《寻龙传说》遭北美院线抵制，院网关系去向何方？

编者按：本文来自微信公众号“毒眸”（ID:DomoreDumou），作者：陈镔，编辑：张友发，36氪经授权发布。

3月5日，迪士尼动画新作《寻龙传说》正式公映。作为近一年来迪士尼首部全球同步发行的电影，《寻龙传说》承载着院线市场票房复苏的希望，也被视为两个月后《黑寡妇》的风向标。

截至3月14日，《寻龙传说》的北美票房和全球票房分别为1584万美元和5264万美元，显然没有达到市场的预期。迪士尼严苛的票房分成制度，甚至遭遇了部分北美院线抵制。《黑寡妇》不同步上线流媒体的决定，似乎也预示着院网关系还在试探之中。

好莱坞的流媒体实验行至半途，北美院线逐渐复苏，关于院网新的发行模式，还需要漫长的妥协和磨合。

《寻龙传说》首映登顶，迪士尼遭院线“抵制”

据IMDbPro统计，《寻龙传说》在北美2045家影院亮相（包括200块IMAX银幕），首周末票房为850万美元，超过《猫和老鼠》和同期新片《混沌行走》、《布吉》成功登顶。

同时《寻龙传说》在海外共进账1760万美元，其中包括内地市场的846万美元。

进入次周，《寻龙传说》小幅扩映至2163家影院，周末预估票房下跌35%至550万美元，同时海外累积上升至3680万美元。

这是自去年3月的《1/2的魔法》后，迪士尼首部在北美大规模公映的影片。此前《花木兰》和《心灵奇旅》都跳过影院直接上线流媒体，而暑期档的《新变种人》和近期的《无依之地》则由原福斯收购而来。

不过对比上周《猫和老鼠》的1411万美元，《寻龙传说》的首映成绩显著逊于业界期待值。在此前The-Numbers的预测模型中，综合开画影院数量和家庭客流比例等指标，《寻龙传说》的预期开画成绩为987万美元，实际数字则低了约14%。

具体来看，《寻龙传说》受到若干不利因素的影响。

首先，《寻龙传说》为大银幕与Disney+同步上线，且用户需在订阅的基础上加收30美元方可观看。此前由探照灯影业发行《无依之地》时，迪士尼首度尝试影院+Hulu的混合发行模式。

目前Disney+的全球订阅用户已经超过1亿，而根据上月发布的季度财报，Hulu（含Live TV）则为3940万。虽然《猫和老鼠》同样登陆HBO Max平台，但后者的激活数量仅为1720万，与Disney+的规模不可同日而语。从《寻龙传说》的开画表现来看，流媒体对影院的分流效应不容小觑。

除此之外，《寻龙传说》还面临下游放映商的牵制。据Deadline报道，《寻龙传说》在本土遭到多家院线“抵制”，包括美国排名第3位的Cinemark和加拿大的Harkins和Cineplex等。据悉前述院线都没有向迪士尼预定《寻龙传说》，以抗议片方严苛的分成条款。

如果院线预定《寻龙传说》，迪士尼要求影片至少放映两周时间，在票房达到3750万美元前分成比例为50%，超过3750万美元至5千万美元间则为51%。另外，《寻龙传说》在Disney+上单次便可进账30美元，相当于5到6张影院门票的分成收入。手握更大的话语权和潜在收益，迪士尼并未对艰难求生的院线稍作妥协。

这一做法与更早抢“吃螃蟹”的华纳兄弟形成反差。实际上，自圣诞档的《神奇女侠1984》后，华纳兄弟持续推行大银幕+流媒体的模式，相应地在票房分成比例上做出了让步，从而避免进一步刺激放映商。

在华纳兄弟近期发行的影片中，《神奇女侠1984》（2151家）、《蛛丝马迹》（2171家）、《猫和老鼠》（2475家）的影院数量都高于《寻龙传说》，显示华纳兄弟的“怀柔”策略取得不错的效果。

值得一提的是，自3月5日开始，纽约市终于放开观影限制，允许影院以25%上座率、且单银幕不超过50人的条件复业。作为北美最大的观影市场之一，纽约市重启对院线票房的复苏奠定了基础，也巩固了制片商在线下投放影片的信心。

同时据外媒报道，加州州长也宣布，洛杉矶电影院最快将于3月13日重新开放，限制25%上座率，影厅最多容纳100人。

即便如此，目前北美约5800家影院中仍有半数处于歇业状态。叠加院线拒映和纽约开放等正反两个因素，《寻龙传说》的公映规模受到了不小的影响。

另外，《寻龙传说》的IMDb评分为7.6分（近2万人评价），显著优于《猫和老鼠》的5.3分（1万人评价）。同时，《寻龙传说》的烂番茄新鲜度达到95%，良好的口碑将成为支撑后市的重要变量。

