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扎根「三农」事业，拼多多如何助力脱贫攻坚战？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2021年03月03日 09:02

经过8年的持续努力奋斗，2020年我国终于迎来脱贫攻坚战的全面胜利。作为人类历史上规模最大、力度最强、惠及人口最多的脱贫行动，我国现行标准下近1亿农村贫困人口全部脱贫、贫困县全部摘帽。困扰中华民族数千年的绝对贫困问题得到了历史性的解决，这不仅是全面建设小康社会所取得的伟大成就，亦是人类减贫史上的奇迹。

除了政府指导之外，脱贫攻坚战亦少不了大量个人、社会团体、市场化力量的共同参与。 2月25日，全国脱贫攻坚总结表彰大会在人民大会堂隆重举行，共1981人被确定为全国脱贫攻坚先进个人表彰对象（含追授61人），1501个集体被确定为全国脱贫攻坚先进集体表彰对象。

其中，上海寻梦信息技术有限公司（拼多多）作为互联网企业的代表，获颁全国脱贫攻坚先进集体。值得注意的是，在本次脱贫攻坚表彰中，仅有三家互联网企业获此最高规格的集体表彰。

事实上，拼多多最早便起源于水果拼购，长期在农业领域进行重投入，帮助贫困地区农民脱贫脱困。拼多多创始人黄峥及CEO陈磊均多次对外表示，未来要继续在农业领域做大投入和深度创新，持续加大对农业价值链投资。可以发现，拼多多正在尝试用电商的方式改造传统农业产业链，而这或许也是我国农业现代化、全面脱贫致富的重要实践。

脱贫攻坚，从助农开始

中华文明是人类历史上唯一没有中断的文明，但也正是因此，传统农业社会的烙印依旧存续至今。不难看出，扶贫助农是脱贫攻坚的关键，而“三农”问题，一直是国计民生的重中之重，可以说，解决好了农村贫困问题，也便突破了脱贫攻坚的关键。

根据全球脱贫扶贫经验来看，直接的资金援助往往在长期成效甚微，“治标又治本”的扶贫方法，自然是利用并盘活贫困地区当地的优势资源，逐渐建立起能够自我持续运转的经济产业，而对于农村而言，发展当地特色农业显然是一大重点突破方向。

长期以来，我国农业以小农经济为主，这便造成了农业生产端整合难度较大，再加上我国幅员辽阔、消费者多元化，因此供需两侧都呈现出了极度分散化的特征，造成的结果便是生产与消费之间的匹配成本高、产业效率较低，而农产品在运转过程中中间环节较多、难以管理。也正因为农业的现代化改造难度较大、涉及面广，也被不少人称之为是未来的一片“星辰大海”。

在农业领域中，生鲜产品对各方面的要求最为严格，但却与大量贫困区农民切身利益直接相关。生鲜产品属于易腐品，且收成价格与当年气候有重要关联，这一方面导致生鲜品在物流流转过程中损耗较大，另一方面也导致生鲜产品价格长期波动，让农产品（尤其是生鲜品）成为一门难做的生意。

以生鲜为例，从生产到最终销售过程中，产品的加价率较高，但由于损耗问题，最终结果往往是中间产业链各环节的利润率均不高，这也是生鲜产业链长期的一大怪相。同时由于生产端农民相对分散，在于集中采购方的谈判过程中亦难以获得优势，从而成为利润较为微薄的一环。在此背景下，农人的价值感不强，贫困区农村劳动力逐渐流向城市，这反而增加了农村脱贫的难度。

整体来看，小农经济的现代化升级转型，不仅成为了农村脱贫攻坚的关键，也可以说是未来破解“三农”问题、实现乡村振兴的一把钥匙。

在近年来交通、供电、通信、物流等基建基础逐渐完善的背景下，贫困地区也迎来了数字化脱贫的历史性机遇。截止2020年底，我国贫困地区的农网供电可靠率达到99%，贫困村通光纤和4G比例都超过了98%。我国村村通公路，村村通快递，公路里程、高铁里程、光缆线路、移动通信基站等数量都是世界第一。这也在客观条件上，让电商等数字经济能够成为推动贫困区发展的重要突破口。

