黄光裕的“三重门”

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID:tech618），作者：王慧莹，36氪经授权发布。

“买电器，上国美”、“有国美，生活美”。上世纪90年代，国美电器走进千家万户的生活里。

如今的互联网创始人们，几乎都是名校毕业，而国美创始人黄光裕，初中肄业即从广东北上闯荡。一位17岁的少年，经过18年的打拼，创造了一个庞大的商业帝国。

从草莽出身到登顶中国首富，黄光裕一直被认为是一个传奇。2008年身陷囹圄后，“黄光裕即将归来”，就像“贾跃亭回国”一样，十多年来不知传言了多少次。

2021 年 2 月 16 日，黄光裕正式获释——这距离 2010年宣判入狱，已经过去11年。

2月16日，国美零售涨幅 33.93%，创下 2015 年 5 月以来新高，最新总市值484.93 亿港元。

2月18日，黄光裕获释后首次发表内部讲话，称力争用18个月时间，使企业恢复到原有市场地位。当日，“国美系”全线飘红。

曾经的零售一哥要回来了？

21年，登顶首富

1987年，广东汕头的黄家二兄弟，盘下北京前门的一家名叫“国美”的店铺，聚焦家电零售业，第一家国美电器正式营业。

在当时，国内家电企业几乎都是国营，国美初出茅庐，以薄利多销的低价模式迅速打开了市场，大规模铺店。1999年，国美电器在全国88个城市已开设了330家门店。

彼时，刘强东还在中关村摆柜台，马云刚刚在杭州的湖畔花园小区成立了一家小公司。

2001年，家电零售业群雄并起：北京有国美、大中，南京有苏宁、五星，上海有永乐，济南有三联。善于“买买买”的黄光裕带领国美电器先后将深圳易好家、常州金太阳、哈尔滨黑天鹅、武汉中商、永乐电器和大中电器收入囊中。

2004年，马云刚刚创立支付宝，刘强东刚刚关闭线下门店成立电商网站，黄峥刚刚研究生毕业，老大哥黄光裕已经带着国美赴港上市。同时，国美电器遍布中国内地、香港，以及东南亚主要城市。

2005年，“美苏大战”爆发，国美直扑苏宁根据地南京，在距苏宁总部200余米的地方开设家电卖场。除了短兵相接，双方还频频隔空喊话。黄光裕声称要为南京消费者“当两年搬运工”，“两个月内在南京连开六家”。苏宁张近东放话“用常规武器打，谁也打不死谁，用核武器打，你死我也死”。

黄光裕也曾放言，“不排除继续并购苏宁的可能”。价格战的结果是双方谁也奈何不了谁。

24岁成为亿万富翁，26岁登顶中国内地首富。2008年，无疑是国美和黄光裕的一道分水岭。2008年前，黄光裕一路高歌猛进；2008年后，大哥消失于江湖。

13年，身陷囹圄

2008年，黄光裕被调查前，万千瞩目。同年8月，他在北京担任 85 号奥运火炬手，这是对企业家认可的体现。

随即，刚刚第三次问鼎中国内地首富后，黄光裕以操纵证券市场罪被调查。2010年，黄光裕被判有期徒刑14年，罚金6亿元。

国美的灵魂人物，被迫退出江湖。

黄光裕2008年身陷囹圄时，国美仍然是线下零售的王者，拥有门店859家，当年实现收入459亿元。同样以销售额作为收入的零售商京东，当年的销售额仅仅13亿元。国美当年的净利润都要比京东当年的收入多。

“今天你一无所有，但明天你什么都有了，而后天你又回到了起点。”在人生的高点，黄光裕曾这样感叹人生。

时任国美电器总裁的陈晓一度发起“争夺国美控制权” 内部事变。黄光裕深陷狱中，国美摇摇欲坠。

在“陈黄之争”中，妻子杜鹃起到了决定性的作用。

妻子杜鹃“替夫出征”，扛起了“守住国美”的大旗。杜鹃曾对黄光裕承诺：“等你出狱后，我一定给你一个更好的国美。”

彼时，国美高管曾表示，狱中的黄光裕仍旧起着主心骨的作用，公司的重大决策都离不开他。在狱中依旧“遥控”公司，黄光裕对于国美来说，意义可见一斑。

2011年，国美长达两年的内斗结束，陈晓辞去国美董事局主席一职，由大中电器创始人张大中接任。内斗带来的内耗，让国美史无前例地遭受了8亿元的亏损。

值得一提的是，善于经营门店的张大中带领国美继续前进，国美迎来了冬天里短暂的春天。

2013-2016年，国美连续四年实现盈利，并在门店数量上，压老对手苏宁一头。2016年，国美整体上市后，门店数达1628间，比苏宁多118间。

18个月，重返巅峰？

2月18日，黄光裕获悉后在国美控股集团高管会上发表讲话，“ 力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位”。

截至2020年8月，胡润百富榜显示，黄光裕在中国富豪中排名178位，财富规模280亿元。仅以此比较，十几年的时间黄光裕个人财富缩水达35%。

时代向前，国美向后。

黄光裕身陷囹圄的13年间，中国零售行业变化翻天覆地，电商大行其道。阿里已成长为数字经济体，京东进化为中国零售基础设施服务商，苏宁迭代成智慧零售服务商，国美却与时代擦肩而过。

2017年，国美提出“家·生活”战略，开始了迟来的转型。在京东已经早早拓宽品类，成为一家年营收达到3623亿的线上零售平台时，国美才开始宣布，从单一电器经营为主拓展为围绕“家·生活”提供产品与服务。这时，国美的年营收额为715.75亿，仅为京东的五分之一。

要知道，在2006年，国美鼎盛时期，年销售额就已经能做到突破800亿元。

在黄光裕即将实现自由的前一个月，国美电商APP改名为“真快乐”。这是继2020年引入百度前副总裁向海龙后，国美电器的又一大动作。国美在线CEO向海龙表示，平台化、供应链和娱乐化是国美零售2021年三大经营重点，要真正实现让商家“娱乐卖”，用户“娱乐买”、“分享乐”。

可以看出，盘活新鲜血液，掌舵者回归，国美的转型之路势在必行。寻找同盟，也是黄光裕急需做的事。

2020年4月，拼多多宣布将认购国美发行的2亿美元可转债；5月28日晚，京东又宣布战略投资国美零售，以1亿美元认购国美发行的境外可转债。

时至今日，淘宝、京东、苏宁、拼多多巨头群立，抖音、快手各站山头。互联网电商早已旌旗林立。

流量已成为零售的王牌，错过一整个时代的国美，是被时代残忍抛弃，还是力挽狂澜重回巅峰，黄光裕能否把握住东山再起的机会，留给国美和黄光裕的时间显然已经不多了。

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