基金热潮中的短视频博主：我天天劝年轻人别冲动，没用

编者按：本文来自微信公众号“首席人物观”（ID:sxrenwuguan），作者：沧海，编辑：江岳，36氪经授权发布。

30万本金，年化收益37%，这是丁小白在2020年的基金成绩单。

她是新人，2020年1月才入场。7月，基金收益超过7万，她收到支付宝提醒：您已经打败了全国99.1%的财友。喜悦涌上心头，她顺手把截图发在了抖音账户里。

一个新故事就此开始。

这位年轻妈妈此前在抖音分享女儿日常，平均播放量只有100多，而那张截图，很快突破4000。她抓住这个信号，随后几天又继续发了几张。

转机在7月的最后一天出现，她如常打开抖音，意外发现了“新增粉丝99+”的提示。再打开，是粉丝新增数千的惊喜。

她似乎看到了新世界的大门。

那晚，她出门去剪头，路上甚至生出一丝关于未来的烦恼：可能要成为粉丝百万的博主了，如果今后在路上被认出来，应该说点什么好？

希望，确实在去年夏天落在了很多基金博主头上。

随着大批90后入场，基金理财出圈，抖音B站小红书等平台上，基金博主成为新的网红。没有专业背书，只做成绩分享，丁小白在几个月里收获了8万粉丝。她也就此见证了这波年轻人基金理财的疯狂。

以下，是她的自述——

流量

7月31日突然有流量之后，我很开心，又觉得不太踏实，赶紧在第二天录了期风险提示的视频，一直到现在都是置顶。

声明就讲了三点：我是小白理财，不是专业人士；我选的基金风险比较大，就算跟我一样操作，也不可能稳赚不赔；没有社群。

买基金也好，做短视频也好，对我来说都是副业，我不想担风险。我知道，很多人都靠社群赚钱，几百块钱入群，多少天教会你之类的，但这其中的风险太高了，就算我没做错事，万一有骗子混进群，有人相信了，上当受骗，我还是脱不了责任。

我的投资心态还算稳。买基金之前我已经炒了6年股，锻炼出来了。我清楚得很，虽然现在玩基金赚了十几万，但很可能后面都要还回去。

粉丝增长倒是实实在在的。

有了几千粉丝的时候，我很开心，每天热情地在抖音里跟他们互动，恨不得对方问一句我就答两句。幸福感最强的时候，是2万粉丝那会，真觉得自己要火了。3万粉丝时，就有朋友跟我开玩笑：一个镇的人都认识你了。想想也是，在我老家四川，镇长也就管这么多人。

但后来就慢慢麻木了。7万粉丝的时候，我还想着，等涨到10万粉丝，要发个朋友圈官宣一下。结果从那之后就涨得很慢，这个愿望，到现在也没能实现。

去年12月底，我一度觉得10万粉丝就在眼前了。那几天基金暴涨，我每天盈利五六千，截图晒出来，流量也很好，每天增长几千粉丝——当然，这可能跟我那几天在广东也有关系，抖音会把我推荐给附近的用户，广东人对于理财的热情，确实比北京高很多，平时我直播间只有100多人，在广东的那几天，都是200~300人，他们还抢着打榜，占领榜单。

可惜，没过多久，系统直接把那几条视频下线了，给我的通知是：审核不通过。

我其实也有点预感。前一天就有粉丝告诉我，他发在抖音的收益截图被下线了。我判断系统会加强管理，只是没想到它来得那么快。

直到现在，我对抖音的推荐逻辑也不是很清楚。同样的收益截图，我前两次都没有发布成功，第三次只是换了背景音乐，播放量就直接突破了100万。

收益

年前那段时间基金太火了，所有人都在聊基金，我预感不太好，春节前最后几天，每天都在止盈，出来了五万左右。

现在看来，还是出少了。现在我的收益，已经从最高14万多跌到了不足10万。

年后我也考虑过清仓，等行情好转再进来，但有一条投资理论是，“闪电发生的时候你得在场”，如果下跌的时候跑掉，很可能错过反弹。

实在纠结难受的时候，我就跑到持仓1000万以上的博主那里看看，他们一天就能赔掉几十万，这么一比，我这点损失就不算什么了。

抖音，尤其是小红书上，有很多这样的博主，他们用千万级别的资金在玩基金，有几十万粉丝。当然，人家赚钱的时候也很猛。比如我关注的一位博主，去年12月基金收益就有75万。

我不是很清楚他的商业模式，但现在基金博主主要的变现渠道，也就是卖书、直播、打赏、社群。

除了社群，其他三样我都在做，现在做到8万多粉丝，加起来挣了一万多。

我在直播间里卖基金理财方面的书，但说实话，不太好卖，到现在也就卖出去几百套。我的粉丝大部分是年轻男性，好多还是在校大学生，经常是我一卖书他们就哀嚎，“看书？丁姐要我命了”，“书是不可能看进去的”。我只能发福利吸引他们，比如，下单后可以凭单号来找我看部分持仓。

我主要卖中信出版社的书，虽然佣金低，只有10%-20%，但他们品质有保障，在理财图书方面比较有优势。也有小的图书公司来谈合作，佣金给到50%，结果样书寄过来，我一看，盗版，还是算了吧。

