挣脱父辈的「温州二代」

他们是传统家庭工业下的反叛一代，从小在父辈经商的耳濡目染下长大，但最终没有沿袭父辈的产业。因为他们有了更多的选择，这很大程度上也依赖于家境的殷实。

撰文 | 蓝洞商业 钱馨瑶

编辑 | 赵卫卫

“小商品，大市场”，这是费孝通对温州经济模式的最早定义。

1986年，费孝通三访温州，试图寻找“温州模式”崛起的时代密码。在后来很长一段时间里，温州所代表的家庭工业个体经济模式深入人心，它是家庭工业和专业市场的合体：一是生产领域发展了家庭工业，二是在流通领域开辟了专业市场。

曾经的温州，是对市场经济的时代呼应，而移动互联网时代下的温州，如何呼应时代的命题？我们试图从三位年轻的温州人身上找到答案。

他们是传统家庭工业下的反叛一代，从小在父辈经商的耳濡目染下长大，但最终没有沿袭父辈的产业。因为他们有了更多的选择，这很大程度上也依赖于家境的殷实。

即使失败，也有人给他们兜底。

“寻觅商机”似乎是他们与生俱来的本领，在挣脱父辈命运的路上，他们终究离不开家庭的关照，也重新演绎了一场属于自己的剧本。

“一颗玩转金融的螺丝钉子”

林威30岁政府金融部门公务员

林威和父亲下了赌约，如果一年内没找到合适的工作，就回温州接手家族的鞋厂生意。

当时，林威刚从澳洲留学回来，拿到了金融与项目管理硕士学位。澳洲的留学生活彻底影响了他，“我们会为了一个团队项目彻夜通宵，交完任务后睡上一整天。”那种尽兴、酣畅而淋漓的生命方式和生活态度随处可见，周围的同学不少都成了金融精英。

而父亲原本的打算是，两个儿子回到身边，接手鞋厂的生意。哥哥性格内敛适合抓生产，弟弟性格外向跑业务。

最终，父亲没能如愿。林威考进了国家政府的金融部门，来到了北京，他的哥哥从名牌大学毕业后回到温州，多年后已是国家电网的领导干部。

而家族的鞋厂生意，也交给了林威的表姐一家。鞋厂新增了表姐一家和中层骨干们的股权，林威给父亲建议，撤资后变成技术参股。

由此，父亲处于半退休的状态，开始享受生活，“我和我哥不接班也是他提早退休的原因之一吧。”

林威的建议，父亲也不是都听，因为他是最小的孩子，建议往往被忽视。十年前，他家的鞋厂就开始做电商销售，后来电商收费门槛提高，林威觉得这不利于中小企业，建议父亲把电商部门独立，但父亲没有采纳，保留电商部门至今。

去年新冠疫情爆发之初，林威让父亲做点口罩生意，父亲不以为然。直到后来，不少温州人已经从口罩生产中获利颇丰，父亲才想加入其中。

这时，林威又说服父亲，放弃口罩生产，采购口罩原料无纺布，转卖口罩出口生产商赚取差价。做了三次30万-50万元不等的采买，第三次由于商机不再，遭受亏损后，父亲才作罢。

“面对赚钱的机会，60岁的父亲一定是‘说干就干’，哪怕失败了也不后悔。”林威说，“在人生的每一个十字路口，我都会问自己，这样做会不会后悔。”

2017年，林威通过留学生政策成功落户北京。得知这个消息后，父亲便开始嘱托北京的朋友推荐一些好的楼盘。期间父亲也跟林威沟通过几个楼盘的信息，林威实地看房后最终未能定下。

2020年，父亲来北京待了两个星期，陪林威看了两三个楼盘，最后敲定房子。父亲交了30万意向金，便回家筹措首付。林威在感叹父亲决策果断的同时，也深感父母的不易。即使在外人眼里，父亲已经是一名成功的企业家，资产颇丰，但拿出几百万的现金，也基本掏空了他的积蓄。

现在，林威有了新北京人所有的一切，人生也有了更多选择权，但他依然乐意做一枚金融行业的螺丝钉。他的高中同学中，有一半接手了家族生意，成绩好的则留在了上海或是杭州。

“螺丝钉也分很多种，门槛有高有低。但随着社会发展进步，从商的门槛却越来越高。在社会分工越来越精细化的今天，我选择在有限的人生中做好一份工作，精益求精，成为这个行业的专家。这就是我心目中的温州人的工匠精神。”林威说。

林威时不时的也跟父亲讨论宏观经济和发展的问题， “政府金融部门的工作拓宽我对资本市场的视野，加深了我对金融政策的理解，提高了我捕捉信息的敏锐度”，林威说，长期浸泡在经济模型中的生活，对钱的概念逐渐淡化，就是个数字。

虽然没有父母赚的多，但金融是一个更能发挥自身能力的行业，他觉得这才对得起父母对他教育上的投入。

“迷恋滑雪的一条咸鱼”

宫商30岁温州公务员

女友是广东某市税务局局长的女儿，为了她，宫商从韩国留学回来后开始考公务员。

到了第二年，父母坚决不接受外地儿媳，而女友家人也看不上宫商家鞋厂的小生意，两人在长辈的反对中分手。

“考公务员这条路走到一半，箭已经在弦上了，不得不发”。宫商只能继续备考。一考就是三年，2019年的录取通知成了宫商对自己唯一的交代。

仕途之路并不比经商轻松。入职不久，宫商亲眼目睹，本该评职称的同事给马上退休的老同事行方便，因为老同事还差半级就能领到更高的退休金。

宫商很快发现，这些拱手相让的顺水人情背后，是公务员体系中错综复杂的利益关系。他单枪匹马没有背景，“在认清这个现实后，我打算乖乖的做一条咸鱼。”