“农地云拼”带动农产品上行

近年来，以水果拼购起家的拼多多获得了有目共睹的高速成长，与传统电商平台不同的是，拼多多不仅在村镇等下沉市场拥有广泛的影响力和用户基础，同时也通过社交拼购的方式重新改变了电商产业逻辑，改变了传统农产品消费的采购链条，这也让贫困区的农业发展获得了更多可能性。

根据拼多多官方数据显示，2019年拼多多平台年成交额突破了万亿元大关，其中农（副）产品成交额达1364亿元，成为了中国最大的农产品上行平台；2020年，拼多多农（副）产品成交额超过2700亿元，继续保持三位数左右的高速增长。

拼多多对于农业的电商化改造，重点在于通过技术手段实现产业效率的提升。 具体来说便是借助大数据、云计算和分布式人工智能技术，一方面将分散的农业产能汇聚整合形成“云端大农场”，另一方面将分散的农产品用户需求通过拼购、直播等传播方式聚集在“云端”，从而实现供需的精准匹配。在这种“农地云拼”的体系下，带动农产品大规模上行，让贫困地区的农产品突破传统的流通模式限制，直连全国大市场，从而激发贫困区脱贫的内生性动力。

依托“农地云拼”的体系，拼多多平台中单品订单量10万+的爆款农产品便超过了1500个，包括云南雪莲果、广西百香果、新疆小红杏、大凉山软籽石榴等在内的网红水果，其中不少爆款单品都产自与边远贫困区，通过农产品销售帮助当地实现脱贫脱困。

对于贫困区农村来说，农业脱贫不仅需要在种植端保障产品的品质，还需要在市场端保障产品的销售，这样才能够实现产销的商业正循环，否则农业脱贫将会变得不可持续。而在种植技术之外，市场端、销售端往往是大多数农民的短板。

2月24日，央视黄金时段热播的脱贫攻坚政论专题片《摆脱贫困》中便提到一个鲜活例子。五年前，中国工程院院士朱有勇主动请缨来到澜沧县进行专家扶贫，帮助当地农民种植土豆。但在扶贫实践过程中，朱有勇院士却发现，在教会澜沧当地拉枯族农民种植技术后，他们在市场和品牌上的理解相对欠缺，尤其是对于电商、直播这类新兴事物，普遍处于知道的阶段，尝试的并不多。

在纪录片中，朱有勇一边下地挖土豆，一遍向几十万网友直播推荐，在拼多多直播间中，当天挖出了25吨土豆并销售一空。可以发现，对电商、直播等工具的认知与应用，正是贫困区脱贫的另一个重点所在。

在澜沧土豆脱贫的故事中，朱有勇联合拼多多讲师为扶贫班学员普及电商知识，带动当地农民拓展销售渠道、培养品牌思维。培训过后，学员们均在拼多多中开设网店，而这也只是成千上万“电商助农”的其中一例，大量小众农产品也先后通过拼多多平台走红全国。

广西玉林村民庞志玉在2016年以两万本钱在拼多多经营“玉林百香果”，4年时间已经累计卖出1500万斤，销售额突破7000万元，如今店铺日均订单稳定在4000单以上；92年的王雄在拼多多上销售云南石林县的人参果一炮而红。在人参果成为大众欢迎的网红水果的同时，3年时间，云南人参果种植面积从1万亩扩大到近20万亩，发展出一个价值数十亿元的富民产业。仅2019年王雄在拼多多上人参果销售额便达到8000万元。

除此之外，20年台企it大佬转行卖农产品的吴阿东，放弃绿卡回新疆创业的赵闫，残障人士创业的杨添财，空姐回“三区三州”创业的何爽……这些商家在拼多多平台上的农产品销售规模以亿来计。

