7个月融资超4亿，国产工业软件“疯狂”的新生力量

编者按：本文来自微信公众号“中智观察”（ID:Hapiweb-soft6），作者：顾习习，校对：陈杨，36氪经授权发布。

汽车零件提供商的设计师借助CAD设计新款汽车发动机；研究室的工程师们使用EDA控制芯片线路；工厂工作人员借助PLC在现场实现仪器的自动控制……这无不是工业软件的魅力。

但毫不夸张地说，当前中国工业软件的底色是“薄弱”和“依赖”。中国工业软件已经成为中国制造的阿喀琉斯之踵，是一个被忽视的、比芯片更“卡脖子”的存在。

2020年6月，著名工业软件公司Mathwork停止向哈尔滨工业大学、哈尔滨工程大学提供技术以及客户支持服务，这强烈刺激了中国工业的中枢神经，也为国产工业软件发展狠狠注入了一剂催化剂。

疫情“黑天鹅”下工业软件领域异常活跃的投资更是有力的论据：不仅是中国老牌工业软件公司频频获得融资，近年才诞生的国产工业软件新生力量也赢得资本青睐。

在此，不妨聚焦国产工业软件新生力量。这些公司多于近五年成立，提供一种或多种工业制造产品、解决方案，并在最近一两年（2020年至今）获得资本青睐。

本文试图解决以下两个问题：

一、这些新生力量如何获得资本青睐？

二、工业软件国产化替代，还要走多远的路？

01 芯华章：EDA的迎头追赶者

芯华章于2020 年 3 月成立，提供芯片设计、EDA 智能软件和系统等产品，验证产品包括硬件仿真器、FPGA原型验证、智能验证等等。

在成立仅仅7个月时，芯华章便完成多轮融资，融资总额或超 4 亿元。可谓实实在在的资本宠儿。那么，芯华章何以成为资本宠儿？

不妨先从市场需求说起。EDA是芯片设计的重要工具，目前国内EDA公司屈指可数，主要有华大九天、国微集团、芯华章、博达微电子、芯禾科技、概伦电子等。

这些公司，虽然在数字实现版块和模拟设计版块部分的自主创新实现了一定突破，但在芯片验证环节仍是空白。缺失的这个环节，正是“卡脖子”的重中之重。而这是芯华章的优势。 

2020年11月，芯华章发布适配解决方案“灵动”，以及支持国产计算机架构的全新仿真技术，并在国产飞腾服务器上通过验证。“灵动”用于FPGA原型化平台，可一卡替代多种原型验证进口子板，提高芯片设计的研发效率。

同时，目前芯华章研究的EDA 2.0技术，是面向未来数字经济的新型EDA科学技术，能够简化芯片创新流程并能降低技术门槛。

值得注意的是，芯华章还推出了中国首个开源技术社区和开源EDA产品，芯华章在尝试新构架的EDA工具，这就已经迈出了非常关键非常可贵的一步。

巨头EDA的更新换代是冗杂、繁琐的工程，现在入场EDA从0到1的进程，正赶上了5G、云计算时代。芯华章董事长兼CEO王礼宾表示，认为三巨头垄断下很难长期创新，而国产EDA企业处于“轻装上阵”状态，超越世界巨头是“完全有可能的”。

从业内人士的视角来看，做EDA的迎头追赶者，并不容易。业内人士表示，芯华章目前发布的产品是当前特殊政治环境下的成果，并非是产品上的重大突破。目前全球领先的原型验证平台依然是Cadence的Protium和Synopsys的HAPS，芯华章作为追赶者，还有很长的路要走。

某芯片下游厂商负责人也谈到，未来十年内三巨头的EDA工具依然将占据市场主流，国内EDA技术将无法跟上“替代”。

02 黑湖智造：做“本土化”的国产替代

成立于2016年的黑湖智造虽年轻，但融资已超7亿，最近的一笔C轮融资更是超过5亿元。

黑湖科技把自己定位为新一代制造协同软件厂商，提供基于云端的生产协同平台。具体是以SaaS服务的形式实现MES，针对生产管理、物料管理、质量管理和设备管理，助力客户实现生产全链路数字化管理的流程。其提供“黑湖智造协同平台”和“黑湖小工单”两个核心产品。

黑湖智造合伙人&客户成功副总裁唐维在采访中说，“用SaaS模式替代MES功能，在国内很少人尝试。”相对于传统的MES产品，Saas化产品更加灵活轻便，订阅制的方式，可以根据客户不同的需求灵活搭建。

我们知道，对于西门子、施耐德的一些产品，是秉承“best practice”（最佳实践）理念，“强制”中国企业适应其软件，甚至要企业进行流程改造。可能本来某一药企药品生产流程只有两个环节，但是为了适应其系统，需要变成五个，才能适用西方僵化的系统，这样大大增加了成本，浪费了时间。