宫商对家里的生意不感兴趣，他只记得小时候家里的生意很大，鞋厂有足球场那么大，是镇上规模最大的，有数个车间，一个车间有一百号人，父亲还曾上过当地电视台，风光一时。

但后来，家里因为利益分割闹得不可开交，一起合伙的股东亲戚最先接手了父亲的股份，各做各的。在寄宿学校读书的宫商一个月回家一次，看着母亲在很长一段时间里愤闷不乐。这几年，鞋厂的生意更差了，“大家都想多赚点钱，都想把其他人挤出局。”

父亲的鞋厂，如今只有几十个人。

2013年左右，宫商在韩国留学的时候，做过几年代购生意。有一次，宫商帮朋友垫下了两万的货款，收到的却是对方拉黑微信的消息提醒。

宫商想不通对方为什么这样，后来就再也没有接触，即使他们是从小到大的朋友，即使后来家人帮忙要回了货款。

宫商现在最大的兴趣就是滑雪。他曾在内蒙古自驾游时认识了一位滑雪爱好者，后来又跟着朋友去日本开始第一次滑雪之旅，“之前从没想过，生活还可以这样”。

站在日本栂池高原滑雪场上一米多厚的雪里，宫商看着形形色色的老外，穿着短袖，背着滑雪板坐在雪场边，心里有些激动，这与他在温州多年所看到的，迥然相异。

但沮丧很快袭来，跟他们相比，宫商的滑雪水平差的太远，没有人愿意带他，毫无准备的宫商从坡上冲下时摔了三个360度大跟头，好在雪很软，头部着地的宫商只是扭到了脖子。

他还记得，自己在西安的鳌山雪场飞跳台时，因为没有完成规范动作，飞出去时失去重心而后仰头着地当场昏迷。被人拖到一旁，缓了七八分钟才醒过来。

“我竟然失忆了。”一个小时之前发生了什么，他完全想不起来。

自从回国后，宫商坚持学习滑雪，在温州这个小城里，拿到加拿大单板滑雪教练证书的只有三个人，宫商就是其中之一。

“房地产生意不适合女孩子”

阿楠29岁 外语培训学校校长

2020年10月，父亲打了几个电话，帮阿楠少交了几万块违反广告法的罚款。

创业五年，阿楠又一次向做房地产开发的父亲求助。父亲较广的人脉帮阿楠免去了与政府部门周旋。“如果我爸不帮我，我也是能用钱解决的。”

相比之下，合伙人背叛带来的挫败感，必须阿楠一个人去抹平。

2014年留学回国后，阿楠在温州某连锁品牌语言培训机构做销售。外教的配比不足得不到解决，学生家长的不满让阿楠压力很大。

“自己签的学生却服务不好的感觉太差了！”2015年，同样顶不住压力的主管老孟和阿楠决定，自己招学生。

除了自己的专业和一年的从业经历，阿楠不知道在这个行业将收获多少。拿着家里给的25万元启动资金，阿楠和老孟成立了温州本土语言培训机构，另外三个合伙人都是老猛的朋友，阿楠并没有在意。

合伙人多了，分歧自然也就多了。创业初期，很多事阿楠并不太懂。团队中有合伙人提出管理财务，阿楠同意了。

很快阿楠发现，“她股份很少，但操控欲很强。”最后，这位合伙人因挪用公款被迫接受调整。阿楠后来反思，“我宁愿自己做，都不想再找合伙人。”

几年来，随着外语的普及，阿楠的培训机构在温州小有名气，业绩甚至超过某连锁品牌语言培训机构在温州的成绩。但阿楠很懂得居安思危，“我常常在找新的突破口。”

2019年，身处外地的朋友经常问阿楠，有没有开设线上课程，阿楠受到启发。她开始为线上教育做准备，从购买线上平台，到录制课程，阿楠就像提前预知一般，在质疑声中开始布局。

遇到突然爆发的疫情，阿楠的培训机构将所有的授课学生都转向线上。可以说，疫情给阿楠的培训机构带来了利好。那段时间，学校保持了充足的现金流，由于欧美留学受阻，学生纷纷转向周边国家留学，对阿楠来说，也是一波小高潮。

2020年，留学成为语言学校的重点业务。阿楠发现越来越多的大学生想去周边国家留学，而温州的大学远没有杭州的大学数量多。考虑到两个城市距离近容易兼顾，阿楠前往杭州勘察，决定复制相同的模式开设分校。但苦于没有合适的校长人选，她的计划还在搁置。

创业容易守业难，面对自己一手做起来的温州本土品牌，阿楠很感谢自己当初的勇气。

现在阿楠的小儿子已经3岁了。在外人看来，她是创业成功的校长，儿女双全事业有成，都夸她厉害，但阿楠最清楚自己的焦虑。“我不太敢轻易尝试了。”她害怕投入更多的时间、金钱、甚至热情，更担心现在拥有的一切会因为小的失误变得一无所有。

后记：

你可能没去过温州，但你一定听过“江南皮革厂倒闭了”。

“江南皮革厂”所代表的民营经济大潮，是温州年轻人成长的时代背景，长大后的他们出国留学、涌向体制、创业或是接手家族产业，身上释放出了更多的可能性。

相比父辈，他们拥有更多选择的机会，也再难于归类。

“一代人只能做一代人的事啊！”电视剧里，李鸿章拍着梁启超的肩膀说。

（应访者要求，文中人物皆为化名）

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