在拼多多等平台的“电商助农”背景下，除了实在的经济利益之外，农民也拥有了更多自我价值感。 根据中国农业大学智慧电商研究院发布的《2020中国农村电商人才现状与发展报告》估算数据显示，未来五年农产品电商人才缺口将逐年上升至350万。可见，如今成为“新农人”，已经成为了一条理想的创业赛道。

图片来自《2020中国农村电商人才发展报告》

从“脱贫攻坚”到“乡村振兴”

只有可持续的脱贫才是真脱贫，在脱贫攻坚战胜利之后，下一步乡村振兴则需要乡村当地能够构建自身的周边产业体系，巩固脱贫攻坚成果，实现乡村更多元的产业竞争力，形成“源头活水”。

在“农地云拼”的基础上，拼多多如今正在推进“人才本地化、产业本地化、利益本地化”策略，和 “培育致富带头人+探索科技扶贫应用+创新产业扶贫产品”的完整体系，让脱贫模式规模化、可持续。

早在2018年，拼多多便创立“多多大学”，建立线上线下两条专业性“扶贫产品上行与互联网运营”课程培训通道，如今“多多大学”已经累计触达49万扶贫产业经营者，覆盖全国所有的贫困地区。“新农人”的创业回流乡村，不仅为乡村振兴提供了长期人才基础，也逐渐构建了电商化产业配套。截至目前，拼多多平台已直接带动全国超过10万名新农人返乡创业，越来越多致富带头人脱颖而出，让贫困地区有产业、有利益。

而在去年疫情期间，不少贫困地区的产品销量受到影响，2020年2月，拼多多则率先上线“抗疫助农”专区，覆盖全国包括230多个国家级贫困县在内的近400个农产区的扶贫产品。除了流量扶持之外，拼多多还设置了5亿元专项农产品补贴、10亿物流补贴，帮助解决疫情期间的扶贫产品产销对接问题。5月份国务院扶贫办联合拼多多启动“消费扶贫百县直播行动”，成为疫情下的减贫亮点，当年10月，拼多多获颁由国务院扶贫开发领导小组评选的全国脱贫攻坚奖“组织创新奖”。

此外，拼多多借助扶贫协作机制，通过资金投入、产业合作、流量扶持、人才培训等方式，帮助贫困地建立产业基础，实现多元化、可持续的长期脱贫致富。

例如出产诺邓火腿的云南云龙县，曾是国家扶贫攻坚的重点县，即使在逐步脱贫后，依旧遇到产业标准化、规模化不足的发展瓶颈，再加上加工出厂的产品品类和销售渠道单一。这些成为云龙县长期经济发展的“拦路虎”。

诺邓火腿厂商与拼多多的合作实现了线上销售渠道的可持续，同时也因为引进电商渠道而吸引了产业投资，逐步扩大生产规模。拼多多也借助东西部扶贫协作机制，在沪滇两地政府的指导下，捐赠240万资金，在云龙县诺邓镇马金桥村民小组落户诺邓火腿“扶贫车间”。该车间2020年底开始投入使用，预计可以达到6000万元的量产值，带动周边贫困人口务工约1万次，全年给贫困户发放工资预计将达到120多万元，有效帮助贫困户脱贫增收，巩固脱贫攻坚的后续成果，推动当地产业升级。

从拼多多的“诺邓实践”中可以看出，通过“农地云拼”实现农户脱贫只是起点，帮助当地构建特色农产品的种植、加工、开发抗风险产业体系，才能实现长期产品迭代、产品品牌化运作，实现长效脱贫致富。这不仅是电商助农的进一步延伸，也是未来乡村振兴的一大实践方向。

中国的现代化离不开农业农村的现代化，随着“第二个百年”新征程的开启，“三农”发展愈发成为社会和经济发展的重中之重，这也为新时代的企业提供了历史性机遇。拼多多正在尝试通过需求、流通、生产的一步步革新，重塑农业产业链条，拥抱新农业的“星辰大海”。