 “对于中国很多企业，其实还没有开始数字化，更别提用数字化的协同和管理了。”黑湖智造表示，针对中国工业软件企业这样的状况，盲目进行生产线的改造，是不科学的。黑湖采取另一种做法，即先对企业数字化，根据真实的数据找到企业真正的瓶颈，再针对性地进行数字化改造。

据悉，黑湖科技产品最大的优势采用的是“云原生”架构，会在前期把某个生产节点抽象为十几个不同的积木，比如消息的通知、用户的触发的机制和频率等等，面对不同客户的个性化需求，只需要像搭积木一样搭建出个性化的组件和系统

相对于“水土不服”且价格昂贵且需要调试的外国软件来说，黑湖智造模式的优势显而易见。不过据业内人士反馈，黑湖订阅费用较贵，一般中小企业难以承受。

其创始人兼CEO周宇翔表示，黑湖不仅是要对标一些国外同类型数据提供方去做国产化替代，制造业需要的改变更多来自多变市场需求下新的业务可能。”

中国软件网还了解到，中外工业软件真正的差别在于服务体系差异。现在很多企业用标准化的模式做替代传统的软件服务，比较容易翻车，因为企业的需求是个性化的，服务体系没办法支撑标准化产品。这也是黑湖选择用SaaS模式替代MES功能的一个重要原因。

黑湖认为，在数据协同层面，现在的中外差距没有很大，一些贴合中国企业业务，土生土长的中国软件能切准企业需求的企业，反而有弯道超车的机会。

03 摩尔元数：解决工业领域“十里不同言，百里不同俗”

工业软件开发及应用平台摩尔元数近日宣布完成亿元级B轮融资，其致力于用PaaS平台打造工业互联网生态， 解决中国工业领域“十里不同言，百里不同俗”问题。

这是因为，中国是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，而每类工业企业都有自己独特的工业Know-How和行业知识，如福建方言“十里不同言，百里不同俗”般，这些制造厂商没有统一的行业标准，对于数字化有个性化需求，标准化软件很难满足个性化需求。

启明创投执行董事陈南先生指出，中国目前有着超过34万家中小型制造型企业，而在现阶段，这些企业在数字化方面没有得到更好的解决方案。他们所处的行业、工艺流程以及所在地区有很大差异，这也给IT厂商带来了很大的服务压力。

据悉，摩尔元数以工业软件低代码平台（MC）、数字孪生平台（Wis3D）、云智造系统（N2）等多元化产品为核心，为MES厂商提供出开放式的快速开发平台及方案的深度支持，同时还为企业提供智能工厂规划、智能决策、云端高效协同等专业解决方案。

摩尔元数表示，平台上沉淀了很多行业Know-How，提供可复用的组件模型和算法。这些开源的组件模型和算法可以根据用户的个性化需求，利用DaaS平台进行快速重构，从而解决工业APP应用落地的问题。

如其MC核心制造平台的开发引擎采用了“低代码+云开发+开源”的方式。开发者们可以站在众人肩膀上，快速搭建出不同工业场景下的不同应用，用低技术门槛、低成本、低风险实现数字化、智能化升级。摩尔元数表示，使用摩尔的云平台，开发者的开发成本可以降低60%。

晨山资本创始合伙人蒋健表示，摩尔元数的低代码应用开发平台是我们看到的能破局工业软件碎片化问题的良好实践，企业综合考虑到开发成本，系统的可维护和可扩展性等方面，低代码平台未免不是一个好的选择。

04 国产化替代，还有多远的路要走？

综上不难看出，中国工业软件已经向前走了一大步，但是不同细分领域发展程度参差不齐，且很难看到完整的产业链，更缺少核心技术和行业标准，仍是锁定在全球价值链的中低端环节。

3月7日，在全国政协十三届四次会议第二次全体会议的大会发言环节，全国政协经济委员会副主任，工业和信息化部原部长苗圩指出，在全球制造业四级梯队格局中，中国处于第三梯队，实现制造强国目标至少还需30年。

“我们大型盾构机、高铁、通讯基站世界第一。但这不代表整个制造业。”

关于工业软件整体发展状况，苗圩认为中国工业软件整体存在四方面的不足：

一是自主创新能力薄弱。大多数装备研发设计水平较低，试验检测手段不足，关键共性技术缺失。企业技术创新仍处于跟随模仿阶段，底层技术的“黑匣子”尚未突破；

二是基础配套能力不足；

三是部分领域产品质量可靠性有待提升。部分产品和技术标准不完善、实用性差，跟不上新产品研发速度。另外，品牌建设滞后，据不完全统计，世界装备制造业中90%的知名商标所有权掌握在发达国家手中。

四是产业结构不合理。低端产能过剩、高端产能不足，真正体现综合国力和国际竞争力的高精尖产品和重大技术装备生产不足。

05 结语

随着工业互联网第四次被写入政府工作报告、各地政策开始落地实施、资本暖风也不断吹进工业软件领域，相信中国工业软件将迎来发展。 

如清华大学软件学院院长王建民预测，到2025年，我国将形成较为成熟的操作系统与工业软件及其标准体系，工业软件总市场达到数千亿元。

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