医美分期迎变局：新氧、美团进场分食，老牌机构出路在何方？

出品|WEMONEY研究室

文|姜研

近日，一篇《成都，正在批量“制造”美女》的文章揭开了成都医美庞大市场的面纱，原来，成都医美行业的规模已经仅次于北京和上海，获得了“医美之都”的称号。

成都医美的崛起，一定程度上反映出医美行业的火爆。眼下，美容机构、金融分期机构、中介、在线医美平台等各路玩家雨后春笋般涌入这块热土。天眼查显示，目前国内与医美相关的公司超10万家。

头部医美平台分羹分期市场

美团利率最低

上述文章提到：一个做轻医美的95后女孩，在本地的一家MCN机构上班，税前工资6000元，而成都国产瘦脸针价格在400-500元，进口的也才1000多元。这对她来说，完全在承受范围之内。

WEMONEY研究室询问了几个95后的白领，她们说一次不算贵，但瘦脸针是周期性的，这样一算其实也价格不菲。此外，市面上的医美项目五花八门，热门的有光子嫩肤、热玛吉、肉毒素、水光针等，这些项目周期长、单价高，因此她们会选择医美分期。

一位资深的医美行业光电项目负责人表示，目前市面上正版的超声刀一次单价是16800-56800元，有些动辄大几千上万的医美项目不是普通上班族能承受的。他表示，做这些项目的女性以空姐、主播、女演员等高收入人群为主，有不少学生、白领会选择分期付款。

据统计，18-30岁女性，贷款达到整个美容费用的70%-80%左右，是医美贷款的主要组成部分；30-40岁女性的贷款只占整个美容费用的10%-20%。

2020年下半年，包括新氧、更美、美团等在内的互联网流量平台纷纷入局，医美分期市场在经历了两年的低谷期后出现新变局。

2020年底，新氧旗下医美分期产品氧分呗正式上线。公开资料显示，平台可提供额度在2000-50000元，期数在6、9、12、18、24之间、月息0.8%-1%的产品，该产品利率相对较低。

WEMONEY研究室发现，目前氧分呗并未全放开，同时线上不能办理分期贷款，用户可以从新氧APP付定金，剩余在线下支付。新氧的客服人员表示，部分医美机构和氧分呗有合作，用户需线下向医美机构申请。从官网宣传力度和推广度来看，新氧对于自己的分期产品态度审慎，未大面积推广氧分呗，仅有部分用户在iOS新氧APP端小工具中有氧分呗入口。客服表示，系统在升级中，升级完成后，用户会接入入口。

美团医美用户可通过美团生活费·分期（医美场景）获得最高额度为10万元的产品，分3、6、12期，手续费率分别为2.88%、4.80%、8.52%。

悦美APP线上仅可使用花呗，线下合作的医疗机构可以使用美团分期、花呗、信用卡。

（更美APP界面）

更美APP目前仅可以使用花呗分期，WEMONEY研究室发现其iOS端APP在登录入口输入手机号时数次出现bug无法登录，同时在购物页面，无法依据用户条件搜索适合的商家。粗略估算，新氧入驻的医美机构大约超20000家，悦美约有1000多家，更美仅有几百家。

（部分医美平台分期产品）

北京某大型医美机构工作人员表示，花呗虽然利率低，但会受个人额度限制，美团利率同样也低，大概是7.8%，授信额度高，因此目前用户使用美团分期的较多，接入美团分期的机构也不少。

另一家入驻新氧的北京朝阳区某机构表示，氧分呗合作的机构每家利率都不同，有的商家利率为12%，而且只有少部分商家接入了氧分呗。

部分地区限制医美贷

捷信等老牌机构出路在哪儿？

2018年是医美分期市场分水岭，此前出现过捷信消费金融、马上消费金融、小牛分期、任买、51人品 、美分期等玩家。2018年后他们或因坏账过高、或因资金问题、或因收益不高而逐渐退出市场。有业内人士表示，目前捷信、马上等老牌玩家正慢慢恢复市场，而海尔消金也想重新开拓市场。

有消息称马上消费金融正在全国范围内招兵买马，发力医美分期。在其“美业区域经理”的招聘需求中，其岗位职责要求负责商户拓展、提升分期交易量等，其在业务上或主要采取直营模式，合作连锁医院。

据零壹财经报道，医美分期巨头度小满金融逐渐放开渠道模式，在利率方面，渠道医院月息1.1%，高于直客医院的0.8%-1%。

2020年年中，平安消费金融入局医美分期，发布信贷产品“小橙花”并和医美机构美莱进行了合作，向年轻的客群提供综合授信1000-20万元、日利率0.039%起、年化利率14%-24%，5年授信有效期的个人循环消费信用贷款产品。WEMONEY研究室了解到，目前小橙花合作的医美机构仅有美莱。

广东一家连锁机构的负责人对WEMONEY研究室表示，他们没有和美团、新氧等分期合作，现在合作的机构有海尔消金、捷信消金、TCL、美分期等，其利息要比美团他们稍高，但这些老牌机构利率透明，同样受用户欢迎。

新氧、美团、悦美、更美这些平台的加入，使一度沉寂的医美分期市场再次热闹起来。不过，也有一些从业者忧心忡忡，毕竟这些头部平台手握流量，在大数据风控和用户画像上相比传统的医美分期平台更有优势。

业内人士认为，美团依靠自身的优势和利率支持，能分食医美分期市场一块小蛋糕，但是要撬动整个市场还有难度。新氧自营的氧分呗还未形成规模，像悦美、更美未上线自营分期产品。因此，对于老牌头部医美分期玩家捷信消费金融、度小满等来说，新玩家似乎还没构成太大威胁。

一位深圳医美机构负责人表示，深圳对医美贷把控严格，一些大型美容机构已经取消医美贷，用户只可用花呗、信用卡消费。除此之外，长沙等地区部分医美机构也宣布取消医美贷。政策变化对于医美分期新老势力来说依然存在不小的挑战。

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