我还给老同学卖过花生，但粉丝们也就是给个面子下个单，到最后，我直播间里卖出去的花生，可能还没有朋友送我的多。

很多证券公司来求合作，都是想让我引流开户的。我全部拒绝了，虽然是个小博主，但我不想赚这些风险偏高的钱，还是想对粉丝和自己负点责吧。

抖音直播间里有个打赏是嘉年华，一套大概人民币3000多，我到手能有1500左右，可惜，到现在都没人送过我。有点寒酸是不是？我去过其他网红的直播间，有人也没说啥内容，舞也没咋跳，一晚上打赏就有几十万，我只能感慨：自己跟新世界的鸿沟真的有点大。

粉丝

最近孩子上学时间早，我在家晚上开直播不太方便，声音大了会影响女儿睡觉。停了两周后，粉丝们就开始在留言区喊，“姐，求求你开个直播吧，聊几句，让我们亏钱也开心一下。”

上周五，我年后第一次上播，特意压低了声音，粉丝又调侃我，“亏钱了，丁姐也没地位，说话都不敢大声。”

很多粉丝还是很友好的，我的粉丝67%是男性，年轻人居多，很多是20岁出头，还有在校大学生。他们都管我叫“姐姐”。

但年轻人买基金，确实还有很多通病，比如喜欢追热点，容易追高。选择基金经理的时候，也不够理性，经常只看最近一年的收益，或者，看谁头发少——在他们眼里，这代表了基金经理的努力程度。

比如最近大火的蔡嵩松，虽然他经常上午被年轻人喊蔡狗，下午就变成蔡皇，但人气确实高，是唯一一位拥有周边产品的基金经理。不过，你看看他的履历就知道风险了，他入行三年，当上基金经理只有1年，完全没有经历过熊市。

跟风，很大程度就是偷懒。

我的评论区里，经常有人喊我交作业，或者询问“有没有群”，“能不能带带我”，“你买了什么”。有时候我也会有点烦，他们不想学习，不想自己花时间研究，就想又轻松又快地挣钱，其实只是增加了自己被骗的几率。

图：粉丝向丁小白讲述自己的被骗经历。

我经常在视频里提示风险，但很多人选择忽视，还有人问我：“基金收益那么高，你怎么不卖房买基金？”我觉得又好笑又好气，最后反问他：“如果赶上熊市了，我是要去住桥洞吗？”

那些胆子太大又不听劝的人，其实不太适合做风险投资。

有粉丝曾经问我：“手头钱不多，但最近行情好，想抓住机会，用校园贷炒基金靠谱吗？”我吓得赶紧说：“不要贷，听姐一句劝，省得上天台”，但对方只是礼貌回复：“好的，谢谢。”——我也不知道他后来怎么样了，年后闯进来买基金的这一波，基本全军覆没，但愿他没有。

粉丝里还有千奇百怪的众生相。

比如疑似骗子的。我遇到的套路都差不多，有一个声称自己是被骗到倾家荡产的退伍军人，当我流露出恻隐之心，就开始问我：“想绝境逢生，又没有钱，怎么办？”这句话立刻就让我产生了怀疑。后来，再看到“退伍军人”这几个字，我就直接撤了。

比如出手阔绰的。一位粉丝告诉我，他之前投资损失了几百万，现在还有100多万，准备玩基金，想拿出一半或者三分之二交给我打理，支付佣金。我只能暗自纳闷，“大家怎么都这么有钱？”

也有励志的——

有位单亲妈妈，离婚，自己带孩子，没时间也没钱，她最开始留言，希望我能直接告诉她每天的操作，她照抄，赚点养家糊口的钱。“如果我这么教你，就是在帮倒忙”，我拒绝了，随后建议她，先看入门的书，建立系统的基本知识，如果无法抽出时间看书学习，千万不要盲目投资。

她听进去了，真的开始认真学习，后来再跟我交流时，都是问，“这是我配置的基金，麻烦帮忙看看，有没有什么缺的。”

从我的感觉来说，女性其实更适合做风险投资，她们更愿意听取意见，也有不错的耐受力。而很多男性基民，天天喊着“重仓军工”，怎么劝也没用，好像只要买了军工，就真的拥有了一把枪，能为国家上前线。半导体概念，也是同理。

年后这波行情，很多年轻人成了韭菜。他们脑袋一热就冲进来，根本没有准备好，一跌就跑，基金经理也没办法，只能卖，这就很容易发生“踩踏事件”。

但长远来看，这其实是好事。

年轻时候交学费也挺好的，毕竟持仓金额有限，学费不至于过高。如果能吸取经验教训，等他们长到我这个年龄，应该会比我厉害很多。

我家6岁的女儿，也受到了耳濡目染。有段时间，我每天在饭桌上跟我妈讨论消费、医疗、科技板块的基金，女儿想插话又插不进来，突然冒出来一句，“妈妈我问你，今天消费怎么样？”后来还学会了问，“妈妈，今天涨了还是跌了？”

当然，我知道，女儿只是在学大人说话而已，对理财没有概念。但这是个不错的起步。研究生阶段，我参与过一本金融类图书的编写，但码完字领完稿费就结束了，完全没有自己学习理财的意识，因为我们从小接受的教育就是好好学习，学课堂里的知识。

这届“韭零后”惨是惨点，但至少，他们的起跑线，已经提前了。

（图片来源于受访者提供，未经许可严禁转载）

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