好莱坞推“混合”模式，窗口期存续待明晰

以窗口期为焦点，北美正在实验三种相互联系又有所区别的“混合”发行模式。

第一种模式由环球影业首倡。去年7月份，环球影业率先与AMC等院线谈判，双方同意将窗口期大幅缩短到17天，并对网络上线后的收益实行分成制。随后，环球影业的《疯狂原始人2》、《世界新闻》等片接连上映，为影院提供亟需的内容供给。

从《疯狂原始人2》来看，环球影业的新模式得到初步验证。自从去年“感恩节档”上映后，《疯狂原始人2》走出超长线的走势，不仅长期维持在周末榜单前三甲，甚至还在第12和13周重返头名。

截至上周末，《疯狂原始人2》本土票房达到5430万美元，为《信条》（5793万美元）后的最佳成绩。另外，环球影业并未直接抛开线下渠道，而是与AMC等院线共同商定方案，这也为获得放映商支持奠定基础。

第二种模式来自华纳兄弟。去年11月，华纳兄弟先宣布将《神奇女侠1984》同步投放到影院和HBO Max平台，随后将这一策略扩展至2021年所有影片。在消息公布伊始，华纳兄弟遭到了巨大的反对声浪，连常年合作的知名导演都发声抗议。

但华纳兄弟在单方面行动后有所放软，与院线在收益分成上达成了谅解，在一定程度上缓和与下游的紧张关系。

从宣布新策略以后，截至目前华纳兄弟共发行了4部作品，包括《神奇女侠1984》、《猫和老鼠》、《蛛丝马迹》和《犹大与黑弥赛亚》，为近期公映影片数量最多的好莱坞片商。

与此同时，华纳兄弟旗下HBO Max的用户增长加速，尤其第四季度的激活数量实现翻倍。虽然与Netflix和Disney+等头部玩家还有明显差距，但华纳兄弟的“引流”策略正在发挥作用。

第三种模式则由迪士尼为《寻龙传说》量身定制，即院网同步并在Disney+实行收费制。去年《花木兰》上线Disney+时也另加30美元，但当时影片并未投放至北美大银幕。由此，迪士尼不仅与华纳兄弟一道试验“零窗口期”，同时也依托优质内容攫取更多的收益。

但由于常年占据票房头名的位置，而且Disney+的成长势头依然强劲，迪士尼对院线的态度更为强硬，此番《寻龙传说》因分成比例闹矛盾并非罕见。在与下游放映商的持续交锋中，迪士尼的新模式还存在较大的不确定性。

在去年“投资者日”将流媒体列为最高优先级后，迪士尼也进一步释放出对院线的微妙态度。

3月初，在摩根·斯坦利举行的科技、媒体和电信峰会上，迪士尼CEO鲍勃·查佩克对“窗口期”的存续言辞谨慎，并表示他不确定未来会回归原有的院线发行模式。当然，迪士尼并不会直接抛弃大银幕的放映渠道，而是着眼于消费者观看习惯的改变做出决策。

不过，他在随后3月10日的股东会议上表示，漫威影业的《黑寡妇》确定5月7日院线发行，而且不会同时上线流媒体Disney+。由此，《黑寡妇》将成为《信条》后第二部坚守大银幕独家放映的好莱坞大片，为院线吃下一颗定心丸。

另外，迪士尼宣布位于加州的主题公园将于4月底开业，邮轮业务也有望于秋季重启。叠加Disney+订阅用户数破亿的消息，迪士尼正在线上和线下同时开足马力。

在《寻龙传说》的温吞表现之后，迪士尼仍在评估院网同步的可行性，以在高速增长的流媒体和逐渐复苏的线下业务之间维系平衡。而除了《黑寡妇》之外，迪士尼尚未对其他重磅影片作出明确安排，延续了去年至今的灵活策略。

不论是消费者回归影院的信心，抑或头部院线对零窗口期的态度，都是迪士尼未来布局的考量因素。

目前看来，环球影业的模式与下游具有良好的互动，可能成为未来院线发行新模式的雏形，而华纳兄弟的新策略会否延续至明年以后尚需观察。

不过，掌握漫威、星战、皮克斯等强势品牌的迪士尼，在好莱坞具有举足轻重的影响力，将是院网关系发展路线的主导者。

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