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库克的下沉，何同学的上升

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年02月20日 13:47

编者按：本文来自微信公众号“略大参考”（ID:hyzibenlun），作者：二毛，编辑：秦安娜，36氪经授权发布。

被选中的何同学到底是谁？库克为什么会选择他？

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何同学被翻牌了。

窝在床上一边看电脑一边啃汉堡时，何同学收到了一条消息，问他有没有兴趣视频采访一个人，何同学眉毛一扬，我们便知此人定不简单：在经历过与雷军对话，采访了微软副总裁后，能让何同学扬眉毛的人已经不多了。

答案揭晓，这个人是库克，嗯，值得一扬。

采访库克的兴趣肯定是有的，被通知拍摄地点就定在他家时，何同学翻新了自己的房间。不少同学也发来贺电：库克出息了，都能采访到何同学了，调侃归调侃，何同学在虎扑86.4%被喜爱值，可是远超库克的20.3%，当然，数据匪夷所思也是因为参照物不同，前者数据高是因为他的参照物是等闲之辈，后者数据低是因为他的参照物是乔布斯，但多少也能说明何同学的影响力可见一斑。

这是库克首次接受中国年轻代表的采访，在此之前，他的15次中国行专访名单只有官媒和知名的门户平台，视频一出，人们的注意力再次被何同学吸引住：视频剪的好，英语还这么溜，虽略有紧张，举手投足却不失自信大方，稍显过气的网络热词“后浪”又重新被定义：优秀的后生（何同学是太原人，“后生”在当地意为年轻人）才配叫后浪，我等芸芸皆小丑。

所以，被选中的何同学到底是谁？库克为什么会选择他？

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出生于1999年的何同学，原名何世杰，山西太原人，目前是北京邮电大学通信专业的一名大四学生。大二时，因为在B站发布了视频“有多快？5G在日常使用中的真实感受”成功破圈，被新华社和人民日报双双转载，如今2500多万的播放量已经成为B站的镇站之宝，他也因此成为了B站百大up主之一，收获了将近680万粉丝。

680万，是当前数码领域博主的天花板。

神奇的是，他更新视频的速度也是天花板——月更或者更长，但即使更新速度让人捉急，他的粉丝数量仍在与日俱增。

因为好看。

看过何同学视频的大部分人，都会由衷的说声：cool~。有创意，重叙事，镜头语言丰富，剪辑创意精彩绝伦，配乐炫酷自然，极客感十足，甚至连关注他都变成一件很酷的事情。最重要的，不同于大部分严肃专业类测评，他的视频跳出了产品的性能叙述框架，站在人文的角度去表达他对这个世界的思考：

在5G概念横空出世，但大部分人仍不清楚它的厉害之处时，他用下载应用的方式向人们演示了5G速度，随后话锋一转说：人对未来的预测跳脱不出当下思维的限制，当我5年后再打开这个视频，或许未来会发现，速度其实是5G最无聊的应用，在展示AirPods的隔音性能时，他用了一个在高铁上的镜头，音效也模拟了当下的真实，把他的使用感受具象化，让人感受到产品跟人之间的关系和互动，视频最后他说：如果你感受不到AirPods的存在，那恰好说明它在完美的工作着。

即使不做up主，仅凭他拍摄剪辑＋文案的功底，他也一定会成为最厉害的广告人吧…..

视频表达着他对世界的思考，也帮助他完成了一次次的背景跃升：从羞愧的隐藏掉只有6个播放量的视频，到完成600个粉丝积累，再因为测评了苹果系列的几个视频，被喜欢的博主翻牌并被邀请去工作室参观，再因为一个爆款视频破圈，OPPO副总裁向他伸来橄榄枝，随后还被邀请录制CCTV《开讲啦》，和雷军对话，采访微软副总裁和苹果CEO，犹如升级打怪，越往后，碰到的boss越大，他的级别也越高，高到以后自己去当大佬。

事实上，他也确实在朝着这个方向努力。

一个月前的视频中，他告诉大家他请大佬写了一个名叫“时间锁“的应用软件，来帮助大家戒掉手机，粉丝们下载后发现，开发者的信息上赫然写着：何世杰，没错，大佬竟是他自己。再往下看，开发商是“杭州何同学文化传媒有限公司”。

生活就是这样，比你优秀的人，他还比你有天赋，比你聪明，比你有钱，比你幸运，比你努力，比你帅，以及，比你小。

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何同学是库克最好的选择。

商人无利不起早。历数库克的数次访华，基本的”套路“就是会见政府领导人、三大运营商负责人、参观苹果代工厂等等。此次与何同学的交流对谈，传播主体由主流媒体变成KOL，采访内容也有明显的编排，似有步步为营之感，从苹果团队的创新能力和价值观输出，以及对中国市场的用心，再到后来提及免费指导用户使用，对中国落后地区的扶贫帮助等等示好信号，库克的司马昭之心渐渐明晰——这次他要拿下的，是中国Z时代的年轻人。（一般是指在 1995~2009年之间出生的一代人）

据苹果2021年第一财季显示，实现营收1114.4亿美元，超过预期的1032.8亿美元，同比上涨21%，这也是苹果史上首度单季度收入破千亿，iPhone 12也将市场份额从11.8%提升到了23.4%，重夺手机市场冠军。这其中，中国成为苹果登顶的关键。在本次财报中，大中华地区市场数据表现极端亮眼：不仅单季度营收增长了57%，贡献营收占比也增加到了19%，是最近两年中贡献比例最高的一次。未来几年，中国依然是苹果最为重视的海外市场。

而这个市场中，最主要的消费力是年轻人。市场常识：得年轻人者得天下，我国的消费人群主力已经更迭到Z时代。这个阶段有2.6亿人，不管是人口规模还是消费潜力，Z世代的市场影响力都不可小觑。

苹果需要Z时代的增量市场，比起85后已经趋于稳定的购买习惯， 95后的购买习惯更充满可能，然而，苹果的品牌价值在这群年轻人心里似乎并不稳定，除了去年iPhone12大卖，此前几年一直表现疲软，19年下降明显，库克需要提升苹果在这代人心中的影响力。

所以，他选择了何同学。

与90后之前的消费群体不同，z时代的消费者不再一味的相信权威和广告，他们更容易被社交媒体上的意见领袖影响，在数码圈，何同学顶流的地位毋庸置疑。

不仅如此，何同学的视频风格辨识度高，对非极客观众来说门槛低，更有出圈可能，再加上新华社和人民日报的点赞加持，无论是安全性还是市场传播度，他都是最佳人选。

最重要的，何同学是资深果粉，此前更是依靠评测几款苹果系列产品完成粉丝积累，在与库克的对谈中也能看出，对于苹果的产品娓娓道来，带货能力值得期待。

不难看出，库克对我国年轻人消费心理的研究略有小成，照这个趋势，假以时日出现在直播间，倒也并非绝无可能，不过如今华为在高端市场受阻，苹果趁机渔利，近几年怕是不会看到这样有趣的景象了。

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