会吸引更多的渠道和零售伙伴加入到新荣耀。

问：荣耀在高端市场有何规划？

赵明：打造顶级旗舰是新公司的战略，这个问题的解还在于荣耀自身的核心能力，这个题解起来并不是很难。

问：荣耀要成为全球标志性的科技品牌，怎么界定？

赵明：全球比较成功的的品牌，它们都会发布具有影响力的，或者被全球消费者所认可的产品和技术解决方案。对于荣耀来讲，我们的追求就是还是用产品与消费者对话，用创新和技术来赢得市场。我们要打造让消费者眼前一亮，而且对整个行业发展能够做出贡献的技术和顶级产品。我们希望成为“消费者重荣耀的创新能力，而不是营销能力”的公司。

问：您之前说，荣耀会有自己的mate系列和p系列，这两个系列是基于现在的v系列打造，还是会推出全新的系列？

赵明：mate系列和p系列是消费者非常喜欢的高端产品，我们会将它们的技术融入到荣耀自身的mate系列和p系列中。具体是哪一系列，我们将留到合适的时机与大家展示。

荣耀的团队，尤其是研发团队，独立之后已经是夜以继日的在为消费者打磨这样的产品，2021年我们会找合适的时间推出。

未来，面向不同的用户群体，我们分别还会有不同的产品系列，我们会在各个价位段布局产品。同时，我们会思考和规划，如何更好的在多产品协同上给消费者提供一个融合的生态解决方案。

2

上游供应链已恢复

问：因为疫情原因，上游供应链还面临很多问题，很多芯片上游的零部件的供应紧缺，荣耀又是一家新公司，上游的整合的情况是怎么样，是不是能确保产品快速的放量？

赵明：供应链方面，从2020年11月17日荣耀官宣独立之后到今天，几乎所有的供应伙伴都已经全面恢复了对荣耀的供应，在短短两个月时间内完成了供应协议的签署。从生产供货的角度，荣耀已经没有了任何的牵制，我们可以全力以赴的去面向市场。

问：新荣耀在公司运作上处于什么样的状态，荣耀会不会使用鸿蒙系统？

赵明：对于未来荣耀的技术路线，荣耀可以在全球最优的供应链体系和合作伙伴当中进行选择。刚才谈到我们没有任何的牵制了，包括硬件、软件等诸多的方面。

未来在操作系统方面，我们会在几款开源的操作系统中进行选择，选择最优的解决方案。至于鸿蒙系统，也取决于鸿蒙的开源进度，我们会遵循业界商业合作的原则。

问：有消息称，比亚迪要给荣耀代工，在销量方面，荣耀有没有具体的规划？

赵明：目前，我们与比亚迪以及行业其它的OEM、ODM生产制造厂商建立了合作关系。

今天，荣耀的产品在市场上是非常受欢迎的，属于能够生产多少很快就销售一空的品牌。我相信2021年，我们都会是这个状态，具体多少台就看我们的采购和供应链同事能够完成多少采购和生产的任务。

问：V40的供货是否充足？

赵明：V40是我们独立两个月之内推出的产品，在目前阶段，供应链还处于启动和爬坡的状态，还远远满足不了市场和合作伙伴的需求，刚才我也提到了，我们的供应正在逐步恢复当中，很多高端体验店已经在建设过程中了。当然，我们也储备了一些芯片。对于我们来讲，2021年，这种幸福的烦恼可能会一直伴随着我们。

问：荣耀和高通在后续的合作规划大概是什么进度？多久能够看到？

赵明：我们跟高通过去一直有非常好的合作，过去，荣耀的多款产品采用了高通芯片和解决方案。这一次，高通也很快响应了荣耀独立之后的需求，我们与高通达成了战略合作协议。毫无疑问，未来荣耀会采用高通各个系列的芯片和解决。

未来，我们会与合作伙伴做深度的耦合，我们会参与到合作伙伴对于未来芯片的规划和设计当中，把我们对产品的构思和需求融入到芯片的解决方案和设计中，拥抱全球最优秀的产业链，让它们为荣耀所用。

问：其他手机厂商在对高端芯片的抢夺很激烈，荣耀有没有什么应对的方式？

赵明：目前所有的芯片平台，包括其实高通、联发科都已经跟荣耀签署了合作协议。

荣耀不仅能够用顶级的芯片开发出旗舰产品，同时也能够对这些公司芯片的发展起到很好的牵引作用，因为这次我们转移的同事当中也有过去参与芯片规划的，可以深入到芯片最底层，把芯片核心能力淋漓尽致的发挥发出来。

最终的市场和合作都是打出来的。只要我们的产品创新力足够强，用户会用脚投票，我相信我们的合作伙伴也会用他的脚来投票。当能够赢得客户，赢得消费者的支持时，供应问题就不是问题。谁会拒绝一个能够快速在高端市场崛起的品牌和公司呢？

3

海外渠道正在逐步恢复

问：荣耀身上华为的烙印还很深，独立之后荣耀需要一个什么样的坐标面对新的消费者？

赵明：要感谢任总和华为公司的各位同事给了荣耀一个站在华为肩膀上继续出发的机会。华为也给独立之后的荣耀很多支持，最具体的是核心技术的支持，包括拍照、通讯、算法等等。

对于我们来讲，越是在这样高的起点上，就越要以技术创新作为公司的立身之本，通过有影响力的产品去赢得消费者对我们的支持。未来，无论是从产品开发上，还是在品牌的建立上，我们都会踏踏实实的坚持这样一个原则。

问：在参与收购荣耀的诸多就公司当中有30多家是原本的经销商，他们现在在荣耀的经营当中具体扮演着什么样的角色为荣耀，提供了哪些的支持？

赵明：荣耀从一开始就采取轻资产的线下模式，走到今天，这些合作伙伴都一直陪伴着我们，他们是各个省的渠道商，以及我们在各个区域的零售合作伙伴。我希望能够有更多的伙伴加入到荣耀新公司的投资当中。

我们与渠道和零售合作伙伴的关系比以往合作更加紧密了，他们变成了我们的股东，他们会监督我是不是更努力，我们的产品是不是做的更具有创新性，这是一个非常好的开始和生态。

问：新荣耀最快什么时候会在海外发产品？以前荣耀在海外对华为的渠道依赖比较强，之后荣耀海外市场渠道方面会怎么做？

赵明：在过去双品牌的运作当中，华为和荣耀都是各自有各自的渠道体系。荣耀独立之后，我们完整地将海外销售、服务、营销体系迁移到新公司中来，荣耀V40很快会在俄罗斯上市。

目前，荣耀在全球十几二十个国家同时进行子公司的注册，进展相当顺利，预计在一季度末、二季度的时候，我们的整个业务就会海外逐步恢复。

毫无疑问，未来的荣耀要成为一个全球化的品牌，在诸如欧洲、中东、非洲、拉美、俄罗斯、亚太的市场，我们也会有完善的团队、组织和体系。未来这方面的进展，我们会及时通报。

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