估值90亿美元，“健身房中的爱马仕”Equinox将借壳上市

编者按：本文来自微信公众号“体育大生意”（ID:sportsmoney），作者：杨蜜，36氪经授权发布。

近日，据外媒报道，美国高端健身房连锁企业Equinox Holdings计划通过SPAC的方式借壳上市，这笔交易可能使Equinox的估值至少达到90亿美元。

据悉，本次上市可能与12家壳公司相关,若交易能够达成，其中一家公司将代表Equinox。此外，Equinox还与私募股权投资者就其他替代方案进行了讨论。

Equinox会费是普通健身房的四倍

Equinox于1991年创办于美国纽约，拥有同名主品牌Equinox健身俱乐部、奢华健身会所E By Equinox、跑步健身工作室Precision Run，旗下公司还包括精品单车工作室SoulCycle、瑜伽馆PURE Yoga、平价健身房Blink Fitness、拳击馆Rumble Boxing等。

Equinox在美国纽约、洛杉矶、芝加哥、旧金山，以及加拿大、英国等海外市场门店总数超过300家，覆盖数百万线下用户。

2006年，Equinox被犹太地产大亨、瑞联集团创始人兼董事长斯蒂芬·罗斯（Stephen Ross）收归旗下，自此线下门店陆续进驻罗斯的产业。

作为纽约最大的房东，罗斯认为房地产开发需要和城市一起成长，只有城市发展得好，公司才会好。当被问及将来希望人们记住他什么时，罗斯回答：“我们让城市变得更美好。” 凭借这样的理念，罗斯成为NFL迈阿密海豚队老板，并瞄准一线城市高薪群体来发展运动健身业务。

斯蒂芬·罗斯

Equinox健身俱乐部的收费是普通健身房的四倍，目前平均每位会员的年费金额约为3000美元，月付168-300美元不等。想要成为会员，需首先缴纳最高600美元的注册费。私教课程视乎教练级别而定价。

在Equinox看来，自家会员拥有高效的生活方式，并且十分重视健康。与竞争对手相比，Equinox与会员的关系更为紧密。

按照Equinox的统计，会员平均每周健身四次，高于平均水平。其原因在于Equinox注重顾客体验，在团课和私教的基础上，为会员提供了包括礼宾、日托、泳池、普拉提大器械、按摩、水疗、餐饮、美容等一系列配套服务和设施。健身场地环境宽敞，会员不必担心排队等候使用健身器材，或在高峰时段遇到客流聚集拥挤的情况。

E By Equinox

Equinox还为寻求隐私和高品质生活的客人开设了E By Equinox健身会所，年费超26000美元。E会所配备更昂贵的健身机械和配套服务，并关注会员的个体需求，根据会员的身体状况和健康目标定制健身、饮食的健康管理方案，提升会员整体生活质量。

秉持“生活，不止健身”的理念，部分Equinox教练还可教授睡眠课程，通过身体训练，帮助会员实现更高效的睡眠及休息。

Equinox提供睡眠课程

睡眠教练的工作场所涵盖Equinox健身房以及近年来新开设的五星级健身酒店。

早在2019年，Equinox便在罗斯位于纽约曼哈顿西区的哈德逊城市广场开设了首家酒店，专为希望外出时也能健身的人士打造。

Equinox健身酒店的客人在入住时便成为健身房的会员，可通过酒店数字平台预订个人健身服务、团体健身课程、私人普拉提等各项服务。酒店还沿用了健身房内社群运营的做法，在会所为住客打造交流平台。

尽管疫情继续影响着全球各行各业，但Research and Markets在2020年11月对健康旅游业的估值为7358亿美元。预计到2027年，将健康旅游业估值将达到1.2万亿美元。

Equinox计划未来在欧美一线城市开设超50家豪华酒店。

Equinox Hotel

旗下单车工作室SoulCycle巨亏，推智能单车比Peloton慢了一拍

风投公司Loup Ventures指出，2020年因公共卫生事件爆发，美国健身房的会员总数降至5000万人，同比减少25%左右，而Equinox和Lifetime Fitness等高端健身房的续费会员数量减少了约30%。

疫情期间，Equinox一度背负了超过11亿美元的债务，债务主要与旗下精品单车工作室SoulCycle相关。

SoulCycle

作为北美最热门的动感单车工作室之一，SoulCycle曾以其按课时计费的灵活性，以及课程设计娱乐化、舞蹈化而闻名。创始人地产经纪与好莱坞明星经纪人的背景，让SoulCycle在健身房选址及明星人脉资源方面颇具优势，一度圈粉碧昂丝、维密超模等明星消费者。

SoulCycle每45分钟的动感单车课收费34美元，许多会员每月支付数百美元，每天上两到三节课。

尽管也有进行饥饿营销，不过在鼎盛时期，SoulCycle各门店的课程在星期一上午便告售罄，可见人气之旺。大量消费者因为抢不到课程转而购买了实体店同款单车。仅在2014年，SoulCycle便售出了超290万单车。

从时间线来看，Equinox早在2011年便收购了SoulCycle的多数股份，成为第一大控股股东，当时Peloton还未成立。

如今，Peloton已成长为市值340亿美元的健身巨头，公司还以4.2亿美元收购了Precor（必确），增强在美国市场的制造能力和扩张机会。

在这样的对比之下，有评论称这次Equinox上市是公司管理失败要让散户来买单。不过，也有观点认为，随着疫情形式趋于稳定，Equinox有望受益于欧美经济复苏。

2020年，Equinox支持SoulCycle推出了居家动感单车和类订阅服务，单车定价2500美元，支持无息分期付款，并计划进行大规模扩张。

在此基础上，Equinox通过其电商和数字化平台进一步发力线上销售。Equinox Plus 电商平台汇集了80多个体育用品、保健品、护肤品牌，SoulCycle的智能单车为主推产品之一。

Equinox Plus

为进一步弥补线下损失，Equinox开设了户外课程「Equinox+in the Wild」，并发布了线上健身平台Variss，月费39.99美元。在今年1月，Variss与环球音乐集团达成合作，后者开放了整个曲库的授权。现在，Equinox旗下的所有课程都会使用环球的正版音乐。

此外，Equinox还于今年1月任命Will Mayer为执行创意总监。Will Mayer将为 Equinox制定一项全渠道战略，他认为，Equinox基本已经完善了俱乐部内的高端体验。需要将这种体验转化为数字空间，为会员提供更丰富和更优质的数字产品。

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